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第一乐章 唤醒之诗38 关于珍视情人节快乐（第2页）

“二级标准，要铺满一个郡城辖区内的所有‘地区’，就拿现在的乌夫兰塞尔来说，不仅包括内外莱尼亚区、普肖尔区、南码头区、东梅克伦区……还包括出了城市范围后，与‘地区’平级的‘小城’，比如果戈里小城、兰盖夫尼小城、低地瓦弗斯小城、默特劳恩小城……”

“这个层级叫‘特纳艺术馆’，规格要做到‘优秀的专业水准’，它的演出以室内乐重奏和独奏为主，音乐家们一年能组织起4-5场小编制交响音乐会就够了，在我的计划中，它的建馆成本起初一定不要超过五位数，控制在5000-8000镑的区间为好，消费水平也随之缩小十倍，就像曾经我爸的民间特纳美术馆前身一样。”

“但要注意的是，它的数量很多，仅仅在乌夫兰塞尔，我印象中就有15个还是16个‘地区’或‘小城’级别的行政区划，这就可能要花掉超过10万镑的资金。”

罗伊终于流露出认真思索之色。

“再看三级标准，这个层级叫‘特纳艺术小馆’，它需要覆盖一个地区或小城下面的每一个街区或镇子，为小镇居民以及附近的乡村村民服务，水平要做到‘半专业’或‘顶级业余’水准，演出主要依赖数位职业音乐家指导+招募当地富有名望的乡村乐师+音乐爱好者们一起自娱自乐，如果一年还能演出1-2场小编制交响乐，那就是运营得十分优秀的‘艺术小馆’了。”

“它的建馆成本起初不要超过四位数，控制在500-800镑的区间就好，消费价格在缩小十倍的基础上再缩小十倍，也就是一百倍，它的院线数量会非常非常多，我印象中仅仅是一个果戈里小城，下面就有超过25个镇子，而哪怕是城区的东梅克伦区，下面也有11个街区，光是整个乌夫兰塞尔，需要建立的三级院线就绝对超过了300个！开销就是20万镑！”

“另外我需要补充的是，这所有的院线，都是演出和教学功能合二为一的，旧日音乐学院在每一层级都会有对应的‘培训分院’，甚至于层级越低的地方，教学功能的占比还更重要，它需要为所有渴望学习音乐的人们提供一个接触梦想的平台……”

罗伊紧抿着嘴唇，开始计算起这背后的成本来。

这样来看，就完全不是自己最初想的那样了，每个郡城反而是一级院线的成本最小，越往后负担越重！

就算是一级院线已经建好了的乌夫兰塞尔“大本营”，想将15个地区小城+300多个街区镇子全部铺满，都需要超过30万镑，而如果是圣塔兰堡这座庞然大物，成本恐怕超过50万镑！

自己刚刚还说一口气覆盖三十家各国大城市……

200多万镑的起始资金听起来吓人，但照范宁先生这种玩法，完全不够玩几下的！

不过，这个计划听起来简直……

罗伊深吸了一大口气，肩膀激动得开始有些微微颤抖起来。

她终于理解了范宁之前为什么要做“音乐救助”和“艺术普及”了，这全是打基础的工作。

如果这个计划能够彻底实现的话，所成就的版图和壮举简直太伟大了。

“我明白了，这就是‘渠道下沉’。”她深思良久，平静下来后开口，“我知道你为什么说铺排各大郡城是第二步了，如果第一步就这样做的话，战线拉得太长太开，往下深入发展二级三级时，恐怕管理上会做得一团糟。”

按照范宁的构想，这至少需要建立总部+郡城+地区+小镇的四级管理机构，各个层级的音乐资源都会被大量调用，一个庞大组织的运转，有时的成本内耗是想象不到的，所涉及到的人财物管理的工作量极其恐怖！

“。…。。所以，既然总部在乌夫兰塞尔，就先在这座城市发展院线，等到15个地区或小城的二级场馆学院、300多个街区或乡镇的三级场馆学院建设完毕，运营走入正轨的时候，再总结经验和得失，将这套大架子往圣塔兰堡、圣珀尔托复制迁移，如此稳扎稳打，步步为营，先求深度，再求广度！”

“下次联系时，你可以就按照这个思路交方案作业。”范宁笑了笑。

少女双手抱胸凝视着他：“这个旧日音乐学院院长可真不好当，是我此前理解有误，难度系数比旧日交响乐团团长也高得太多了。”

“罗伊小姐。”范宁这时神色复杂地唤她名字，“所以我说，这项繁重的事务会让人倦累不堪，虽然希兰、卢还有奥尔佳和康格里夫这些人也会帮你，我至少会给他们安排四个‘副院长’职务、分管不同方向作为协助，我们的长笛首席小姐今后恢复实力了也能帮到很大的忙，但一旦真的交予了你主导，不说具体工作量有多大，至少接下来好几年的时间，恐怕你和致力于此事业的同事们，都会处于东飘西泊的奔波之中。”

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“你也在东飘西泊。”罗伊看着他。

“嗯，但本来，这件事情的主导者应该是我，我自己的念想，我自己去完成。”

“所以我不答应的话你会怎么办？”

“除了暂且放一放，没有太好的办法。”范宁语气坦然，“在目前的伙伴和团队里，我提到的都适合做这项事业的副手，但能够主导的人，除了我，只剩下你。”

“所以如果我拒绝，你肯定会对我不满。”

“不会。”