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第6部分（第3页）

今天一顿饭还没吃完，老拉却发觉了王小峰好几个优点。这个年轻人又单纯又耿直，有什么话说什么话，看起来也没什么心机。

而之前发生的事情，王小峰都是受欺负的那个，冯晖和林丛占尽便宜，王小峰却吃尽苦头。

这么一想，老拉对王小峰却也消了气，乃至于有点后悔把他发配了边疆。

于是老拉便关切问：“过几天你就要去文县了，有什么需要的尽管说话。”

第五章：交流是一种武器（5）

王小峰等了一晚上的机会终于到了，他用力点头，不失时机地问：“文县都是四线营销区域了，我们的产品从来没进入过，我这次去是开荒牛。我有个想法，希望所有的营销费用都可以由我自己支配，这样能更好打开局面。”

老拉想了想，一般这种四线区域的营销费用也没多少钱，重头是一批公关提成，而公关提成是要卖了货后才有的，如果王小峰业务拓展不出去，也不可能拿走公司多少钱。

而且销售人员掌握营销费用，以前也是有先例的，对老拉来说虽然是制度之外，却亦不算什么大事情。

“行。”老拉点头，“你去这么远的地方，来回请示申报也来不及，就都由你来支配吧。这次进山的业务，公司给的指标是完成一百万的销售额度，难度不小啊。这样，你只要能完成五十万，把开局做好，我就派人把你换回来。”

王小峰一听大喜，他最怕的是不管做的怎么样，都会被永久性地发配进山区，那才是最糟糕的结果。

而看起来，这一顿饭吃的很值得，老拉和王小峰之间的误会冰释，甚至老拉又把王小峰当成自己这边的人了。

以上这个案例很典型。看起来王小峰就是和主管吃了一顿饭，什么都没说，什么都没做。

但实际上，你和上司在一起时，什么都不做却恰恰做了所有的事情。

曾一再地重复观点：绝大部分的时候别和上司斗心眼。而当上司与你交心时，更要诚诚恳恳，实实在在，你越实在，就显得越忠厚老实，这才能获得上司的青睐。

你要记得，上司永远喜欢这种人——工作踏实，敦厚忠诚。后面部分尤其重要，想要上司将你引为自己人，看做是信得过的部下，就一定要学会实在。

而这实在是有节制和有分寸的。

王小峰和老拉的这顿饭，看起来是主管问一句，王小峰答一句。但实际上，王小峰回答的很巧妙，轻而易举就把自己邮件的危机给解除了，而更巧妙的是，他说的没有一句是谎话。

说真话也可以解决危机，甚至反击对手，关键看你如何利用每一段对话。

本来老拉主管眼里的坏人是王小峰，可几句话后，冯晖这个背后黑手就深入主管之心，令老拉明白，他真正需要防备的是谁，而反之，可以依赖的又是谁。

王小峰没有说冯晖坏话，却逆转了整个局势。他说的每一个字都是事实，但同样也是他想让老拉知道的事实。

需要注意的是，王小峰的这种实在是有限度、有的放矢的。他并没有把话说穿和说死，让老拉自己去分析去研判，这就是点到为止的艺术。

而王小峰也没有把已经想好的去文县的计划和盘托出，更显出他逐渐变得老练。

显而易见，当成熟的王小峰从文县回来后，办公室格局又会有新的变化。

王小峰为什么要自己支配营销费用？

在发配边疆这件事情上，老拉对王小峰有所愧疚，而上司的愧疚感必须妥善处置，若是处理不当，很可能造成上司的疏远。王小峰迅速提出要求，而且是老拉可以做主的事情，这迅速抚平了老拉心里的愧疚。

而营销费用对王小峰而言，是进山后唯一可凭持的东西，如果审批权留在公司里，将会给他未来计划造成羁绊，所以必须握在手里，才有希望翻身。

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第六章：置之死地而后生（1）

职场潜规则第六条：上司突然垮台，不要惊慌，独自完成任务，然后借此再找到新的靠山。

在职场里，经常发生上司突然垮台的事情。

这样的情境，就算职场高手也很难避免，因为上司的命运完全不受你的控制，他有自己的机缘和背景，垮台往往在突然之间，令人措手不及。

所以无论庸人还是高手，都会遇到靠山倒台的时候。

庸人遇见这事情，第一反应就是怨天尤人，先骂老天再骂上司，觉得自己运气太差，从此后只会倒霉。庸人之庸，就在没有应变能力，当事情发生后，只会跳脚而不知道该怎么办，再假以时日便只好被胜利者接收，把生杀大权交在别人手上。

而职场高手会怎么做呢？

1。先找到最有价值的东西。

每个上司手里都会有一批非常有价值的资源。或者是资料，或者是关系，或者是业务，或者是工作。

总而言之，每个上司手里都会有?