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第三百八十九章 商业加盟（第2页）

李思思叹口气翻白眼道：“有没有人说你很诚实。。。”

……

草长莺飞的季节，总是有无限多的美好。

苏家，二中主店。

这是在小西门上方的店子，装潢十分好，在一堆的饮食铺面中格外显眼，在那香樟泡桐的点缀下颇有点后时代的风格。

经理室。

苏成业今天穿了一身黑色的正装，据说是某种名牌，但是老苏也不认识，只知道是苏灿叫人送过来的，尖头皮鞋擦得程亮，那反光的程度可以清晰的倒映出人的影子，甚至连人的模样都能够看得十分的清楚。

青色的胡子被刮了干净，眉宇间的那丝沉稳的气度越的多起来了，看起来不威自怒，根本看不出来以前那个落破潦倒的老教师的模样。

在老苏的旁边坐着一个青年，面带微笑，穿了一身白色的长衫，长衫扎进裤腰带里面，手插在口袋里，脸上的线条刚毅，唇边带着笑意，有着年轻人的勃勃朝气，他玩世不恭的坐在。

对面是四五个人，有男有女，年纪跨度很大，最大的看起来有四五十岁，最小的看起来只有二十多岁不到的样子。

领头的男人就是上次在二中避雨的男子，也就是二中街边小吃摊贩里面的一个摊主，不过他现在没有穿那件破旧的衣服，而是换了一件新的衣服，整个人也搭理干净，至少没有那么邋遢，似乎还特意去剪了一个头。

在这之前，王雪伟已经和李清河谈论了好久，尽管这个憨厚的男子不是一个奸商，但是想要多争一点分配方式。

他们采取的是加盟的方式，何为加盟？加盟即由拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为加盟，也就是说苏家将传授他们加盟店麻辣火锅的经验，然后收取技术费和专利费用，同时产生了一种加盟契约精神。

弄一个加盟店大概最低成本起码要十万，这还是不算在铺面的上面，因为这四个人中有人出资就是铺面，然后各种装修何装潢，以及对服务员的培养，说到服务员这些都需要经过苏家的特训，才能够投入使用。

苏灿一家的店铺从一开始定位就是连锁经营的，光靠个人的力量很难让苏业麻辣烧烤城遍地开花，这就得借助连锁的方式。

至于连锁经营对苏家有什么好处呢，第一点，作为授权人的苏家只以品牌和经营管理经验等投入，便可达到规模经营的目的，不仅能在短期内得到回报，而且使无形资产迅提升，因为二者在某种程度来说是一体的。

被授权人的一方可以拥有自己的公司，掌握自己的收支。

他们的经营启动成本低于其它经营方式，因此可在较短的时间内收回投入并盈利。

像李清河等人可以在选址、设计、员工培训、市场等方面，得到经验丰富的苏家的帮助和支持，使麻辣烧烤店的运营迅走向良性循环，并且二者之间的关系不是一种竞争关系，可以说是一体的，有利于共同扩大市场份额。

王学伟拿出每个月季末的收支表给李清河看了一下，在他们这些人中那个二十多岁的年轻女孩站了出来，拿着利润收支表仔仔细细的查看了一下，然后朝王学伟道：“这样是否意味着我们每个月都有你们这样的收入？”

王学伟看了她一下，道：“如果是在平海县的话，县里面的利润早就被我们其他几家分店给瓜分玩了，你们生存的空间并不高，起码要缩水很多，但是你们不必局限于县里面，就我所知平海县附近的几个大县城除了泪城县和湘阴县外，其他我们并没有踏足。”

“不行，在陌生的地方我们会可能会遇到各种的困难，我们只是小的分部加盟，没有你们主店那样的财力。”女孩坚定的摇摇头。

王学伟看到这样下去的话，就会先陷入僵持的过程中，并不是只有李清河和宋暖暖他们一家等着加盟，还有其他的人也在和王学伟接洽，不过没有李清河他们那样直接。

第一个吃螃蟹的人总是好的，第二个也就一般了。

一直没有出声的苏成也说道：“我们可以退后一步，在人员的培养上尽量多培养出熟练的人员。”他说的熟练人员不是服务员，而是那些会调锅底料和其他东西的厨子。

李清河还想说什么，被宋暖暖拉了一下他的衣袖，他就沉默下来了，点头道：“可以。”

王雪伟诧异的看一眼苏成业，不明白他为什么会这样做，因为他们不是搞慈善的，而是一群追逐金钱利益的商人。

“既然在大体上都谈的差不多了，那么我们在饭桌上商谈细节吧。”王雪伟微微一笑。

随后一场闲谈甚欢的饭桌就出现了，两方人都的得到了各自的既得利润，合作才是双赢。

在送走李清河他们以后，王雪伟问他道：“为什么会让出那么多利益？”那些培养厨子原本是要收费的，但是苏成业直接舍弃了这一部分的利益。

“我从他们的身上看到了曾经的影子，那是不甘于生活的苦难而出的怒吼！”苏成也眸子深邃，淡淡的道：“而且，我们也需要盟友，或说能够帮我们的人。”

王雪伟若有所思的点头。（未完待续。）