多多读书

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第19部分（第4页）

粱朝伟又把我叫道董事长办公室讨论那个项目的事儿，“老胡，说说你的意见吧！”

我稍微谦虚了几句，“我以前也没做过广告，只能提个思路，不对的地方林董和张总多指导！”

“指导个屁啊，我们就是想听听你有什么高招。我们最多替你擦擦屁股，干一段儿你自己也就会擦了！”

靠，林霞是痛快，可也太直露了点，不过还挺有意思的。

既然这样，那我就不客气了。

“首先，那个楼盘的名字要‘时尚的’普通。

从名字上绝对不能让人想歪了。比如什么XX国际，XX都会，XX会所，之类的，都行。反正就是让无心买房的人听了不会留下任何印象。

因为，我们的目的不是炫耀才华，而是卖房，并且是不能引起无关人员注意的，悄悄地卖房。

第二，宣传媒体绝对不要选择涵盖范围太广的媒体，这样反而对销售不利。比如说吧，这个店里有超级舒适仿真乳胶女优，真人大小，物美价廉，质量可靠。可是，如果你在门口贴个大广告，肯定让本来想买的人都不好意思进去。最好的办法，就是邮售，还要在广告上注明，该产品外包装是四大名著一套，绝对不会有任何迹象表明你邮购的是乳胶娃娃。

懂我的意思吧。

这个楼盘就得走这个路线。

偷来的锣敲不得吗？

至于宣传受众，首选不是老爷们，而是那些二奶们，以及潜在的二奶们！打动了她们，她们自然会让老爷们掏钱的。

所以，再回到那个小区的名字和文案上来。

它们一定做到‘信，达，雅’。

‘信’，就是不能有难认的字，要保证初中以上文化程度的人都认得，不能让人家看了自惭形秽，觉得自己低级，觉得自己不上档次。

记住，咱们要时时刻刻让顾客，让受众觉得他们比咱们高级。尤其要让二奶和老爷们这么想。

我们要时刻记住，我们都是傻X！

如果我们什么时候不认为自己是傻X，那说明我们成了更大的傻X！

傻X有重于泰山，有轻于鸿毛！

如果我们能真正认清我们的傻X身份，并且能让其他和我们一样可怜的傻X人们暂时忘了自己的傻X处境，能给他们带来片刻的欢娱和放松，那我们就成功了！

我们就傻X得重于泰山，不白傻X一回！

我们辛苦的劳动，就肯定能得到回报！

‘达’，就是意思要明确，不要用典太多，不要太绕弯儿。要牛X的比较明显一点，稍微直接一点。

‘雅’，就是要装X，要能让二奶们觉得自己比大奶还大，比正房还正！这一点上，老爷们和二奶们的爱好是一致的。

选定了受众，接下来就要考虑铺展宣传的渠道了，……“

林霞和粱朝伟最后都鼓掌叫好！

“老张，这个人你推荐的好！晚上我好好犒劳犒劳你！”

粱朝伟又是尴尬的笑。

接下来就和他们讨论策划的一些细节问题，这一天很快就过去了。

晚上，我先往家打了个电话，然后拐到“新新川菜馆”点了三个菜带回家。呵呵，当头炮打的还行，回去庆祝一下。

到家以后，单勃极有兴致地听我怎么把林董他们两个‘白话’的五体投地，眼神里满是喜悦和赞赏。

这一顿饭，我们聊的多，吃的少。

我尤其感到兴奋，我终于能有点作为了！

我终于不那么废物了！

呵呵，我能养的起单勃了！