多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第六十三章 华阳集团（第2页）

“那支施工队是你手下的？我记得，队长是一个叫姜萱的年轻人吧。”**说。

“郑总，我还年轻，有些事不方便出头。如果有必要的话，我现在可以打电话，让姜萱来。”

赵泽君想了想，又补充说：“当然了，如果华阳集团可以把这个项目交给我，或者说交给救灾施工队，最后和贵集团签订协议的，肯定是施工队本身，姜萱也要到场。这一点郑总你可以放心，我不可能作假，也做不了假。”

“这倒是不用，你这么一说，我反而明白了，难怪了。”**道。

“难怪什么？”赵泽君问。

“由于我们董事长决定捐助，我个人对这次救灾事件也就多留了心，特别关注。我观察到一个很奇怪的现象，救灾事件从头到尾，施工救援对都以你这个志愿者马是瞻，连姜萱队长也不例外。当时我就有些疑惑，现在终于明白了原因。原来你这是宝剑藏锋啊。”**笑道。

赵泽君没料到这个煤老板小头目，说话还挺文绉绉的，附和着笑了，然后说：“那郑总，捐助项目的事，你能否考虑下我的这支施工队？”

**却很直接的摇头，说：“小赵同学，恕我直言，你这支施工队规模太小了，承担不起这么大的业务。你们的善心善意很令人感动，但是在商言商，能力上，你们还有所欠缺。”

他顿了顿，说：“嗯，这样吧，如果小赵同学你个人有要求，比如奖学金、助学金，我们华阳集团都很乐意赞助，甚至你大学四年的学费，我现在就可以给你拍板，由华阳集团来资助。”

赵泽君呵呵一笑，说：“郑总，你这是把我当成来要饭的了。”

**摇头，正色说：“小赵同学，我绝对没有这个意思。说实话，我个人很佩服你的行为，也很羡慕你们年轻人，还能有一腔热血和冲动。”

“谢谢。不过郑总，我们还是谈捐助重建工程吧。如果您真的觉得我这个人还行，至少给我说完的机会，再拒绝我。”赵泽君说。

**笑了起来，用一种大人逗孩子的态度，玩笑一般说：“可以，小赵同学，你尽管说，如果能打动我，说不定真把项目给你。”

**开玩笑，赵泽君却不笑，分析说：“你刚才说我的队伍的主要问题，是能力不足，这话还是客气了，要让我说，那就是个草台班子！人手不足，资金不足，也没什么背景。但是，只要资金到位，这一切都能立刻解决……”

**打断了赵泽君的话：“小赵同学，你说的不错，只要有钱，拉起来一支队伍太简单了。可是，有那么多现成的有实力的工程公司，我为什么要选择你们这支各方面都不完善的队伍呢？如果换成你，同样的投资，一方是成熟稳定有实力的合作伙伴，一方是你口中的草台班子，你会怎么选择？”

赵泽君没有直接回答，望着**，认真的说：“郑总，这就是我要说的。我认为，选择合作伙伴，对方的实力固然是一个方面，但最主要的出点，还是要考虑自己的目标。是否选择一个合作伙伴，不是看对方有多少钱多少钱多少背景，或者说，这些都只是‘实力’的一部分，最关键的还是要看，对方能否帮我达成目的。”

顿了一顿，说：“打个比方吧，我想抓一条鱼，现在有两个人，一个虽然瘦弱，但他水性特别好，另外一个高大魁梧，却压根不会游泳，那我选择把抓鱼的任务交给谁呢？”

“哦？你这个说法倒是很有意思。”

**很意外，但却点点头，问：“那小赵同学，你觉得华阳集团的目的是什么呢？或者说，你有什么优势，能帮助华阳集团达成目标？”

赵泽君端起茶轻轻的吹掉上面的茶叶沫子，借着喝茶的短暂时间，飞快在脑海中又一次捋一遍思路。

如果自己是上辈子那个三十多岁的副总，打动这位分公司老总的机会要大很多，但现在的身份，是一个十八岁的高三学生，这个身份来谈业务本身就让人觉得很不靠谱，想要说服对方，难度陡然增加。

接下来的话，至关重要。