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任正菲念出了陈宇的名字。
余成东明白了任正菲的意思,说道:“任总,恐怕环宇科技不会合作。”
“这可不一定,只要符合双方利益,没什么不能合作。”
商场一切都是利益。
虽说陈宇前脚刚挖了他们两个人,但再回来合作也不是不可能。
……
“各位,天宇手机打出299块钱的价格,大家怎么看?”
诺基亚中华区总裁许般开了一个会,商讨接下去的策略。
“许总,我认为天宇手机与我们定位并不一样,我们并不需要过于担心。”
“说说?”
“天宇手机本身就是主打超低端市场,所以他们天宇手机并不重视品牌,他们只要将手机卖出去就可以。但我们诺基亚不一样,我们诺基亚在他用户心目中就比一系列手机牌子更高端,市场也能接受更高的价格。”
“但如果未来天宇手机进入中端,甚至进入高端市场怎么办?”
“应该不可能。一,天宇手机并没有这个技术,二,天宇手机品牌知名度不够,这倒不是说没有人知道天宇手机,主要是天宇手机给用户的定位就是低端,甚至是很便宜的手机,就算是他们想进入高端,用户也不会接受。”
“嗯,还有谁说说天宇手机的看法。”
许般点点头,但他却并不是特别满意。
“江经理,你认为呢?”
这时,许般看向了诺基亚首席运营总监“江子”。
“江经理,之前你曾经主导过与环宇科技的合作,取得了不错的效果,你来说说对于天宇手机的看法。”
“我觉得我们应该跟进。”
江子想了想,说出了自己的看法。
“许总,天宇手机是环宇科技旗下的一个业务。明面上他只卖手机,但事实上环宇科技有多个业务。即有手机,也有门户,也有电子商务交易网站,同样还有网络游戏业务,包括音乐网站。或许现在天宇手机还只是做超低端市场,但只要给他们机会,环宇科技完全可以通过旗下各类业务,将天宇手机推向高端。”
“有道理。”
许般示意江子继续。
“就像当时我们与环宇科技合作一样,包括现在我们在环宇商城也与环宇科技合作,通过他们的网站,我们的销售量一直不错。天宇手机打出的299价格看上去似乎无法影响我们诺基亚,毕竟定位不一样。但如果一段时间大街上我们看到的全是天宇手机,要说对诺基亚没有影响,恐怕也不现实。”
品牌不仅仅代表的是知名度,还代表渗透力。
有的品牌知名度很厉害,但渗透力不行。
有的品牌知名度不行,但渗透力却很强大。
这种渗透力往往很多的时候会影响用户的判断,进而影响他们做出选择。
这很容易理解。
你在用天宇手机,我在用天宇手机,要是下一部环宇科技搞出一个稍微牛逼一点的手机,你是否会继续用天宇手机?
答案是,不是所有人都会用,但很大的可能。
而这个很大的可能,那就会影响诺基亚一系列手机型号的销售。
“目前我们诺基亚已经推出了十几款类型的手机,高中低端手机都有。我们现在可以不考虑下沉市场,但我们必需考虑我们诺基亚的未来。”
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