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第180章 贪大不贪小（第2页）

王对王，坐在中间；

将对将，按照职位高低位于王两侧。

桌上放了些洗好的水果，行政人员把茶水倒好就离开了。

双方坐下来后，陈石代表公司致辞欢迎美邦高层的到来。

然后，就直接说明了公司在美邦的进货情况和年内的开店计划，没有啰嗦，直接切入中心话题。

对于美邦公司，拿货折扣上，陈石不打算再减。

再减，也减少了不了多少优惠。

而是想让对方着重商品质量，从供货效率和技术上多支持，陈石要的就是稳定收益。

合作才能发展，共赢才是王道。

如果真想再砍拿货折扣，那么陈石肯定要玩一玩谈判的套路。

但不想要是一回事，而是让对方说出来，然后自己再拒绝，对方才会觉得便宜，绝对不会自己先说不要。

果然，得到神石公司发展的确定，华阳先感谢神石公司生意上的支持。

然后销售副总刘威述说了美邦各方面的优势，最后沉吟了下，说：

“陈总，供货折扣上，原本2。5折已经超过美邦的底线了，很难再有太多的优惠，我们为了表示诚意，供货折扣最低2。4折，返点从4个点提升到6个点。”

这个折扣，美邦的财务人员已经核算过，利润低到可怜，可能净利润只有8个点了。

若是有什么事的话，可能还会亏钱，要想办法降本增效。

但神石公司的年18亿生意不能不做，也许从批发上面赚不到钱，只能指望股票大涨。

刘威说完话，紧张地看着陈石的表情，忐忑地捏一把汗。

美邦众人同样紧张。

吴磊、付斌还有一个销售副经理，也是第一次参加未来合同价值十多亿的商业谈判，陈石只是让他们做为旁听者，不会发言。

会议室内静得可怕，

刘威的这个答复，陈石笑了笑，摇了摇头。

并不是不满意，而是感觉2。4折的供货折扣的确让美邦很难做了。

华阳一直盯着陈石的表情，看到他摇头，以为是对这个2。4折的供货折扣不满意。

刘威也没法，这个折扣很低了，看向老板，看到他皱眉头，并眨了两次眼，摸了下鼻子，明白了他的意思。

美邦的利润点，各个高层都一清二楚。

刘威深呼吸了一口气，狠下决心说：“陈总，最低2。35折，说实在话，这个折扣，我们没有什么利润了，能保本发工资就行，想赚钱，只能从其它订单上挖掘。”

少0。1折，利润就少了4个点，那可不少。

少到2。35折，实际净利润就少了近7个点，可能净利润只有6个点了，弄不好还会亏钱。

陈石看美邦众人的表情有些气馁，笑了笑，说：“华总，刘总，枯泽而渔的事我不会做，我不要你们2。35折，还是保持2。5折就行。

少个0。15折，也许我一年能省下不少钱，但却把合作伙伴处于风雨飘摇的地步，却不是我想见的，我可不想频繁换另外一家服装品牌。”

假如一年进货量18亿元，销售完毕的话，神石公司的税前毛利润能达到五十多亿，税后净利润也有三十多亿。

少个0。15折，按照18亿的量，约一个亿元。

如果真那样做，看似表面上赚了一个亿，但实际上，神石公司要面临着随时要换一家服装品牌的风险，也许无所谓，但时间上亏的就不是这点钱。

最重要的是，美邦少赚一个亿，陈石就不一定多赚一亿元，事情没有那么简单。

美邦肯定想方设法从原材料上省钱，产品质量肯定大打折扣，同时没钱投入研发，衣服款式越来越老，跟不上潮流。