多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第10部分(第3页)

为什么我们很多的营销人员会失败?我认为,他们失败的原因主要有四个方面:

第一是有心理障碍;

第二是天生的惰性;

第三是无法避开诱惑的陷阱;

第四则是不良的习惯。

也就是说,对于那些初级的营销人员来说,如果抵制不住诱惑,天生有很多懒惰的习性,同时态度又不端正,工作也不够勤奋,不够努力,却养成越来越多的恶习,他们最终只能走向销售失败,被大浪淘沙的市场淘汰出去。

如果营销人员希望能够抓住时代的机遇,获得成功的职业人生,做自己人力资本的主宰,就必须做出自己的职业生涯规划:分析自己的现状,给自己设立一个有挑战性的职业目标;了解自己的潜能,找到不足;弥补差距,实现自己的人生梦想。更重要的是我们要明白:销售技巧是可以通过练习获得的,而态度则是至关重要的,因为提高销售业绩最重要的是工作态度,而非销售技能——态度决定一切。

我们在那些获得巨大成功的营销高手身上,会发现他们往往具备以下优秀的专业习惯:

对自己:充满自信,志在必得;

对销售:热爱行销,坚持不懈;

对客户:诚心诚意,设身处地;

对公司:忠诚信任,共同发展。

同时,我们还发现:行销的最高原则是尊重人性。销售是一门与人直接打交道的艺术,我们每天都要面对客户,处理客户的各种疑问和难题。如果你了解并善待人的各种特性,就会与客户建立真正的信任关系,从而发现他们的真实需求,一切问题都可以得到解决。

所以目标创造格局、态度决定成败、行动带来收获。你有多大的人生目标,你创造多大的人生格局,你有什么样的工作态度,都会影响到你事业的成败。只有不断地勤奋、努力,不断地积极行动,才能真正带给你人生的收获。

附录工具表单

表2?1每日销售活动记录、计划表

序号时间段客户名联系人电话会谈内容再访

明天

拜访

计划

目的: 分析营销人员的工作内容,帮助营销人员明确工作目标。

使用说明:要求业务人员根据工作情况填写相应内容,销售经理定期结合该表和下表内容对销售工作进行分析和评价,优化销售目标。

表2?2每周(月)销售活动评估表

日期:姓名:

指标目标达成差距原因分析改进措施时间

拜访量

销售量

备注

目的:定期对营销人员的走访工作进行调查监督,以保证销售执行的效率。

使用说明:要求业务人员根据工作情况填写相应内容,销售经理定期结合本表和表2?1对销售工作进行分析和评价,优化销售目标。

无目标、无计划、无追求的销售活动则是失控的、无效的。

案例

热门小说推荐
风流英雄猎艳记

风流英雄猎艳记

生长于孤儿院的少年刘翰和几女探险时偶得怪果奇蛇致使身体发生异变与众女合体并习得绝世武功和高超的医术为救人与本地黑帮发生冲突得贵人相助将其剿灭因而得罪日本黑道。参加中学生风采大赛获得保送大学机会。上大学时接受军方秘训后又有日本黑龙会追杀其消灭全部杀手后又参加了央视的星光大道和青歌大赛并取得非凡成绩。即赴台探亲帮助马当选总统世界巡演时与东突遭遇和达赖辩论发现超市支持藏独向世界揭露日本称霸全球的野心为此获得诺贝尔和平奖而在颁奖仪式上其却拒绝领奖主人公奇遇不断出现艳遇连绵不...

悦女吴县

悦女吴县

书名?阅女无限??呵呵,广大银民,请看清楚哦。吴县,这个二十岁的青涩小子,进城上学,居然一不留神,取悦于众多美女,在众女的帮助下,事业也是蒸蒸日上。且看主角如何将有限的生命,投入到吴县的悦女事业中去。蹩脚的猪脚,由一个初哥,逐渐成为花丛高手。...

神印王座

神印王座

魔族强势,在人类即将被灭绝之时,六大圣殿崛起,带领着人类守住最后的领土。一名少年,为救母加入骑士圣殿,奇迹诡计,不断在他身上上演。在这人类六大圣殿与魔族七十二柱魔神相互倾轧的世界,他能否登上象征着骑士最高荣耀的神印王座?...

圣堂

圣堂

一个小千世界狂热迷恋修行的少年获得大千世界半神的神格,人生从这一刻改变,跳出法则之外,逆天顺天,尽在掌握!骷髅精灵不能说的秘密,尽在火热圣堂,等你来战!...

张三丰弟子现代生活录

张三丰弟子现代生活录

张湖畔,张三丰最出色的弟子,百年进入元婴期境界的修真奇才。他是张三丰飞升后张三丰所有仙器,灵药,甚至玄武大帝修炼仙境的唯一继承者,也是武当派最高者。在张三丰飞升后,奉师命下山修行。大学生,酒吧服务员,普通工人不同的身份,不同的生活,总是有丰富多彩的人生,不同的遭遇,动人的感情,总是让人沉醉不已。武林高手...

天美地艳男人是山

天美地艳男人是山

从农村考入大学的庾明毕业后因为成了老厂长的乘龙快婿,后随老厂长进京,成为中央某部后备干部,并被下派到蓟原市任市长。然而,官运亨通的他因为妻子的奸情发生了婚变,蓟原市急欲接班当权的少壮派势力以为他没有了后台,便扯住其年轻恋爱时与恋人的越轨行为作文章,将其赶下台,多亏老省长爱惜人才,推荐其参加跨国合资公司总裁竞聘,才东山再起然而,仕途一旦顺风,官运一发不可收拾由于庾明联合地方政府开展棚户区改造工程受到了中央领导和老百姓的赞誉。在省代会上,他又被推举到了省长的重要岗位。一介平民跃升为省长...