多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第7章（第3页）

何静听得暗暗咂舌，也不敢再深聊，而是感叹道：&ldo;照你这么说，因为有这些供应商，还有那些盘根错节的关系拖累，我们岂不是肯定赢不了永正了？&rdo;

木寒夏却答：&ldo;我觉得这些只是其次。最主要的是……&rdo;

&ldo;是什么？&rdo;

&ldo;是姿态。&rdo;

何静有点发愣：&ldo;那是什么？我说阿夏你去了市场部一个月，讲话越来越装～bi……&rdo;

&ldo;少胡说八道！&rdo;木寒夏淡道，&ldo;我以前难道就不装吗？&rdo;

何静噗嗤笑了，木寒夏也笑，然后认真地说：&ldo;之前我觉得孟总做这次大促，很牛，很厉害。用价格战，把对方bi到了个艰难的境地。而一直以来，我们超市、别的超市，都是这么做的。

我也一直以为，林莫臣……也就是永正现在的领导者，是个很会耍手段、很y狠的家伙。但是现在，他能把服装卖成这样，我其实触动挺大的。我觉得他跟其他人都不一样。

别的人，要么遵循常规，要么死守既得利益，要么想着怎么从策略上算计对手、坑害对手。即使是孟总，他那么有经验，是商场老手。但他也是这样的人。

可是林莫臣不一样。他是在用一种更新、更优质、也更用心的模式，在做超市服装科。那种感觉就好像是……我们努力想要站在对手的头顶，他却一开始就站在行业顶端。这就是他的姿态。所以他一出手，我们就会感觉到前所未有的压力啊。&rdo;

‐‐

然而接下来的两周，木寒夏才知道，自己一开始对林莫臣的&ldo;偏见&rdo;，其实也没有错……他是个站在行业顶端的男人，但同时也是个很会耍手段的、y狠的男人。

永正开业第二周，熟食品类全线五折。并承诺，本周内，口味不满意，无条件退货；质量若有任何问题，一例投诉罚1000元。且现场邀请熟食厂商的老师傅，演示熟食制作的流程，俨然一副民俗大师风范，吸引divdivdivclass="qq-p"无数市民围观……

同时，服饰类价格上调到八折，并表明这个价格也只有一周，下周将恢复原价，预购从速。因此服饰类销量有所回落，但依然可观。

本周，永正日销售额突破300万元，乐雅跌落至120-150万元。

第三周，永正chuáng上用品全线五折促销。熟食品类上调至八折。

……

林莫臣的y险之处就在于，他选的这几个攻击品类，全都是乐雅的薄弱部位。服饰类，全行业都弱，包括乐雅；而熟食科，一向品牌繁杂，水很深，乐雅做得也不够好；chuáng上用品，恰逢chun夏换季，亦是乐雅比较保守的、不太重视的科目……

而且他的攻击转换速度非常快。每个品类的促销，只维持一周。下周立刻更换目标。这就是令孟刚乃至整个乐雅，都措手不及的地方。你还没来得及推出对熟食类的反击策略，他却已经掉头去攻击你的chuáng上用品了……他的一整套计划，肯定都是提前全部安排好的，否则不可能临时筹措调货。木寒夏几乎都可以想象出，这些天林莫臣端着杯咖啡，坐在办公室里，俾倪指挥的模样。他的手往哪儿指，永正的人，就往哪儿砍乐雅一刀……

可是整个商超行业，谁这么gān过？谁这么狠这么猛？简直就把一次开业，当成一场攻城战在打了。而且专打敌人薄弱之处，打组合拳、闪电拳、无影拳……

期间，孟刚也组织过几次反击，利用乐雅更占优势的粮油、水果科目，展开qiáng力促销，挽回了一些销量。但是林莫臣的声势实在太浩大，筹谋得太周密，难以击败。而孟刚之前已经花掉了三百万，又有各种关系牵扯束缚，尽管他jg明世故，可是各方面都已被林莫臣占尽上风，一时间，也很难扭转局面了。

永正的开业战，算是彻底打响了。现在整个区域内的消费者，谁不知道永正超市价廉又物美，完全可以与乐雅匹敌，甚至……略胜一筹。

‐‐

若说这些天，孟刚心里不动怒，不沉郁，那是假的。人在商场，人脉、金钱、女人……这些都不是问题，最怕的是遇到这种不按常理出牌的、难缠的对手。他破坏了市场原有的明暗规则，破坏了很多人的习惯和利益。并且会让你感觉到清晰的、极大的威胁。

但若要孟刚因这事乱了分寸，也不至于。他已经在这个行业浮沉多少年了，在乐雅乃至江城的根基都很稳。即使这家店一时失利，对他也不会有任何本质xg的影响。

且往后走，再寻找机会反击。

超市里的促销继续做，与永正的对抗不能松懈；员工照旧训斥加鼓励，确保心不能散，士气不能丢。饭局比以往更多，孟刚现在需要更divdivdivclass="qq-p"多人脉、更多利益jiāo换。