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二四一 招股说明会（第2页）

“佐哥儿，你站在台上说，人家坐在下面听，岂不是成了你唱戏人家看戏么？”罗振权对徐元佐的讲演设计很是不解。在他看来绝对是自贬身价啊。

虽然传统如此，但是站在台上面对下面的观众，这种做法却有着后世心理学理论支持。如果是座谈会，人们很容易精神涣散。而采用讲台突出演讲者。观众的注意力更容易集中。

换言之，坐在一个平面，大家会觉得彼此差不多；而站在高处宣讲，则营造出灌输者和被灌输者的关系。后者处于被动位置。

“我若是说不动他们，那便是在演戏；我若是能将他们说动，那就是领袖群伦。”徐元佐不为所动，又叫梅成功，道：“材料都准备好了吧？”

梅成功连忙道：“已经检查了两次，绝无纰漏。”

徐元佐点了点头。为了这次大会。他可是下了不小的本钱。非但吃住全包，还有一场免费的雅集，乃是月红君亲自登场。如今月红君带徒弟出来演一场的票价都要一两银子，其本人从头演奏到底，起码是五两银子，还一票难求。

这已经成了松江府的新风雅。虽然炒作的成分也不小。

十八日辰时，秋高气爽，空气中微微带着凉意，叫人头脑清醒。

台上放着一张齐胸高几，微微倾斜，是给徐元佐放题词卡的。台下一张张椅子，都铺了软垫，椅背上写了名号。以各家的声望、影响力、资产排列，井然有序。到了辰时正，台下来宾已经入座，前后左右低声叙旧，心思却都在台上。

棋妙收到了徐元佐的眼色，叮叮叮敲响铜磬，示意静场。

梅成功哆哆嗦嗦走上台，原本该说两句场面话，却见下面人头一片，二三十人只盯着他看，差点瘫倒。

徐元佐暗叹一声，正准备上去救场，就听那货飞快道：“吉时到！有情徐相公。”说罢飞一般逃下了戏台。

徐元佐三两步迈上戏台，走到演讲位，不知道根据哪门子的物理学原理，这个位置上说话的确能让下面听得十分清晰。

“诸位，在下仁寿堂徐元佐，草字敬琏，是本乡小字辈，侥幸得了双案，实则粗陋寡闻，若有所言不当的地方，还请多多包涵。”徐元佐谦虚道。

台下众人看着徐元佐，也是第一回接触这种形式的演讲。若是按照习惯来说，该当起身抱拳，说一句“岂敢岂敢”。可是现在这姿态，是说还是不说？

徐元佐并不需要互动，继续道：“本县如今在清理私牙，想必诸位也都知道了。”

众人暗道：我们还知道仁寿堂乘机四处伸手呢。

徐元佐道：“诸位肯定是不担心的，因为据我所知，你们都有牌照。”

在场的二十八家都是缙绅之家，最差的人家在三代内也出过知府，牙行牌照这种东西，对他们来说唾手可得，而且也不需要缴太多税因为他们是缙绅嘛！（未完待续。）

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