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第21部分（第4页）

在任何环境下，尤其在商场上，多一个朋友总比多一个敌人好。某些时候也可以理解为，帮助别人其实是一种以退为进的营销方式。书　包　网　txt小说上传分享

请君入瓮（1）

这一天，朱江手下一位业务员唐大海急急忙忙从昆山赶来苏州办事处驻地找朱江。

“朱经理，有一件大好事要告诉你。”小唐推开门就朝着朱江喊。

朱江正在构思顺达泵站的合同，听他这么一喊，就放下手头的事情听他讲。

“事情是这样的，在广西分公司工作的覃本明来电话，说是南宁有一个客户要买摊铺机，这个客户要得很急，想签了合同后边按揭边提货，并且按合同他们会将首付款打过来。我们如何做这档生意？”

“为什么他们广西不做，而要跨区来做呢？”朱江感到不解。

“这有什么奇怪的，大概是小覃他们想多得一点奖金吧。”小唐用自己的理解来解答朱江的疑虑。

“他们正在等我们这边的消息，同意的话，他们就过来谈细节和合同。”

“等一下，一般来说跨区业务是不允许的。我先问问张总是否可以做这单合同。”

公司强调不要跨区做单，怕扰乱了价格和市场。朱江原则性很强。

他拿起手机拨通了张总电话：“张总，我有一个情况想跟你汇报一下：从广西过来消息说南宁有一个单想在上海做，不知道行不行？”

张总回答很明确，跨区不做，让当地做。

朱江将这条消息告诉小唐，要小唐回复小覃说让他们在广西做。

小唐退出去打了电话，回来跟朱江说：“小覃说最近他们听说总部在政策上对苏南地区有优惠，奖金提成也比其他地方多一点，所以，他想在上海这边订合同拿奖金，并直接到总部提货，客户觉得价格方面要优惠不少。”

小覃的话意思很明显。

朱江又和上海方面通了电话，将前因后果告诉了周总、张总，等他们研究后听回信。

第二天上午，张总来电话告诉朱江，如客户和小覃执意要在这边做，也是可以谈的，但一定要注意没有其他问题。

朱江将这个情况告诉了唐大海后，小唐赶紧联系对方。

下午，小唐告诉朱江，小覃和广西的客户第二天上午到上海。朱江对小唐说：“你去接机，把他们带到苏州雅都宾馆来住。”

小唐答应了。

第二天上午，朱江在雅都宾馆等客人。十一点多钟，小唐的汽车出现在雅都宾馆大堂门口。小唐和南宁来的三个客人进了大堂，朱江见到他们进来就迎了上去。

小唐介绍了两位客人和广西分公司的小覃。

来客是两位广西人，一位是客户公司的经理叫，覃木森，另一位是业务员叫张仲义。

覃木森是典型的广西人，个子矮小并且又黑又瘦，但是善谈。他一见朱江就热情主动上前握手，朱江没有想到客人会如此热情。

覃木森随即拿出了名片，上面写的是北海商贸公司的总经理。朱江看了一下还没有开口，广西分公司小覃就开始介绍说，他们公司承包了南宁到北海之间的区间公路建设工程，所以就要进一台摊铺机。

朱江听完，将名片收起来，然后带他们到总台登记。他将两个房间钥匙交给小覃后，就带他们进房安顿下来。

中午，朱江在宾馆餐厅招待他们用餐，并商谈摊铺机事宜。

覃木森介绍了自己正在参与发展北海港建设的情况，另外他们公司还拿到了北海到南宁之间一段公路的工程建设项目。

饭桌上覃木森和他的助手一唱一和，眉飞色舞，口若悬河。

“我在北海当区委书记时被保送到中央党校学习，那时国家高层接见了我们，高层领导还给我们上课作报告。后来