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第三百七十一章 用营销套路来解决缅甸和云贵土司（第2页）

就像是后世，原本储量极为丰富，人工合成的甚至比天然的纯度更高的钻石为什么会那么值钱？

因为炒作。

钻石卖到天价的过程，是商业营销史上最出名的“骗局”，这个骗局的设计者正是钻石巨头戴比尔斯。

钻石商人总是会强调，钻石非常稀有，所以才昂贵。但其实，地球上钻石的储量非常大，大到什么程度呢？

1克拉的钻石，很多人都买不起，但是如果把地球上已知的钻石都挖出来，足够地球上60亿人每人都分20克拉！

至于以前钻石这玩意珍贵，是因为当时的开采技术有限，只能靠手工开采打磨，一年的产量可能只有区区几十斤，而且只能在三哥、巴西等少数地方找到，所以钻石才会显得珍贵。

然而在1870年，南非矿工意外发现了个大钻石矿，以当时的工业能力，每年可以挖好几吨钻石出来！

产量一大，钻石自然就不再值钱了，于是英国钻石商们慌了，为了保证自家东西能卖高价，全球几大钻石商联合起来，成立了戴比尔斯公司，如此一来，全世界所有的钻石矿就都在他们手上了。

然后戴尔比斯开始了他们的骚操作。

第一步就是严格控制产量。

人家有矿都是拼命挖，戴比尔斯却是反其道而行之，辞退了大量的矿工之后又严格控制产量，每年就挖那么一点点儿，人为的造成市场上供不应求的局面，这钻石的价格自然也就稳定了。

第二步就是人为制造需求。

一开始，钻石还有工业用途，但是自从出现人造金刚石之后，钻石连最后一点用处也没有了。既然没有用，大家就没有买钻石的需求，钻石就卖不出去。为了制造这个需求，戴比尔斯干了一件事：把钻石和爱情绑定。

戴比尔斯花了巨额广告费，把钻石安插进电影里，每当风度翩翩的男士求婚，在心爱的美丽姑娘面前单膝跪地，就一定会掏出钻石求婚。钻石，就是他们爱情的见证。

明星带货能力是最强的，普通人很喜欢模仿明星的行为。所以，随着电影的大卖，戴比尔斯花大价钱砸出来的“求婚要用钻石”的概念很快深入人心。

但是，光让大家买是绝对不够的，毕竟钻石有贵的也有便宜的，于是，他们又卖力宣传：“买钻石砸钱越多，你的求婚就越有诚意”，让大家都去买贵的。

不过，买的人多了之后，要是客户们倒卖二手的钻石也会造成价格下降。所以，为了维持市面上钻石数量，不让大家卖钻石，戴比尔斯想出了那句全球最知名的广告词：

钻石恒久远，一颗永流传。

可惜的是，戴比尔斯的营销套路最终还是败给了种花家——种花家人工合成的钻石无论是色泽、纹理，还是纯度、透明度，都和天然钻石没有区别，甚至还要优于天然钻石！

看着人造钻石在各个性能上完虐戴比尔斯，他们又坐不住了，怎么办呢？改广告词！

2015年，戴比尔斯的广告语又改了，这次改成了：真实是稀有的，真实是钻石！

言外之意就是：人造的钻石不真实、不值钱啊，快别买了！

为此，他们花了四千万美元造了一台“人造钻石鉴定器”，说是能识别“天然”还是“人造”钻石，但是没什么用，因为人造钻石跟天然的看起来毫无区别。

大家心里都门儿清，我买钻石不就是给人看的吗？既然看起来没区别，那我为什么要花10倍的价格买天然的？

不过，戴比尔斯肯定不会放弃，为了维持住自己的钻石骗局，戴比尔斯要开始新的营销了。

比如，说我们戴比尔斯的人造钻石有独特的标（瑕）志（疵）啊；比如，说纯手工磨的钻石比机器的更有价值啊，堪比在古巴少女大腿上卷出来的雪茄啊；比如，说明星都用天然钻石啊等等等等……

总而言之一句话：别家的钻石你不要买，买我们的！

然而可悲的是，就算是所有人知道戴比尔斯的套路又能怎么样呢？

当你在和你的女朋友反复强调天然钻石和人工钻石没区别，甚至人工钻石比天然钻石还要更好的时候，柜台销售会不断的循循善诱：某某明星戴的是这款天然的哦，国宝级工艺，64处完美切面哦，爱她就要给她买最好的哦，一辈子就这么一次婚礼，你忍心买人工的敷衍吗？