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0134 拉高价格标新立异(第2页)

何夏笑着摆了摆手,表示自己不抽烟。

“何老弟厉害啊,事业有成烟都不沾。”

说罢,王总点上香烟,吐了个烟圈接着道:“宝贵经验谈不上,只是我了解到,奶业圈子里一些高端品牌目前已经放弃塑料和纸盒包装,选择了玻璃瓶。”

随后,王总拿起手机找到一些资料,道:“你看这家奶业品牌的包装,精致的玻璃瓶搭配简约的设计,看上去很清新吧,普通巴氏奶敢卖三十多一升,要换成娟姗牛奶,他敢翻一倍!”

何夏看着玻璃瓶的牛奶包装眼前一亮,无论从质感还是档次上来说,完全不是纸盒或塑料瓶能比。

这就是真皮和人造革之间的差距,质感上有着无法弥补的差距!

其他材质包装的提议打开了何夏的思路,他脑海中灵光一闪蹦出了一个材质。

“陶瓷!”何夏问道:“王哥,陶瓷材质的器皿,相比较于玻璃容器,怎么样?”

“陶瓷?”王总叼着烟卷吧嗒吧嗒抽了几口,点头道:“咱们国家的瓷器文化源远流长,从高级感这方面来讲,没得说,只是……”

何夏用疑惑的眼神看向王总,等着听“只是”后面的话。

王总其实想说的是,他现在厂子里就有玻璃容器加工线,如果产玻璃器皿可以直接生产,要是陶瓷器皿那就麻烦一点,要扩充生产线……

“哈哈,没什么,一开始觉得陶瓷的成本会比玻璃瓶贵,后来想想,如果批量化生产,两者之间没有太大区别,而且陶瓷更能体现咱们国家的文化,更有档次。”

何夏道:“王哥,如果制作八八八毫升和三三三毫升的陶瓷牛奶瓶,价格大概在多少?”

既然已经谈到这个地方,何夏索性把话题谈到底,直接问价。

至于这两个规格,也是何夏突发奇想,要搞特立独行就打破常规,不用传统的一升和两百多毫升规格,大的稍微小一点,小的稍微大一点,科不科学无所谓,独特再说!

“小何,我很想接你的生意,不过有件事需要提醒你,国内那些大的奶业公司都在采用利乐的包装,这你知道吧?”

王总问道,没有关心规格问题,他想对方肯定有自己的考量。

何夏点头道:“了解过,利乐包装有非常不错的保鲜保质效果,坏包率极低!”

“没错,同样的灭菌工艺,利乐纸盒的保质期最长,玻璃瓶也好,陶瓷瓶也好,最多只能达到纸盒的一半,也就是说一百天这样。”

保质期长短对于奶制品来说非常关键,尤其是高端奶品,喝得起的人都很注重生活品质,基本上过了一半保质期就是大日期产品,不太有购买意愿。

如果打折出售,则会降低品牌的档次。

保质期短同时意味着销售周期要更短,才能保证商品足够新鲜。

何夏了解到陶瓷瓶的缺陷之后,想了想,道:“以我的奶业公司产量来说,保质期稍微短一点,问题也不大。”

两百六十头娟姗牛,日均产奶达不到五千升,加工之后剩下的更少,产量的确很低,非常低……

“噢,哈哈,倒是忽略了产量的问题,那咱们就光说瓶子的价格,八八八毫升的两块左右,小的一块。”

王总痛快的给出了报价。

何夏心中记下了价格,道:“行,王哥,等奶瓶设计方案出来之后我让负责人跟你详谈,也就这几天的事情,到时候你们研究价格的事情。”

王总又掏出一根烟点上,笑道:“价格好说,价格好说,哈哈。”

价格当然有水分,具体要看升级生产线的花费。

事情谈完,两人走出pit房,发现外面没停几台车,都下场玩去了。

“小何,咱们也下场玩几圈吧?”

王总兴致勃勃的邀请。

何夏笑道:“我水平很一般,怕出问题。”

“偷偷告诉你,其实我也不太会,掌握几个要点,入弯刹车,出弯给油,慢慢摸索车辆极限,给油别太猛就行!”

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