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第一千四百三十二章 专利与代理人（第2页）

而排外也是因为这个原因……本地人他都不一定能够摸清底细，从关外来的商人，成天影子都看不到半个，说跑就跑了，如果合作之后留下一堆烂摊子，他还得给对方收拾，总之各种原因交错之下，庞羲是真的不愿意轻易相信这种外来的合作意向。

但眼下，对方说如果他们合作了，自己只需要躺在家里数钱就行，这怎么可能不让庞羲感兴趣呢？

没有人会讨厌钱的，哪怕是皇帝…

所以，庞羲虽然表现得迟疑，但心里还是相当好奇的，见对方持续的投来笑意，他连忙回答道：

“愿闻其详！”

“很简单的事情，首先最重要的一点，庞大人您应该能明白香水这东西是我们发明出来的吧？”

“那是当然——”

“所以在这个前提之下，能够贩卖香水的人，也只有我们这些知道香水配方，知道香水如何制作的发明人了，对吧？”

庞羲点头，蔡昭姬继续说道：

“那么假如，我们将配方共享给我们所信任的合作者，并以契约或者其他的手段作为强制的约束，以防对方另起门户，中断合作的情况下，我们并不是完全将配方交给对方，而是抽取其中一成的利润，作为维持合作的费用，您觉得这样可行吗？”

“唉？”

庞羲忽然愣了一下，将配方共享出去？

这…这不是大傻子吗？

一时间庞羲似乎有些没有明白其中的奥秘，再三思忖之后，他摇了摇头说到：

“这肯定不行！将配方共享出去的话，说是有契约约束，但实际上对方做了什么，你们根本无从知晓…万一对方一口咬定这配方是他们自己的，就算真的闹了起来，你们把所谓的契约交出去，制作香水的办法已经落到了别人手上，对方自然是想怎么使用就怎么使用，难不成你们还能告官？”

“庞大人您果然很清楚这其中的风险，没错，这个想法首先在第一步就已经冒了巨大的风险，共享配方的事情看起来是行不通的。”

“那若只是将销售香水的资格交给对方呢？”

蔡昭姬并不着急，只是继续问到。

庞羲于揉了揉下巴，很快便想清楚这其中的区别，而且还露出了一种“你在逗我”的表情回答道：

“这种方法当然可行，但说起来…这不就跟以往的赚钱模式一样吗？

只不过是多经过了一道商户销售的门槛，替你们销售香水的商人们想要赚钱，就必须要求自己定价，而为了抵消成本，还有你们的那一部分抽成，这个价格就不免会比直接销售来的更高…价格如果过高了，哪怕香水真的很好，也不会有太广的路子。”

“没错，就是这个道理…这两种方式都行不通，但先生就是想着要把这两种路子捏合在一起…这种时候，他便想到了一个很关键的地方。”

“什么？”

庞羲疑惑的脱口而出。

而蔡昭姬则是极其认真的回答道：

“想要实现这两种办法的捏合，我们需要一个能够强行执行契约的力量，您刚才提到了…告官肯定不行，我们本身都是走私，告官岂不是自投罗网？”

“但如果说…在某一个地区，确实有这样的人能够帮我们实现契约的履行，商户行为的约束，以及最后账簿的校对…这个办法是不是就可行了呢？”

庞羲突然张大的嘴巴，有些呆滞的举起了手，指了指自己。

而蔡昭姬只是微笑着点头，显然已经做出了回应。