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第488章 高端大气上档次（第1页）

y林笑的眼里，都是光：“老板，你说这人啊，真奇怪，我以前都不觉得读书有什么意思，我娘……咳咳，反正以前读完小学，家里叫我别读了，帮衬家里才要紧，我可高兴了，想着能不读书了，多好，但现在我真是恨不得一天十二个小时能读书，而且这个施老师讲的真的好，我太喜欢听她上课了。”

茹玥：“那你心里还想着上班吗？”

“老板看你说的，上班才是我的正事，我就是……老板你别误会，我就是认识了你，看着你的样子，我才知道，自己真的懂得太少了，所以想读书学东西，但是工作才是能让我活下去的事，我明白的。”

“你明白就好。一边工作一边学习，一边生活一边学习，学无止境。”

“嗯嗯，我明白了。”

八点四十五分，三个人来到了专卖店。专卖店不管在外观上，还是在内里，都是模仿后世奢侈品店那种风格去装修和布置的，所以茹玥的店看起来和周边的那些商店都不一样。特别醒目。招牌比一般的店做得大，做得简洁，上面写的是白底红字“心玥高档服装专卖”，简约清新。临街一边做了透明大玻璃窗，靠窗摆着好几个模特儿，身上的衣服都特别时髦，特别醒目。里面的陈列架布置得错落有致，开放式的自选衣架上，高的是连衣裙外套等物件，低的是衬衫和裙子，还用玻璃做了陈列台，专门放一些从粤州精选过来的配饰。总体上，整个专卖店布置得非常整洁时尚，给人的感觉是：高端大气上档次。林笑和蒋阿菜已经换上了工作服，是中式的七分袖外套配裙子，杏色，温暖平和。用蒋阿菜的话说，是“我这辈子穿过的最好看的衣服，结婚的衣服都没这么美，把我变成上海滩有钱太太了。”

九点的时候，茹玥就点燃了好几串鞭炮。这么大动静，马上把路过的人都吸引了过来。茹玥给人分发着优惠券，上面印了店里主打的衣服款式，也印着说明：拿着这张优惠券，就可以到店里领一袋零食，如果买衣服，可以打八八折。买衣服打八八折不一定能吸引人来，但能领一袋零食，却让很多人捏着优惠券就进了店。本来人群都是闹哄哄的，但一进来，看着店里光洁如镜子的地，整齐排列的衣服，高雅衣着的导购员，这些人都下意识地收敛了说话的声音，放慢了脚步，颇有点后世的普通人进高档奢侈品店就心虚的样子。但不管怎样，林笑和蒋阿菜都忙了起来。林笑是导购，给人介绍着衣服，亦步亦趋地陪顾客走一圈；蒋阿菜原本负责保洁、熨烫，但今天人多，也要防止人偷东西。茹玥在一旁观察了一会儿，发现还是看的人多，买的人少，整个一上午，才卖出去了两件衬衫。蒋阿菜和林笑都有点着急。两人在趁着人少的时候嘀嘀咕咕了几句，一起来找茹玥说话。林笑低着头：“老板，半天卖两件……是不是我们俩哪里做错了？”

蒋阿菜不仅低着头，还紧紧搅着衣角：“这样的话，是不是我们没有帮你赚到钱？我……我的工资可以不要的，笑笑也这么说。”

茹玥都要笑出来了。这两人也太老实了。她连忙摆手：“哎呀，你们俩不要这样。我已经跟你们说过了，我们专卖店的员工，自己首先要注意仪态仪表，蒋阿姨，把你的手放下，林笑，身体站直，就算是真的做错了，也是要用行动去改进和弥补，而不是先把自己搞得低人一等。”

两人相互看看，马上站好。茹玥这才给她们分析：“刚开业，这样的情况已经很好了。我们的衣服，定位的是知识分子、时髦女士、先富起来的那些人，以及作为送礼佳品，所以价位比一般的衣服贵得多了，当然不可能热销的，这么刚开业的，能有两个人在没有预算的情况下就直接买了，证明我们的衣服很好。你们想想看，要是你们，会随便买一件五六十块的衬衫，百多块的裙子，两百以上的外套甚至五六百块钱的大衣吗？”

两人马上摇头。蒋阿菜：“我这辈子都没穿过这么贵的衣服。”

林笑终于敢看着茹玥的眼睛：“确实，要是一般条件的同志，真的不会看见了这样的价钱马上就买。”

茹玥点头：“还有一点，今天进来的人，除了有能力随便买五六十上百块衣服的小部分，大部分的人，她可能需要去市面上找找有没有同款，货比三家嘛。但我们店里的衣服大部分是我自己设计的，又是自己厂做出来的，有些面料还是我托人从香江引进的，她们就算在市面上转十圈，也没地儿买去。所以只要是真心喜欢的人，最终还是会回来买的，你们没见很多人都是对着一件衣服看了又看，摸了又摸吗？我们做的是口碑，不要在意这一天两天的情况，无所谓的。”

这下，那两人都放松了。林笑还笑起来：“老板真会安慰人，你这么一说，我没那么心急了。”

茹玥：“我不是安慰你们，我说的都是经过分析以后的实话，而你作为导购，态度是很重要的，要矜持，要高雅，更要平和，做到随便什么人进来，随便她买还是不买，都是平和的，千万别为了一天才卖一两件衣服就表现得急吼吼的，恨不得把衣服塞给人家，还是要给人介绍合适的，对了，记住，除了开业优惠和店铺搞活动，一律不讲价！买就买，不买拉倒，咱要端着，知道吧？反正店是我们自己买下来的，撑得住！”

林笑咯咯笑：“哎，我知道了，我端着！”

茹玥这才拎起了自己带来的包包：“那别的也没什么了，每天的销售纪录要做好，哪些款式热销，就要及时跟常树仁那边说，工作上需要提供帮助和支持的，找江国强江总。我去换身破衣服，就坐车回松虞了哈，一会儿我出来就不是老板了啊，我要看看你们对待穷客户的态度哦。”