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第三百六十九章 你写的啊（第1页）

“陈浩，难道高端品牌，就不能物美价廉了吗？”

章瑶反驳着说道。

陈浩淡淡一笑，说道：“章姐，你可以问问陈小姐还有柳总，你觉得，在他们眼里，真正的高端品牌，有物美价廉，价格亲民这样的说法吗？”

“咳咳，章总，这个还真没有。”

柳泉胜咳嗽了几声，对章瑶说道：“陈先生说的对，如果东唐服饰打算走高端品牌的话，那价格的确不能便宜，物美价廉其实是很多老百姓喜欢的事情，但是真正的有钱人，商业精英，他们期望的是要价格昂贵，只有这样才能显得和普通人不同，呵呵，我记得也有一句话叫做，一分价钱一分货。”

“章瑶，的确是这样。”

陈慧玲笑着说道：“就我所知道的高端品牌，在价格上，无一不都是昂贵的，这些品牌也没有指望普通消费者购买，他们针对的就是那些有钱人，商业精英。”

“那这样的话，东唐服饰所面对的消费群体，不是变的很狭隘了吗？”

章瑶皱起了柳眉。

“章姐，你陷入了一个思维误区。”

陈浩哑然失笑，认真的说道：“一个产品再好，也绝对不可能满足所有人，如果妄想用一种产品，就能够满足所有消费者的需要，那真是痴人做梦，其实我们要做的就是，抓住最适合的那部分消费者就足够了。”

“陈先生说的没错。”

柳泉胜狠狠拍了一下大腿，赞道：“我一开始做生意，也是恨不得让所有人都来我这里消费，但我后来才发现，这是根本不可能的，要不然，也不会有集团这种商业形式的出现，所谓的集团，其实就是经营多元化，尽可能让自己的产品线丰富，可以涵盖更多不同需要的人群。”

章瑶仔细想了想，发现自己好像还真的就是像陈浩所说的那样，想法陷入了一个误区。

“章姐，我倒是觉得，不妨咱们也可以用高端品牌，涵盖中低端的方式打打造东唐服饰。”

陈浩想起来了阿玛尼，认真的说道：“就像是阿玛尼那样，仅仅用一个标志不同的细节，就彰显出现了不同场合的需要，咱们也可以像它学习，用品牌标志来区分高中低三个系列，这样的话，我想还会有不同效果。”

“什么不同的效果？”

章瑶下意识问了一句。

“其实很多普通老百姓，是不认识太多高端品牌的，除非这个品牌很显眼，或者他们有所了解。”

陈浩想到后世最出名的苹果，当时的苹果，动辄售价五六千块钱，但国人却争相购买，有个很有意思的笑话叫做，用苹果手机的人没有口袋，意思是但凡拿着苹果手机的人，都喜欢将手机拿在手中。

虽然很多人嘴里不承认，但不可否认的是，他们这种行为就是在炫耀，装逼。

陈浩接着说道：“咱们可以将东唐服饰的品牌，打造高中低三个档次，高的档次，就是要售价高，最好是几千块钱起步，要不然就是上万，中低端品牌就放在线下实体店，高端品牌的标志区别于中低端品牌的标志，但是仅仅只是颜色不同，logo都是一样，就像是阿玛尼，章姐，回头你好好设计一下，另外，高端品牌由陈慧玲小姐代言，中低端品牌由缺闲乐队代言，怎么样？”

“这样好！”

不等章瑶点头同意，柳泉胜就眼睛一亮，在旁边拍手赞道：“陈先生这个提议我觉得很好，这样一下就将东唐服饰的品牌度提升了，而且，那些消费者们如果买不起高端品牌的话，就算是买中低端品牌的服饰，穿在身上也觉得很满意，毕竟，东唐服饰是一个高端品牌，而同时那些购买高端品牌的人，也会觉得很满意，因为仅仅只是一个标志的颜色不同，但代表的含义却是不同，而且可以让更多的人明白他穿的是价格昂贵的高端品牌！”

“柳总，这有什么区别吗？”

章瑶不太明白。

“章瑶，听说过锦衣夜行吗？”

陈慧玲在旁边抿嘴笑道：“其实我近些年来，注意到一个事情，有一些普通人都听说过的品牌，卖的很好，但普通人没有听说过的品牌，往往卖的很一般，我觉得归结其原因，就是因为宣传力度不够，你想想，比如一个家庭比较富裕的人，他买了一件很贵的衣服，但偏偏只有一小部分的人知道，听说过这个品牌，那他出去和其他人在一起时，自然就有锦衣夜行的感觉了，对不对？”

陈浩点了点头，其实陈慧玲一下子就说到了最根本的地方——就是在于虚荣心。

虚荣心这东西，每个人或多或少的都有的，就如同陈浩以前给小马哥出的企鹅会员的这个主意，其实就是利用人们的虚荣心在消费，每个人在小时候，心里其实都觉得，自己和世界上所有人都不一样，自己比较特殊，与众不同。

但长大了以后，却是慢慢泯然众人矣，发现他们其实和所有人都一样。

虚荣心却是并没有随着年龄而消失。

相反，越是长大了以后平庸的人，越是内心渴望得到别人的认同，证明自己。

“是这样吗？”

听到他们的话，章瑶陷入进了沉思，一直以来，她都是站在女性的角度上去设计衣服的，她设计的原则就是衣服要彰显女性的美丽。

而章瑶在制订价格时，更多的，是参考人均工资以及她以前购物时的选择。

不得不说，章瑶这么做，其实也并没有错误，因为她的眼光和她的价格，相对来说，是完全符合大众消费能力的。

可是一旦要做高端品牌的话，就要考虑另外一部分人群的心理感受，以及绝大多数人的心理感受。