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第19章 心情不悦（第1页）

签证材料的申请都通过后，回来看看时间还早，亦嘉又去一趟水产市场。

来到小杨店里，小杨不在，小杨姐夫妻在，见亦嘉到来，招呼道：“坐呀，签证搞好了没？”

“今天申请好了，等签证官的批复。”

“这次去印度要待多久？”小杨姐夫人高马大却性格随和，但总爱贪小便宜，每次结帐时都会压低一元左右，一票五百公斤一个晚上可要少拿一千元左右呢，但是生意场上，有进有退生意才能持久，他正是抓住亦嘉没有店铺的弱点时常占小便宜。亦嘉没有自己的店面，明知如此却也无可奈何，只好作罢。

“现在不确定，大概一二个月吧。”亦嘉答道。

“那挺长时间的，在那要去找那种质量好的螃蟹，以前发过来的那家AU的螃蟹质量很好呀，现在是否还可以拿到？”AU是印度一家海产品工厂供应的螃蟹，质量是好，但是规格偏小，且数量不多，可能是在市区里，收购的渠道不多，因此量总提不上来，但亦嘉也怀疑该工厂可能将大规格的螃蟹发去新加坡，因为新加坡需要大规格的螃蟹且价格总体来说比国内高一个档次，而小规格的螃蟹不要，AU发过来几乎是小规格的螃蟹正符合这一说法，亦嘉准备这次去印度时抽空去该公司看看情况，与他们老板商谈价格，也许可以拿到更多的量，

“有拿到呀，之前不是发过来了十二件吗？你又说不是加尔各答的螃蟹，那可是正宗的印度蟹呢。”

“我看不太像，那AU的螃蟹你拿给我们卖多了，感觉与上次发的不一样。”

“那SS的卖得少吗？我们SS的螃蟹进得最多呀，上次那十二件就是SS的螃蟹，但成活率似乎不是很好，所以我也没再发那货。晚上货多吗？”亦嘉问。

“货不多，死亡大。最近缅甸的螃蟹很多，他们国家的螃蟹开始上市了，他们的货一进来，价格会跌落许多。”

“缅甸的螃蟹不用税收的，是好便宜，但母蟹多，可以卖吗？”

“什么螃蟹都可以卖的，只是价格的问题。”小杨姐夫道，“你以前发的那种绿壳螃蟹价格便宜点也照样可以卖的。”

“不是说有臭味，饭店都来退货吗？我看你为难便不再发那种货。”亦嘉不禁奇怪看了他一眼，可以卖的螃蟹却不帮自己推销！当时花了不少的时间才找到那品种的螃蟹，数量倒不少，且质量也好，不会死亡，他这店里没有卖出去后，寄回老家，却被小莹骂了一顿，所以现在是一头雾水，

“卖市场是可以的，而且规格也大，春节时你拿不到货，不然的话，你会赚不少钱的。”小杨姐夫笑笑不经意道，亦嘉倒吸一口冷气，自己赚不到钱的原因似乎有点明白了。要有自己的店，什么品种都要有，不好卖的就平价卖，哪种好卖的便可以囤积居奇，客户需求量一大价格便上扬，而这机会全被小杨他们掌握住。

“我的运气就是差，行情好时没货，有货时行情又非常差，国庆节是黄金周，最好的销售时间，我却亏了几十万，真是倒霉透顶。”亦嘉想起去年国庆之事便恨声道。

“嘿嘿，我叫你别进，你却一直发货，不亏才怪，而且市场价每斤卖三十元，林伟被人压价，把你的螃蟹随意卖到二十三元一斤，比行情便宜六七元每斤，整个市场都在看笑话，你不亏谁亏呀。”他半讥半讽说道。

一说到去年国庆节的情况，亦嘉心里就隐隐作痛，真正亏损的也就是去年国庆节前后五六天时间，亏了近二十万元，连自己都没想到会亏损这么多！

那是自己在印度供应商那里亲自挑螃蟹，一天需要挑选一吨半左右的螃蟹近五千只，手指经常被螃蟹咬得鲜血淋漓。一次急着挑货，没注意看旁边的螃蟹情况，结果被一只脱了绳子两斤左右的大螃蟹咬住食指死死不放，鲜血直流，疼得整个人差点晕过去，可还得咬牙坚持挑螃蟹，一天下来，常常直不起腰来。

回到宿舍后又没什么东西可以吃，打包场附近的小菜场卖的菜几乎是蔫不拉几的小花菜，菠菜，小萝卜，土豆等，猪肉没有卖，鸡肉多但都是小鸡，估计只有一个月的肉鸡吧，亦嘉不敢吃，仅买些面粉做烙饼，再买些鱼，打包场带回几只螃蟹就一天伙食。本想一天一票一吨半左右，若是行情好，一天可以赚一二万元呢，是自己花了很长时间才找到这个供应商，他直接在海边的渔民那儿收购，价格低，数量又多，关键是这家供应商在当地声誉颇好，因此收购一段时间后附近的小批发商都将螃蟹卖给这个供应商，价格也便宜，大小统货每公斤才十元左右人民币，大规格的螃蟹占三分之二，亦嘉开心极了，这么大的数量随便挑，随便发回去，国内大规格每斤可卖五十元，小规格的螃蟹也可以卖到三十元左右，扣除运费，关税，死亡率外，利润非常可观。

亦嘉自认为忙碌这么长时间寻找的这个供应商太符合自己要求，终于挖到金矿了，可以大赚一把，尽管又苦又累，一个月时间人瘦了近十斤，心里可乐开了花。

可就这样子辛苦勤劳地挑选的螃蟹质量，自认为一定会赚大。哪想到发回来死亡率大，价格又差，重量还常常不够，结果可想而知了！

亦嘉怀疑自己是否见鬼了，碰上的到底是什么鬼运气，国庆节是销售的黄金季节，那么好的机会别人都赚钱了，自己却亏损得那么惨。也正因如此阴差阳错的扫荡，亦嘉的人生一直在低谷徘徊。

这时客人进来问价，道：“黑蟹有吧？四两蟹怎么卖？”

“老张是你呀，我这黑蟹多你不知道吗？晚上蟹贵，四两的43元，你拿三两螃蟹吧，三两的才36元。”小杨姐夫憨厚可掬说道。

“太贵了。老王那四两蟹才40元，三两螃蟹33元，比你便宜三块钱。”老张一脸嫌弃道。

“货不一样嘛，我是刚到的新货，他那是库存货，当然得便宜处理啦，不然哪会差三块钱。”小杨姐夫说道。这是生意经，商家惯用的手段，一家痛贬另一家。

“好吧，那算便宜一点，三两蟹打二百斤，四两蟹打一百斤。”老张是老客户了，杭州人，他拿的货也是运去杭州市场卖的，贵买贵卖无所谓的，只要是长期的客户，价格好商量，生意都好做。不会因为行情不好而跑去别家拿便宜货，那样子行情好时会拿不到货源的。

“行，老客户了，价格好说，什么时候来拿。”小杨姐夫问。

“等候送去停车场那里，车号浙c-的保鲜车里，说是老张的货就行。”

“好嘞。”小杨姐夫笑着应道。老张刚走，另一客人进来也问道：“现在四两蟹多少钱？”