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第59章 独家代理（第2页）

但现在，她得自己上了。

订下回京城的日期后，瑶光已经和薛娘子仔细讨论过这次和芸香楼谈判的主要内容了。但薛娘子对她提出的“独家代理权”这个概念仍旧并不十分理解。

苏大掌柜命人叫来的管事张大娘子，四人一起商讨了约莫一顿饭的工夫，最后达成全新的协议。

总结起来是这么两条，第一，全面提高收购价格。价格按照售价的分成提，瑶光她们分四成，芸香楼分六成；第二，瑶光她们将三年的独家代理权授予芸香楼，在此期间同类货品仅售给芸香楼。

至于每年最少供应多少货品，同类新产品的开发，芸香楼每个季度要提前支付三成定金，还有三年后芸香楼可以优先续约等等，同这两条相比都是细枝末节了。

张大娘子拟好了新合同，又请了专门做中人的来做见证，众人各自签字画押。

瑶光从拜师薛宫正后每天不管多忙都最少写三张字，自己的名字练的最多，这时在纸上一挥而就，再加盖上刻有自己的道号的印章，胸中顿生一股豪情。韩瑶光版同学，瞧瞧我这字，还不算太给你丢脸吧？

这件大事办妥，瑶光和薛娘子不受苏大掌柜的挽留，婉拒了她邀请二人在萃瑾楼吃酒的请求，和竹叶等人汇合，就准备走了。她有些微微失望，苏大掌柜绝非穿越人士。这是一种很微妙的直觉，是或不是，浅谈看不出，但针锋相对的商业谈判过后，却能分辨得很清楚。

回到二楼，瑶光问了吴嬷嬷竹叶各买了什么东西，两人都说没买。想必是嫌贵。

瑶光想起吴嬷嬷看那南红手串时很是喜欢，暗暗记下，打算等吴嬷嬷退休时给她买一串作为老员工纪念。

她见吴嬷嬷像是疲倦了，便命竹叶扶着吴嬷嬷先去茶楼上马车。

她和薛娘子在芸香楼又走马观花看了看，最后买了一个精巧的紫竹火摺子套管，竹管上面刻着一颗挂满大桃子的桃树，尾部还缀了一颗紫铜打的小佛手坠子。瑶光取其“福寿”的寓意，又想到吴嬷嬷天天用得着火摺子，就买来送给她。

吴嬷嬷一见这个火摺子果然喜欢得很。

当然了，瑶光也给宋李两人、张师姐、老观主都买了礼物。这时她有苏大掌柜和张大娘子陪着，买的东西都打八折。店娘子们个个满面红光，额外送了许多赠品。

瑶光虽然有肥羊属性，但是也很鸡贼。香粉美容膏比起这些都是小物件，大件的东西留在有苏大掌柜陪同的时候再买。

等众人坐上车，瑶光看看腕表，已是四点初刻了，问了车夫桂清堂和紫绛阁哪个更近更顺路，便叫赶车去了紫绛阁。

据薛娘子说，桂清堂、紫绛阁资历都比芸香楼还老，皆是两百年的老店，芸香楼比他们足少了一百年的历史。数年前这三家还是鼎立之态，近年来却已赶不上芸香楼了。这三家之外还有素馨楼和瑞福楼，不过这两家只卖衣料和绣品，类似高级成衣定制店，也提供□□。瑶光刚醒来时，太妃便叫瑞福楼的来王府给定制过衣服。

紫绛阁在彩霞坊东边，店铺极大，街道两边的两座四层小楼由一个骑楼在空中连接，能隐约看得到骑楼玻璃窗格挂着的纱帘之后有许多穿绸缎衣的女子来往。

瑶光站在街边仰望，恍惚间觉着这情景和翡冷翠那座能通往乌菲兹美术馆的老桥有些相似。

当年美迪奇家族的掌权人在老桥之上的通道缓缓穿行，进入宫殿，脚下是嘈杂街市，他们当日心情，是不是也和眼前紫绛阁骑楼窗后的贵妇们心情相似？

有两百年以上历史的老店自然有属于它自己的一份气派，瑶光在欧洲许多老城市住过，对于这种老派气度很熟悉也更喜欢些。虽然紫绛阁卖了她的低仿A货，但是人家别的硬件软件并不差，无论是货品种类质量，还是店娘子的服务态度，店铺的装潢陈设，全都能给全五星好评。

薛韩两人带着竹叶逛了一会儿（吴嬷嬷小竹已经没电了，坐在马车里休息），瑶光做主给竹叶买了小姑娘人生中第一瓶面霜，薛娘子又给她买了盒螺子黛，“你最近练字练得好，奖励你的！”

竹叶耳朵根都红透了，努力大方得体地向瑶光薛娘子道谢。

两人又给灵慧祠众人买了些小礼物，瞧见紫绛阁那A货扇子、帐子居然也卖得很不错，一顶帐子竟要十两呢，不过比起扇子更加仿的毫无灵魂，一半画一半绣，其实单看起来也挺好看，但就是怕货比货。

对京城流行趋势和审美情趣有了第一手的了解，天色也不早了，瑶光赶紧催车夫出城。他们回城可还有两三个小时的路呢。

回去的时候，哪怕古代马车抗震系统近乎于零，屁股肩膀无处不是酸痛的，五个人在两辆车里还是睡得昏天黑地。