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“哈哈,合作双赢一直是林某谨守的商业理念。赵兄不必客气。”林枫示意赵成运坐下来,继续说道,“计划第一项内容,林某想请赵兄在供给衣料的铺子中认真选择一家,让其摸索印染出分别类似土地、岩石、绿色树叶三种颜色的厚布料,我有急用。”
赵成运略一沉思,这些要求虽然有些古怪,但并不是难办之事,就点头应允。
据冯梦龙《太平广记钞》载,三国孙权夫人赵氏已经能够织出有龙凤花纹的织锦。南朝刘宋时期,刘裕迁洛阳锦工于建康,设“斗场锦署”专事锦缎生产,金陵织锦工艺自此轫。杨吴时以纺织品输税,极大地刺激了纺织品生产,及至南唐,盛况空前。在李煜的众多作品中,红罗绿锦之类的美词艳句俯拾皆是,譬如“红锦地衣随步皱”、“淡淡衫儿薄薄罗”之类,他还“尝于宫中以销金红罗幂其壁,以白银钉玳瑁而押之,又以绿钿刷隔眼,糊以红罗……如是数处。每七夕延巧,必命红白罗百匹以为月宫天河之状。”
由于纺织业的展,此时的染色技术也有了改进。比如,李煜宫人曾“染碧,夕露于中庭,为露所染,其色特好”,这种若有若无,近乎青绿色的染色就是获誉众多的“天水碧”。此后的宋代,晏殊曾作过“夜雨染成天水碧”的句子;周密在《闻鹊喜?吴山观涛》中也曾写过“天水碧,染就一江秋色”的句子。在林枫看来,有了这样的染色基础,染出类似特种兵迷彩服装的色彩应该不成问题。
“赵兄放心,今后我会有大量的此类衣物订购,每套衣物我付赵兄一百二十文,不知赵兄意下如何?”林枫问道。
“啊,这么多?”赵成运反倒有些惊讶。平常粗劣衣物不过二十余文,上等衣物也不过七八十文,一百二十文的确是个不错的价格。
“林某将此类衣物定价较高是有前提条件的。赵兄必须向染料铺子讲清楚,钱款林某绝对保证一手交钱,一手交货,但丑话说在前面,这种染法和我们的合作内容你们必须保守秘密,如果有丝毫泄露,林某可以保证上门的是大唐禁军!”林枫语气突然转向严厉,盯向赵成运的双眼。
赵成运一惊,眼神犹豫了一下,但还是点头答应了。赵成运的铺子里经常接待高官家眷,自然也可以从侧面模糊地知道林枫目前正蒙圣宠,更与掌管天下兵马的齐王好得跟一个人似的,事情已挑明,就不由他不答应了。
“赵兄不用紧张。只要大家悄悄地各取所需,自然会平安无事的!说完了暗面上的事儿,咱们再说明面上的事情。赵兄,你想不想彻底将那几家竞争对手远远甩在后面,让其望尘莫及,甚至成为大唐甚至天下第一品牌?”林枫放松了神情,再度微笑着说道。
“当然想啊!”赵成运脱口而出,也是为了摆脱刚才的那种不安。
“成衣行业,因为技术含量不高,易被模仿,想与竞争者拉开距离,在林某看来,只有在花色、样式、品种几个方面做文章。”林枫此前几日早就想好了这些,张口就来,“林某正是想与赵兄在这些方面进行合作,保证赵兄铺子的产品永远让对方想不到,永远跟不上!”
随着林枫的话语,赵成运的眼睛益亮了起来。
“林某有些设想和产品,林某可以断定,这些产品一旦推出,必成我唐上下风潮,得胜成衣铺也将成大唐的时尚风向标,不知赵兄敢不敢赌一把?”林枫又开始了他的忽悠大法。
“敢!不知林大人欲如何合作?”赵成运一咬牙,准备拼上一把,有了级市场和四本账的信任基础,赵成运倒是对这位妙计百出的林大人有些信心的。
“我先向你介绍一位设计师。”林枫没有直接回答,轻手招过菲儿,说道“这是我家肖菲儿,心灵手巧,以后就主要由菲儿向赵兄提供设计图样。”
赵成运慌忙站起,向菲儿行礼道:“见过夫人!”
“夫人”这个称呼让菲儿脸色立刻变得俏红,轻轻以万福回礼。
“至于你说的合作方式,林某是这样子想的,以后菲儿负责产品图样设计、花色搭配等内容,具体制作、销卖则由得胜成衣铺负责;每件产品菲儿收取售价的两成;具体定价由成衣铺自行定价;宣传则由我们双方共同合作。”林枫将自己的设想一股脑讲了出来。
两成?赵成运心中一盘算,自己现在每件成衣的利润不到四成,不过,假如产品都如林枫所讲的可以大卖,自己能在新增加的产品销售中赚上一成多也算不错的选择。
赵成运抬起头来,问道:“两成赵某可以勉强接受。但不知林大人所讲的宣传是什么?”
林枫哈哈一笑,说道:“赵兄还记得你我当初所讲的话不?等级市场开幕那天,林某将遍请金陵城中所有高官富商携家眷齐聚三楼,你我联手举办一场前无古人的夏装布会,我保证得胜成衣铺大红特红,保证我们的新产品大卖特卖!”
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