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第12部分（第2页）

贺书泉没有回答，袁静静正想追问，季兵端着一大盆洗好的青菜往厨房里送正巧路过，贺书泉连忙上前搭把手，袁静静就不好接着问了。

不知季兵听到了没有，场面有点儿尴尬，小姑娘很机敏，很快改口关心地问：“泉哥，今天面试的怎么样？”

贺书泉把面试的不快藏在了心里，很不在意地答：“今天只是过去看看，哪有一次就成功的？”

“也是。慢慢来，不要着急，你是有本事的人，说不定哪天机会就突然来了。”

贺书泉的手机忽然间响了，拿出来一看，是一个陌生的座机电话。贺书泉按下接听键，只听里面一个职业化女性的声音传来：“请问，是贺书泉先生吗？”

“您好！我是贺书泉。您是哪里？”

“这里是大宇电子科技有限公司人力资源部，我姓张，您应聘我司‘营销总监’一职的简历我们已经收到，想和您在电话里简短沟通了解一下，不知您现在有时间方便说话吗？”

“可以，我现在家里，很方便回答您的问题。”

袁静静和季兵都在看着贺书泉，贺书泉冲俩人点了下头，沿着楼梯走向二楼，他准备上楼找个安静的地方坐下来认真地回答对方的提问。贺书泉听了刚才对方的介绍，知道这是投的四家公司中的一家，他在网上也对这家公司做了一点了解，心里很清楚如何针对所应聘的职位做出最有利的回答。　。　想看书来

第二章：职场求存（20）

张小姐开门见山地问：“请问贺先生，您对我们公司的产品做过了解吗？”

贺书泉答：“我在投简历前仔细浏览过贵公司的网站，也从其它渠道了解了相关的车载影音产品，自认为在这方面能够做出好的业绩，为此我专门做了一套营销方案，如果有时间的话，我想就如何开展工作与您们面谈一下也许效果会更好。”

“在邀请您来公司与总经理面谈之前，我有几个问题想先了解一下可以吗？”

“您说，我在听。”

“请问贺先生，抛开我们的产品本身，您怎么看待营销工作？请结合您的工作实践简单地说一说好吗？

这个问题看似简单，只要把自己以往营销工作的成功经验泛泛地谈谈即可，主考官虽然说无需谈及他们的产品，但毕竟这是为了营销那些产品而做的招聘应试，其目的还是要做好产品的销售。所以，贺书泉很清楚应该如何回答。

“好的。”贺书泉稍微磨动了下屁股以便坐起来更舒服一点，同时停顿了一两秒钟的时间，让对方感觉到自己是在用心思考，不是信口开河，显得很老练稳重，然后回答：“通过我以往成功的营销经验，我认为做好营销工作要把握好以下几点：一，就是要对所要销售的产品的特点必须十分了解，不能说做到科技专家型，但至少要比客户懂得多，让客户感觉你是这方面的专家才行。其二，既然是做营销，那就必须懂得经营和销售，做好这两点就需要对市场深入地了解，不仅仅要关注市场对该类产品的需求状况，还得关注竞争对手的营销模式和市场销售情况。知己知彼方可在这一领域占领优势有所成就。也就是说，我们要先找出我们产品的卖点，根据卖点确定客户群体，然后细化市场准确定位市场的切入点，这也就是渠道拓展与管理的内容了。其三，以上是对产品的特征和确定市场而必须做足的功课，剩下的就是如何围绕市场来搭建和培训销售队伍，以及如何制定一套既是严格的制度，又必须能够人性化的管理，通过明确销售指标、完善绩效考核标准，带领并激励团队来围绕既定的目标努力进取创造佳绩。第四，既然应聘的是营销总监这一职位，那就不仅仅要做好以上的工作，同时还应当协助上级领导做好总体或长远的市场发展战略的策划、制定与实施，兼顾市场的开拓、渠道的日常管理，拓展思路细耕市场，以及控制成本投入。比如，花最少的广告投入来达到最大的市场回报等。同时创建品牌战略，以实现销售量快速增长的同时，做到品牌附加值的提升，从而达到企业利润的最大化，最终创造企业社会价值的最大化。当然，这些只是理论上的描述，脱离了具体的产品来叙述没有多少实际意义。根据车载影音产品的特点，我就营销渠道拓展、销售团队建设，以及品牌创建构想等几个方面做了详细的工作计划，要谈的内容很多，在电话里一时也说不完，还是等到面谈时再详细说吧。”

电话那端只是公司人力资源部的人员，对营销工作不是十分专业，没有必要把每一步执行的细节说得很详细，只要能在与其沟通的时候做到很自信，能够切中谈话的要点，让对方感觉到自己在所要应聘的职位上是一个专才，能够得到与她的上级面谈的机会，说明第一步电话沟通也就成功了。这就要求能够把握好谈话的时间与进度，一个问题不能说的太长，否则对方因为不是这方面的专才，会认为你很啰嗦，语言表达能力都不行，更难谈到所胜任的工作了。当然，在回答对方的提问时，有些关键的问题不能回答的过于简单，比如上面的营销问题是考核能否胜任工作的关键问题，回答的太简单，对方也会觉得你不是专才，没有能力自然也就没有太多的内容要表达。在回答好对方的问话的同时，也要适时的合理提出争取面谈的机会，只要对方给了面谈的时间，也就向着成功迈进了一大步。

贺书泉的回答显然让对方听起来很满意，对方在电话里说：“贺先生，通过您的简历以及与您的简单沟通，我们对您有了初步的了解。我想请问一下，介意我们对您以往的工作背景做调查吗？”

“可以！公司招聘一名高管需要很慎重，我能够理解也很赞成。”

“那好！我们邀请您明天上午十点来公司与总经理面谈，详细地址我们公司的网站上有，等会我也会把乘车路线发到您的邮箱里。请问您有时间吗？”

“好的，明天上午十点我准时到。谢谢您！”　电子书　分享网站

第二章：职场求存（21）

贺书泉还是提前了十分钟走进了这家公司。虽不是什么大公司，但比上一家去面试的公司显得气派了许多，至少在繁华的市区高档写字楼内能够租下整整一层作为办公区，也是一笔不小的投入。也许也像其他公司一样为了节省开支，把生产工厂建在了郊区，这里只是公司的商贸办公区，或者公司的产品是OEM外协加工没有实际的工厂，但网站宣传上为了彰显公司的实力，故意夸大了说是集研发、生产、销售于一体的公司。

虽知道呢？过分夸大宣传已经见多不怪习以为常了，只有进入了公司实际工作以后方能够了解到真实的内幕，只要这家公司是在用心做事，愿意走品牌的路子长期发展，即使在宣传上夸大了一点也是能够理解的。如今随着大规模集约化生产销售的逐步细化分解，各种方案公司犹如雨后春笋般的涌现了出来，他们在某一特定领域很专业，能够集中专业优势做出最尖端最优质可靠的产品，自己不做销售，但却可以根据专业做销售的公司的需求，量身定做最佳的方案，生产出最适合的产品来适应市场的需求。有些更加专业的领域还可以细分，做研发设计的只做设计方案，代加工厂专注与实际生产，而销售公司则利用自己渠道销售的优势，做好实际销售，这样，经过严密的细分，各有特长做好自己最擅长的工作，一方面快速高效，另一方面也大大减少了资金投入，反而事半功倍更具有市场竞争力。

在这样一家注重产品品质把关，注重市场反馈的贸易公司来工作，也是一个非常不错的选择。贺书泉带着自信按照前台小姐的指引，坐在会客区的沙发里等待着公司的面试安排。

会客区也是一个小型产品展示区，整面墙的玻璃展柜里陈列着许多样式的IT数码类产品，从车载MP3、MP4、MP5、DVD以至近期流行的存储类车载影音系列和GPS导航产品应有尽有种类繁多。从整个展示墙上大体也能看出这家公司的发展历程，是经历过风风雨雨才发展壮大有了如今的规模，在行业内已经小有名气了。望着这些产品，贺书泉的思路愈加清晰，一套完整的营销方案已经了然于心，就等待着实践检验的机会来临了。

一位笑容可掬的女子手里拿着简历走了过来，问：“是贺书泉贺先生吧。”

贺书泉站起来，说：“您好！我是贺书泉。”

“您好贺先生，我姓张，昨天我们在电话里交谈过。”

贺书泉望着眼?