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第993章 993 利益取舍（第1页）

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“全部？呵呵。文学『迷ＷｗんＷ．ＷｅｎＸＵＥＭｉ．ＣＯＭ”史蒂夫-乔布斯听到了埃文-贝尔的“大话”，不由轻笑了起来，不过他却没有多说什么，只是那一句“呵呵”的轻笑，就包含了太多的信息，似乎在说，“年轻人真爱说大话，也不怕风大闪了舌头”。

作为苹果公司的席执行官，史蒂夫-乔布斯的大局观和对未来走向的敏锐直觉，总是为人称道。想想，当初皮克斯被史蒂夫-乔布斯从乔治-卢卡斯手中买下来时，只是工业光魔公司旗下的一个动画部门而已，仅仅一千万美元，现在却成为了全美屈一指的动画工作室，完全就是人人贪恋的香馍馍。而埃文-贝尔更是清楚地知道，未来，迪士尼为了皮克斯，可是足足花费了六十七亿美元的代价。这比起当年的一千万美元，足足翻了六百七十倍。

这样的史蒂夫-乔布斯，在考虑与迪士尼的合作时，自然是方方面面都想到了，行渠道，作品资源，工作室的独立，未来的稳定，史蒂夫-乔布斯都做了综合考虑。得出的结论是，迪士尼的确是最出色的选择，不仅因为迪士尼能够满足史蒂夫-乔布斯利益最大化的想法，更不要说双方之前有过十几年的良好合作了。当然，前提是迈克尔-伊纳斯下台，否则合作就不可能达成。可就算是迪士尼，也不可能满足史蒂夫-乔布斯所有的想法，至少，皮克斯的独立性就要受到严重挑战。

埃文-贝尔当然知道，在史蒂夫-乔布斯面前说大话是什么样的结果，别人也许目前还看不到苹果公司的出色，但他绝对是再清楚不过了。可就是这样的情况下，埃文-贝尔依旧口出此言，自然是有他的考量。

埃文-贝尔知道，当初次谈合作事项的时候，虽然只是试探，但却没有能够打动史蒂夫-乔布斯，最主要的原因就是，他没有把十一工作室的优势阐述清楚。当时，埃文-贝尔分析了很多，各种利弊情况都进行了阐述，但是这些东西史蒂夫-乔布斯内心也都十分清楚，没有必要让埃文-贝尔来和他分析。不过，当时埃文-贝尔也只是进行一个初步的试探，所以没有达到目的也无所谓。但是今天，是埃文-贝尔的第二次机会，他必须把握住，他要让史蒂夫-乔布斯清楚地意识到：十一工作室的优势是什么，这样才能让史蒂夫-乔布斯内心的合作对象候补名单中，增加上十一工作室的名字。

所以，埃文-贝尔说大话了。

其实，严格说来，也不是“大话”，因为埃文-贝尔会如此说，都是有来源的。

“先，让我们来看看皮克斯作品的行渠道吧，迪士尼的行资源长处所在，就是拥有庞大的行网络，还有动画片方面的良好名声。但是，就目前来看，这两样似乎都不占据优势了。目前行网络方面，二十世纪福克斯和华纳兄弟才是最大的行公司；至于动画片，迪士尼在三维电脑动画方面已经处于落后地位了。所以，如果皮克斯是希望确保行，和任何一家大型电影公司都能够达到目的，就算是自立门户，想必上门的公司也绝对不少。”这个问题其实上一次就讨论过了，埃文-贝尔也就没有多说，这也是十一工作室最不利的一点。

“作品资源方面，呵呵，史蒂夫，你不会认为现在年轻人会登6iTunes上去收看那些老掉牙的迪士尼动画吧？迪士尼的作品资源虽然丰富，但其实真正能够使用的十分有限，我看就算是梦工厂的作品，在这方面都比迪士尼有优势，更不要说其他公司了。当然，在我看来，十一工作室的作品资源对于年轻人的吸引力绝对比迪士尼大，虽然我们的作品资源十分少，甚至少得有些可怜，但仅仅一个‘美国偶像’，我想就有足够的吸引力了。”埃文-贝尔的这句话，一下就戳中了史蒂夫-乔布斯心中的要害了。

的确，其实史蒂夫-乔布斯对于迪士尼最大的渴求，不是行渠道，反而是作品资源。一个稳定的行渠道固然重要，但正如埃文-贝尔所说，以皮克斯作品的质量，行公司肯定是不缺乏的，只是谈判过程麻烦了一点罢了。但作品资源却不同，这对于iTunes未来的展有着至关重要的作品。史蒂夫-乔布斯很清楚地知道，埃文-贝尔把数字音乐商业化推广了开来，这对于iTunes有多么重要；他还很清楚地知道，“美国偶像”目前强大的影响力。的确，也许十一工作室在量方面没有任何优势，但是质方面却绝对不逊于任何一家大型电影公司。

“至于工作室的独立自主，我想只要不是和大型电影公司合作，皮克斯就不会面临这方面的问题了。”埃文-贝尔简单地说到，“所以，要保持皮克斯的利益最大化，我想皮克斯和梦工厂，或者是十一工作室达成合作，会是一个十分不错的想法。”不同于上一次，埃文-贝尔没有再提什么自立门户了，而是把十一工作室直接就推了出来，十分直接地就表达了合作的意愿。

约翰-拉塞特这时才反应过来，原来，十一工作室和皮克斯有合作的想法。如果可以和十一工作室合作，这的确是再好不过了。也许，十一工作室在行渠道和作品资源上都没有太大的优势，但确实可以让皮克斯有一个自由展的未来。

第二次的谈判，比起上一次，史蒂夫-乔布斯的脑海里只是增加了一点新内容：那就是十一工作室的作品资源似乎比自己想象中要有价值。如果说，上一次史蒂夫-乔布斯十分颇感兴趣罢了，并没有任何的表示，更不要说具体举动了；那么这一次，史蒂夫-乔布斯的确是把十一工作室纳入了考虑的范围。

再看看埃文-贝尔和皮克斯工作室现在的合作关系……不用多说了，史蒂夫-乔布斯已经从约翰-拉塞特眼神里的兴奋得到了自己要的答案。所谓合作，就是一个利益取舍的问题，以前是如此，现在是如此，未来也是如此。现在，十一工作室身上的筹码加重了，所以史蒂夫-乔布斯愿意把其纳入考虑范围，但是最终的决定，依旧是一个利益取舍的问题。

看着史蒂夫-乔布斯脸上淡定的笑容，埃文-贝尔的心中却是暗暗骂了一句粗口，他对今天自己的表现十分不满意。因为在与皮克斯合作的方案之中，十一工作室能够拿出来的筹码实在太少了，要与迪士尼相抗衡，难度太大。

“你刚才说晚餐要吃什么？”史蒂夫-乔布斯才不管话题转换得是否生硬，对于埃文-贝尔的话，直接就没有回应，跳回了刚才的话题上。

埃文-贝尔心中有些泄气，但脸上还是笑呵呵地说到，“法国料理，怎么样，有兴趣吗？我下午和布拉德他们说了许久的法国料理，现在满脑子都是这些东西。”

“布拉德的屋子里全部都是老鼠，难为你了，现在没有满脑子都是老鼠。”约翰-拉塞特虽然对于十一工作室的合作抱有很大的期待，但他也知道，商业上的事情还是要史蒂夫-乔布斯拿主意，不仅因为史蒂夫-乔布斯拥有皮克斯工作室百分之五十点一的股份，也因为史蒂夫-乔布斯才是真正的经营好手。所以，约翰-拉塞特也没有在这个话题继续下去。

听到这句话，埃文-贝尔的整张脸顿时就皱了起来，“我真佩服布拉德，他对这个问题一点都不介意。”刚才进去布拉德-伯德的会议室，里面至少摆放了二十多个老鼠笼子。他们说，为了把“料理鼠王”里主角小老鼠雷米绘制得活灵活现，他们必须近距离观察老鼠的形态，所以弄了一堆的老鼠过来。

其实如果只是几只的话，那感觉还好，但是二十几只，在他们讨论的时候，老鼠就不断在笼子里爬，那种吱吱叫的声音，让人鸡皮疙瘩全部都束了起来。“布拉德还说，他们一开始也觉得很奇怪，但是习惯就好了。上帝，习惯？”

埃文-贝尔和约翰-拉塞特、史蒂夫-乔布斯一起离开了会议室，加入了一起前往享用晚餐的行列。

虽然表面上埃文-贝尔没有太大的动静，但他心中很清楚，今天这第二次机会，他还是没有把握住。史蒂夫-乔布斯依旧没有任何动容的模样。这让他有点沮丧。

埃文-贝尔其实很清楚地知道，十一工作室现在最大的劣势就是行渠道。如果有了行渠道，估计和皮克斯工作室的合作方案，十一工作室的底气就会充分许多了。

关于行渠道，其实当初大卫-格林布拉特还在公司的时候，他们是有讨论过的。可是十一工作室本来就是一家小公司，当初就连十一制作这个部门都没有完全建立起来，根本没有精力去经营行这一块的事宜。所以，埃文-贝尔决定，没有必要太过贪心，还是把精力放在作品的制作上。可是现在看来，行渠道的问题，却制约了十一工作室的进一步展。

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