多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第77章 考察厂家（第1页）

最近两周，柳不凡再也没有离开项目，都是在项目上兢兢业业的工作，宋天扬的工作也逐步进入正轨。

柳不凡的项目上有一项很重要，且数量多、金额大的材料—石材，需要确定供应商，公司从往年的合作供应商中，筛选出三家规模大且履约能力强的供应商。但这个项目石材金额较大，程友军不放心交给一家供应商做，决定分成三家，至于具体怎么划分标段，先考察厂家，谈判价格后再确定。

经过程友军和柳不凡沟通，决定由公司和项目部组成考察团队，柳不凡带队，前往石材厂家考察，而宋天扬正好是项目的材料员，柳不凡就把他一同带上，组成5人的考察团。

考察的石材厂家地址位于福建南安市，那里是全国比较著名的石材生产基地，考察团买好机票后，在H市的国际机场登上了前往厦门的飞机。

柳不凡是第一次坐飞机，有些不适应，特别是飞机从地面升空时，突然出现的失衡，让柳不凡很不自在，但他尽力的保持着镇定。宋天扬则激动得多，终于坐上了人生第一次飞机，在机舱里到处眺望和拍照，对着漂亮和知性的空姐不停的偷瞄，飞机升空时，吓得叫了出来，引来许多人侧目。

他们仅用一个多小时就到达厦门高崎机场，宋天扬不禁感叹坐飞机就是快，这要是换成做火车，最少也得6个小时以上。石材厂家的人也早已经在机场等候，柳不凡一行人刚出站，就直接被接上车，前往南安市。

石材厂家的人路上非常热情，向柳不凡他们介绍厦门这边的旅游景点和美食，鼓浪屿、厦大、日光岩、曾厝垵、环岛路等景点都值得一看，还有沙茶面、土笋冻、厦门馅饼、姜母鸭、烧肉粽、鱼丸汤、还有各种海鲜等都是不可错过的美食，宋天扬聚精会神的听着，特别是说到美食，都快把他馋出口水了。

石材厂家的人表示考察结束后，可以带领柳不凡一行人来厦门玩耍几天，他们对这边都很熟，柳不凡笑着婉拒了他们。工作没完成之前，柳不凡可没心情游玩，更不会让厂家带他们来玩耍，即使要玩，他们自己完全可以过来玩。

经过一个多小时的车程，柳不凡他们到达了南安市预定好的酒店，他们先到酒店放好行李，三个石材厂家各派出一个副总和随行人员已在酒店等候柳不凡一行人。

石材厂家的接待副总表示一定要尽地主之谊，请柳不凡的考察团吃顿饭，柳不凡既然来了人家的地盘，总需要给人家点面子，就没有推脱。但柳不凡时刻谨记自己的使命和任务，在饭桌上只是聊聊家常和一些当地文化，旅游等方面，绝不谈到工作。

由于人员比较多，气氛也比较热闹，大家都吃得非常开心，这个饭局从19点多吃到了晚上22点多，柳不凡也喝了不少酒，但他一直把握着自己的界限值，保证自己不会喝醉。

晚宴结束后，柳不凡回到了自己的房间，考察团也都回房间里休息。

柳不凡进房间后先洗了把脸，让自

己清醒一下，然后做到沙发上休息。

这时，其中一个石材厂家的副总打电话给柳不凡，柳不凡接通问：“喂，刘总，感谢你们今晚的热情招待，你找我还有什么事情吗？”

“柳总，你好，我们这里条件有限，刚才招待不周，还请你见谅，要不，我请你再出去休闲一下吧，让你放松放松，我们这里有几个地方服务很周到。”石材厂家的副总刘飞翔热情的邀请道。

柳不凡听出来了刘飞翔的意思，这明显就是想要贿赂自己，不是金钱就是美色，但是柳不凡不吃这套，自己是带着程总交代的任务而来，不能辜负他的信任。

于是，柳不凡委婉的说：“刘总，实在不好意思啊，刚才酒有点喝多了，现在头有点晕，我想休息一下，我们明天见面再聊吧。”

“柳总，正好我带你去泡泡澡吧，可以帮你解解酒，保证你的头就不疼了。”刘飞翔再次邀请。

“刘总，我这个人喝了酒就要睡觉，一直养成了这个习惯，就不过去了，多谢你的好意。”柳不凡再次婉拒。

刘飞翔也听出了柳不凡的意思，只好说：“那就不多打扰柳总了，你好好休息。”

后面，剩下的两个石材厂家的副总也先后打来电话过来，邀请柳不凡出去休闲，都被他一一回绝，厂家也只能悻悻作罢。

翌日，柳不凡一行人在石材厂家的人带领下，对当地的一些石材原矿基地和生产车间都进行考察，还对当地市场的石材价格进行了调研，都做了详细的记录。

第三天，柳不凡团队根据项目需求的石材，正式开始和三个厂家逐个谈价，有了昨天的调研数据支撑，柳不凡他们对石材的基本价格、产量、储存量、生产工艺等都有了全面的了解；同时，柳不凡还用读心术完全掌握了厂家的心理价位，即使调研数据不准确的时候，也不会让厂家钻了空子，就这样，柳不凡他们牢牢的掌握着谈判的主动权。

最后，三家谈判下来，总价在他们最原始的报价基础上下浮了一半，这样算下来，柳不凡他们为公司节省了将近1500万的利润，这绝对是一笔丰厚的利润。

谈判结束后，柳不凡打电话给程友军说：“程总，您好，我们昨天把南安市这边的原矿基地、生产车间和石材市场都进行了调研，然后，今天我们用调研的数据和厂家进行了谈判，他们现在的总价比原来报价低了一半多，项目石材这项节省了将近1500万的利润。”

“好啊，不凡，我刚开始还担心你们呢，看来你们确实比我想象中做得还好呀，你们幸苦了。”程友军赞扬道。