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第120章 博弈（第2页）

一旦出现了工程事故，所有不明真相的人都是口诛笔伐施工单位，认为是他们丧尽天良、泯灭人性，为了赚钱而不折手段，其实不然。固然不排除有一些施工单位即使在有利润的情况下，还是会在材料上做手脚，想把利润更大化，这种单位就是社会的败类，应该惩治，但是大部分施工单位还是愿意遵纪守法，只要能保证他们有利润，也不会去办法动歪脑筋。但如果没有这些源头的甲方公司，从开始就把门槛故意拉低，把施工单位的利润恶意压缩，要他们亏损承接，逼得他们无法生存，又怎么会有后面施工单位造价的这些果呢。

还有，现在的甲方单位不仅在投标报价时压缩价格，进场后，还会以各种理由推荐有关系的材料商给施工单位，施工过程中还要各种吃拿卡要，这对施工单位又是一笔负担，施工单位的处境可谓是步步艰难。

柳不凡现在的处境就很相似，甲方单位就是想要不断压缩他的利润空间，但他已经知道了投标单位的最低报价，也知道了甲方单位的最低拦标价，最低报价略高于最低拦标价，不过只是外幕墙装修这个标段，室内装修标段的最低价已经在最低拦标价之下了，并且自己分析过，室内装修标段的后期能策划变更内容很少，想要有多大利润是不可能了。

“各位领导，我们的室内装修标段的报价就不变了，确实是没法再降了，我

们外幕墙装修标段的所有玻璃报价可以再下浮2o个点。”柳不凡给出回答。

柳不凡的策略是要放弃室内装修标段，力争外幕墙装修标段，所有玻璃单价下浮2o个点后，他的报价与最低拦标价基本持平，也是当前所有投标单位中的最低投标价，后面还未进来谈判的几家单位，他也早已探查清楚，他们外幕墙的最低价都降不到这么低，所以自己是有很大几率能中标。

“你确定室内装修不降价了吗？”邓总用质疑的语气问。

“邓总，确实没法降了，我们这个报价也基本没什么利润了。”柳不凡假装一副很为难的样子。

“那外幕墙的报价还能再降吗？”王总又问他。

果然如此，自己的价格已经降到他们的最低拦标价了，这群人还在问能不能降，这些甲方单位真就是缺心眼，完全是贪得无厌，只顾自己的利益，柳不凡在心里对他们鄙视无数次。

“各位领导，这个已经是我们的极限了，我们已经在亏损的边缘徘徊了。”柳不凡开始叫惨。

“你可要想清楚啊，今天来了八家单位，你现在的这个报价格可不占优势呢，你自己也说了，你们公司想要在这边开拓市场，那你们就要不惜一切代价接下这个项目啊，哪怕是亏损也要做业绩呀，否则你们公司在江苏省就没有展机会了，再想一想，还能不能降，我这也是看你挺投缘的，再给你一个机会。”李总一副关心的样子对他说。

这完全就是在威逼利诱啊，要不是柳不凡知道他们的底细，还真就被他这一番说辞给打动，要再降一轮价格了，这家伙是一只老狐狸呀，玩心理战的高手，这是柳不凡对他的评价。

“王总，您也知道，做项目也不能完全看价格，有些单位是价格低，但是他们做出来的项目质量不行，最终还是没法交差呀，而我们公司可以承诺，绝对保证优质完成项目，给你们一个满意的答卷。”柳不凡就绕开价格，拿质量说事。

“柳经理，我知道你的意思，但是我们公司也有规定，必须最低价才能中标，否则到公司审批没法通过呀，我们最后选择中标单位，也会要求各家都要保证质量的前提下，所以，你们的价格还是再降一点，再下浮15个点怎么样？这样你们就有很大的机会中标了。”李总再次引诱道。

好你个老狐狸，你那点小心思早就被我全都看穿了，还想让我再降，那我们就真的完蛋了，我们的价格已经是最低了，还想骗我，我才不上你当呢，柳不凡心里一阵抱怨。

“李总，感谢您的好意，我们也确实想做这个项目，但是您也不能让我们赔本吧，也得给我们留口汤喝是吧，确实没法再降了。”柳不凡装出一副可怜巴巴的样子。

“那好吧，既然你这么执着，不肯再降价，那我们就不再强求，只能看你们公司的机缘了。”李总见自己的策略失效，有些挫败，失望的说。

“谢谢领导的体谅！”柳不凡这才露出笑容。

“柳总，那你在最后的谈判记录上签字盖章吧！”杨洋递给柳不凡一张记录表。

“好的！”

柳不凡接过表，在上面签字，然后拿出公司的公章盖在上面，又传递给杨洋。

“柳总，那行，没事了，你回去等通知吧！”杨洋说。

“好的，谢谢各位领导了！”柳不凡说完就出去了。

杨洋又叫下一家单位进去谈判，柳不凡已经能预测到后面的结果，就没有逗留，准备回h市了。