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第224章 终于迈出第一步求订（第2页）

正常来说，焊接专机工作五六个小时换一个，实际寿命就几个小时。

但如果碰上不好的导电嘴，可能一天就要换七八个，那就是几十块钱了，一年下来，都可以换一台焊机了，专门做焊接产品的厂家，少则数台焊机，多则数十台，甚至数百上千台。

每年光导电嘴支出这么多，厂家老板都要头疼。

根据金属材料的特性，铬锆铜越硬越好，耐磨性能越好。

所以，沐阳认为制作导电嘴的原材料铬锆铜硬度没达到他的要求，同时抗高温蠕变性能比较差，即材料温度升高时，它会变软，那么它的耐磨性能就更差。

“是的，这些厂家觉得只要是铬锆铜就行了，哪里在乎什么合同细节。”

“那行，没其它问题你去忙吧，导电嘴的事要重点跟踪一下，加紧处理，实在买不到合适的，我们就自己买材料和设备做，关键零部件不能依赖别人。”

哪怕沐阳买的技术再好，如果采购的零部件达不到要求，也没法实现技术上所说的功能。

沐阳作为过来人非常明白，有些供应商，口口声声答应你可以做到，先拿到订单再说；或者提供的第一批产品质量是没问题的，往后提供的产品质量就次了。

你要是反馈，这些厂家老板会笑嘻嘻给你换好的；

要是不反馈，人家就当不知情。

如果是经验丰富并且敬业的采购员，都会定时间给供应商打电话，哪怕东西是好的，也会说“你们家的东西呀，最近一批质量有些差了，我这工作很难做。”

其实就是吓唬一下供应商，给对方施压，让对方重视质量，并不是说出了问题才解决，那就影响整个生产进度了。

有些事情，并不用沐阳多去关心，但有些关键问题，如果他不指出，估计没人清楚问题所在。

沐阳的一句话，有可能就解决了困扰他们多天的关键问题。

把整条生产线巡逻下来，沐阳发现了不少问题，跟生产副经理曾广森和过来观看的技术员说下。

沐阳走后，技术员赞道：“老板真厉害，啥都懂，一眼就看出问题了，我们查了几天，还分析错了。”

曾广森赞同：“嗯，咱们的老板，跟别家的老板不一样。”

“有啥不一样？”

“说不一样，其实也一样。”曾广森神秘地说，然后笑呵呵，“帅气逼人、年轻、智商情商过人，不像有些老板肥头大耳；但跟其他老板都一样的，那就是太有钱了。”

技术员憋着笑点头。

沐阳巡逻完之后，回到公司，到杨海办公室。

“杨总，现在二保焊机销售怎么样？”

杨海看到老板过来，和他一起坐在自己办公室沙发上，给他倒茶，同时说道：“我们是5月20开始向老客户推销的，销售效果还过得去，客户都反馈好用，飞溅率少，焊缝外观美，操作简单，说如果稳定的话，后续还会加大采购。

我昨天晚上汇总的销售数据，卖得最好的是5001，卖了150台，最难卖的，就是3503，只卖了十几台，主要还是高端机卖得贵，目前6款机型总共卖了差不多五百台吧。

有些客户不太相信我们的二保焊机，按照战略，不愿意付款的，先给客户一个月免费试用。到时候不愿意付款再把设备拉回来，但我相信大部分会买的。”

公司二保焊机，500a有三个型号，即5001、5002、5003，市场价格分别为13万元、16万元、25万元

350a同样有三个型号，分别是3501、3502和3503，市场价格分别是125万元、155万元、24万元。

1是阉割版本、2是标准版本。

3系列是上次开会增加的一个高端型号，主机跟标准型一模一样的，其实就是增加了便携式数字操作屏，还多了两个没啥卵用的功能。

二保焊机免费试用会有一些磨损，这可不像手持激光焊那样保护得那么好。

如果退设备的话，那么星海集团是亏本的，毕竟包装费、运输费以及设备还要重新整理，亏四五百块肯定是要的。

如果是手持激光焊设备，设备价值高，利润高，十几万元的设备，亏几百块钱无所谓。

但二保焊机利润没那么高，就卖一万多块钱，如果退货多，那就麻烦了。

不过，星海集团对自己的二保焊机有信心，这才搞这个营销战略。

若是一般焊机，真要这么搞，质量不好的话，那真的要大亏本。

沐阳和杨海计算过，如果退货10以下，都算是比较好的情况了，就相当于这一批设备打了九折卖。

二保焊机标准版的生产成本在3000元左右，综合成本可能有3500元，有些不好计算，比如就没把研发费用算进去。

在有些公司，研发费用可能就是最大的成本。

但在星海集团，研发费用不多，都是沐阳一股脑子传资料出来的，微修改而已，研发部只做验证、出样机、实验、批量生产，然后不断地改善。