多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第一千零二章 城市公交车电动化方案（第1页）

第二天上午，范彬就带着公交公司的一些人来到了夏岳的车辆销售中心，参观了威来生产的电动大巴车。

虽然他是公交公司一把手，但也不能独断专行。

就算独断专行，表面上起码也得假装民主，怎么也得让公司的人知道公司要买什么样的车。

对于威来电动大巴的外观他们是相当满意，详细的询问了大巴车的性能。

「我们这款电动大巴车长十二米，采用轮边电机，铝铁车身，双向逆变充放电技术。轮边驱动将电机，减速器，定子，转子，电输心态，散热设备都集中装在轮毂里，可以说在技术上，不管是国内还是国际我们都站在第一线。」

江宇说的这些东西对于公交公司的人来说，非常的陌生。

有些东西他们根本就不懂。

不懂可以装懂，他们对于威来电动大巴的性能纷纷表示满意。

公交公司还没有纯电动的公交车，威来的纯电动大巴给他们一种新奇感。

这世界上的事情就没有十全十美的，公交公司的人对车的外观，性能满意了，但肯定有不满意的地方。

他们不满意的地方就是车的售价，他们一致认为30万的售价太高了。

这还贵？这还不是最大型号的，最大型号的要五十万，他们估计更嫌贵了。

「你们这大巴车不会使用几天就坏了吧？」一个公交公司的官员问。

「我们的车在辽省现在运营的超过一千五百辆，到目前为止没有一辆车出问题，我们威来造车已经有十几年的历史了，我们的口碑还是相当高的，在车的质量方面，你们无需有任何担心。」

这方面，公交公司倒是没有过多的探讨，注意力直接就转移到了价格上。

「你们这价格能便宜多少？」

「这要看你们能要多少辆，若是三百二百辆的就没有优惠的幅度。」

「我们还有一部分老旧的车型需要替换，这些大概要四五百辆，再就是新增路线需要一千多辆，暂时需要一千五百辆吧。」

江宇有些失望，这也没有两千辆啊。

不过他也没和这些公交公司的官员扯价钱的事情，这不是他该说的，再说和这些做不了主的人也没啥可唠的。

价钱最后自然是会谈一谈的，做生意讨价还价很正常。

他只是负责把对方拉过来和自己谈，具体的谈判会有专人负责。

中午江宇自然要招待对方一顿。

席间确定了公交公司采购威来电动大巴的谈判时间。

接下来的谈判就是海的事情了。

海现在也在京城，他比江宇还早来京城好几天，正在和京东方进行接洽。

巧合的是，江宇这边搞定公交公司买车的事情，他那边你和京东方谈妥了合作意向。

双方签署了合约，京东方将在三年的时间里把手机的液晶显示屏研发成功。

一旦产品研发成功，合格，威来将大批量的采购。

正好，接下来海的人就和公交公司进行客车采购的合同拟定。

江宇这边能接受的价格浮动是百分之二，如果对方采购两千辆，可以浮动百分之三。

百分之三那也是一千八百万，小两千万呢。

他们一辆车挣十万，一千八百万，一百八十辆车的利润就没了。

当然，该让步的时候是肯定要让步的。