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第157章（第2页）

楚晏打开装香皂的木盒问：“为什么这个香皂要用木盒装起来？而肥皂却不用？”

“当然是为了卖高价，这个香皂的成本是普通肥皂的双倍。

那卖的价格自然也要高上许多，价格高了，那包装自然也要好。

不然，谁愿意多花银子来买这功效差不多的产品。你说是不是？”江婉拿着装香皂的木盒对楚晏说。

楚晏拿着那个装有香皂的盒子，来回的翻看着。又低头闻了闻，确实挺香。

随后又看了看那比这香皂大了双倍都不止的肥皂问：“这小的贵，大的反而便宜？”

“对，虽然它们都用同是用猪油做出来的。但肥皂是卖给普通老百姓的，而香皂是卖给贵族的。

所以，香皂更精致，颜色更漂亮。还可以选自己喜欢的香味，价格自然也就更贵。

而且，还要要贵出很多。这样，才能体现出上流社会的尊贵。”江婉指着桌上的两种肥皂说。

江婉这么一说，楚晏就明白了。

肥皂是用来惠民的，而香皂才是真正赚钱的。

老百姓只在乎价格，至于包装颜色香味这些根本不在他们考虑的范围内。所以，肥皂才做的这么简陋。

而香皂则不同。

香皂是提供给那些有钱人的，他们既想要同样的效果。却又不想和普通百姓一样，他们绝不会跟普通百姓或者下人用一样的东西。

他们也不在乎价格，他们在乎的是面子。

所以，就得在形状，香味，包装上下功夫。这样才能显出他们的高贵，而且是价格越贵越好。

这两者都是楚晏所需要的。所以，即使肥皂不挣钱他也要卖。

而且，还要以卖肥皂为主。

想通后，楚晏高兴的夸赞江婉说：“江姑娘真是冰雪聪明，蕙质兰心。”

楚晏的夸赞让江婉有些心虚，这些又不是她想出来的。她只是剽窃了别人的劳动成果，但这话她不能说。

只能尴尬的转移话题说：“你满意就好，我把肥皂和香皂的制作方法写下来了。

我就以这方子入商股，四六分成。我不出银子也不参与后面的制作与管理。怎么样？”

“四六？江姑娘，你这要的是不是多了些。

我既要出银子，还要派人管理与买卖，只占六成？不行，不行，二八分成，你二我八这才合理。”楚晏摇头拒绝说。

“二八不行，三七最少了。如果你还不同意我就自己做，这样你一成也占不到。”

楚晏看着江婉，想了一会儿说：“行，三七就三七，我七你三。就这么说定了，账每个季度一结。到时候你可来查账。”

“好，那就这么说定了。hr