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283销售内幕（第1页）

事实上，是袁鹏飞想的有些简单了，作为门槛最低的职业之一，销售可不是那么好干的。

来的前两天，门店里无论是店长，还是其他三位同事对他很友善，耐心的解答他的疑问。可是过了两天，这日子就不是那么好过了。

早晨，开完店内晨会，喊完羞耻的口号，刘店长说：肖哥，今天得进行点实质性的内容了，带小袁打电话练一下话术，先打50个吧！

没问题，店长您歇着，我一定把小袁教会了！肖哥笑着和店长说道。

他就是这两天带袁鹏飞的中年男人，其实也就刚来了两个多月。

以前做包工头底下的小包工头，也能挣点小钱。只是这两年市场不景气，告赢了欠他钱的包工头，一道。

世风日下，人心不古啊！

这是拿鲜血换来的教训，账面上的债务，真不如到手的现钱实在，踏实。

二人来到了门店后面的那排工位上坐下，肖哥笨拙的操作着电脑，打开了公司的软件，找出了数百页有意向购买房屋的客户电话。

他把座机电话扯到身边，朝着袁鹏飞说：我给你示范一遍，你好好学着，后面你可得打50通电话，不是一个轻松的活儿！

说完，他便按着号码拨了出去，电话嘟嘟的响了半分钟，终于被接起来。

肖哥开着免提，冲袁鹏飞打着眼色，正色道：您好，请问是王先生吗？

客户：我是，你是谁呀？

肖哥看着上面其他中介同事备注的消息，笑着说：王哥，我这里是链家地产的小肖啊！最近新挖掘了几套好房源，位置好价格实惠，王哥有时间的话可以来看看，绝对让您不虚此行。

电话那边停顿了几秒，似乎对于这种骚扰已经司空见惯了，爽快的回应道：行吧，你加我微信，把房源信息发过来我看看，有需要再找你。

听着嘟嘟嘟的断线声，肖哥喜形于色，飞快的客户的号码存到了手机中，还把这个客户设为了私人客源。

袁鹏飞坐在旁边看他一顿手忙脚乱的操作，恭维道：肖哥厉害呀，这么轻易的就拿到了一个有意向的客户，不过真的有好房源吗？

获得一个有意向的客户，对于他来说足以算得上是一天中的小高潮了，肖哥也不介意多说两句。

看见那个黄色展览板上的几十套房源了吗？

袁鹏飞点点头，看到了，我看上面的价格都很便宜，比咱们系统录入的房源都便宜许多。

肖哥得意洋洋的说：那就对了，那几十套房子早就卖出去了，价格都是去年的，当然便宜。

不过客户不知道呀，他来了看到这么便宜的房子，不得过来多问两句？

这时候你和他说：不巧，那套房子已经卖出去了，不过我手里还有一些类似的优质房源，可以带你去看看。

这样一来，你不就获得了一个很有购房意向的客户吗？这也是一个道理，没有优质房源也可以创造，反正系统里录的那么多，你总能找到的。