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吴嘉问:“你怎么收费的?”
“我就收一次课的课时费。”
“家长同学两边收吗?”
她摇摇头,“不是,只收同学,因为我觉得不能收家长的。”
“为什么?”吴嘉不解,“我们帮他们找到家教,不应该收一点辛苦费吗?而且他们也不差这点钱。”
“嗯。。。。。。”她想了想,坦诚道,“话是这么说没错啦,但我觉得这样做有点杀鸡取卵,我是希望把量提上去,把规模做大,这样的话,我即便每单只赚100块,我不会流失家长那边的资源,他往后还想请家教,或者身边有朋友想请家教,都会让我来帮忙,而不是找其他人,毕竟我是免费的。”
吴嘉若有所思地点点头,“有道理。”
“那你们呢?”
“我们是两边收。”
“那你们收多少钱?”
“我们也是收一次课的课时费。”
陈萍萍笑道:“那也可以,不算太压榨。”
“嗯嗯,刚刚听你这么一分析,我突然明白为啥我们没做大了。”
“为啥?”
“首先,我的目的只是想赚点零花钱,所以一直都只是靠着几个朋友介绍在维持生意,没有去主动扩大客源,其次,我们向家长收费,虽然能赚双份的钱,但一定程度上也流失了不少客源。”
“嗯嗯。”
吴嘉说:“其实,我今天找你,是想跟你合作的。”
“怎么合作?”
“我呢,大四了,要实习,也没精力再去管这档子事了,这两年我手上积累了不少家长人脉,我在想,如果你能接过去,也不算浪费了这些资源。”
“可以呀!如果你愿意把这些家长移交给我,我帮你去联系同学,推荐家教,到时候赚到的钱我直接给你,我一分不要,只不过,我肯定不会收家长这边的,你收入就要少一半了。”
“没事,能赚一点是一点。”
“好呀!”她提议道,“你可以发条朋友圈,说从今天起,你会免费为他们寻找家教,估计能炸出很多人来找你。”
“好,到时候我推荐给你。”
“嗯嗯!后续只要是通过你这边过来的家长资源,都按照这个模式来。”
“行!”吴嘉忍不住问,“八卦一下,你赚了多少了?”
“害!没多少,也就十来万吧。”
“厉害呀!我两年也才赚这么多。”
“哈哈哈哈我们走的路不一样嘛,我主要以量取胜,我觉得只要我们的基本盘足够大,收费低一些也没什么。”
吴嘉赞道:“还是你脑子好。”
“没有没有,我全副心思都扑在这上面了,花的时间也多,你要是愿意花时间,也可以做到的。”
“谦虚了。”
“哈哈哈哈哈哈哈哈。”
“我再问问我们学校其他在做这个的团队,看看他们愿不愿意跟你合作,我估计他们都跟我一样,都只是随便搞搞赚点零花钱的,不像你真的当成事业来做。”
“嘻嘻,好呀好呀,谢谢啦。”
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