多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第157章（第3页）

就像是以前那些坐船飘扬出海寻找新大陆的探索者一样，他们也是沿江而行，分别寻找那些已经建立了码头的城市和地区。然后每个地方下一个三人组的销售员。其他人继续前行。

到了地方之后，服装厂的人就负责带路，给他们介绍当地的情况，然后他们先去百货公司铺货。又去当地的各个单位做推销。

去了之后，他们三就和人家单位领导聊了起来，“这开年了各个单位都开始搞建设了。贵单位这么红火，肯定是也要搞的吧。”

要是说不搞，家具厂的销售员就开始打心理战了，“不搞？咱这一路过来，看到好多单位都在搞建设呢。咱看你们迟早要搞的，要我看啊，你们要不先搞起来，咱们南平刚刚建立码头了，为了庆祝这件大事儿，咱们三家单位为了庆贺，就搞了活动……”

然后就将报价活动给说了一遍，给他们清清楚楚的算账。

接着道，“你们要是暂时不搞，可以先预订，这样以后还能享受这个活动，可以省下不少钱。”

完全没经受过这种被推销经验的单位领导还真的算了这笔账了。

本来也没想过搞建设的，可现在可以先预订，那好像也不碍事。

只需要给一点定金就行了。等事后说不想搞，还可以退钱呢。那没事儿了。

在接受家具厂的同志指点之前，烧砖厂和服装厂也觉得这给定金好像也没啥用处啊。毕竟是要退的，人家到时候要是反悔了，那不一点用处都没吗？

后来家具厂的同志指点了他们一番，他们就明白了。首先，只要对方给定金预订了，那么他们本来没啥需求的，也会产生需求的心理。这就成功了一半。然后等他们有需求的时候，他们大部分都会想起，自己下了定金了，是有优惠的，这时候放弃预订，就算拿回了定金，好像也不划算。干脆就在这边下单子算了。

那就成功了另外一半了。

不说百分之百的成功率，至少百分之八十是有的。

要是对方说要搞建设，那就更好办了。

三人你一言我一语的，把自家的政策说的多优惠，再加上各自带来的样品一吹，那就基本成功了。

毕竟重点是真的能省钱啊。

事后，烧砖厂和服装厂的销售员都对家具厂销售员佩服不已。

烧砖厂这边还问，“你们厂里咋这么拼呢？”

家具厂的销售员就道，“我们领导说了，国家给我们制定生产任务的时候，是把我们当做两百人的小厂来算的，我们如果只按照这个任务来做，以后就永远只是个两百人的小厂。咱只有多生产东西，把东西卖出去了，咱才能有机会变成大厂。”

服装厂的同志深有体会。他们服装厂，十来年了，还在赶国家交代的任务呢。

就这么一番操作下来，这些销售小组走了不少地方。

除了沿江的城市之外，他们还会往下面的县里走动。

才出发一个星期，就打电话回来下生产任务了。

五个销售小组，都或多或少的有了成绩。除去在百货公司下长期铺货任务之外，还拉回来一些厂里建厂需要的全套家具单子，工人服装和劳保用品，以及工厂建设需要的砖瓦。

这些单子一起到了厂里的时候，就是一笔不小的数目。

留在销售部的助理干事兴奋的拿着单子找苏曼汇报成绩。

看着上面汇总的数据，苏曼先是默默的算了算，然后笑着道，“拿去给陈主任吧，让他那边抓紧赶工。另外让他那边把用人需求计划做一下，我估摸着生产部那边吃不消，又要招人了。”