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第 228章 林林总总（第3页）

对销售商来说，一部价格超过1000元的手机，利润绝对远高于100元，更何况这里面还可以给他们留几十块钱的溢价空间，进一步缩小他们的优惠成本。

再说优惠券里的满减，所谓满减，是满200减100、满300减150、满399减200，诸如此类的满减活动，几乎每天都有很多，不过这里面水分也非常大，活动前涨价是最简单的套路，看似五折的优惠券，有时候用下来也就相当于打了个八折了不起了。

而优惠券里的抵扣券呢，这种模式很坑人，一般不要用。

比如我们做活动，号称拿出上千亿回馈用户，结果用户蜂拥而至抢优惠券，抢到的却多是：买玛莎拉蒂抵扣3000元优惠券、买燕京大产权房屋抵扣2000元这种坑爹的东西，给所有qq用户一人发一张这种优惠券，就可以对外宣称是拿出上千亿回馈用户，宣传手段确实非同一般。

优惠券虽然很坑，但是不可否认，它对用户的吸引力也是非常大的，尤其是在大家还没有参透其中猫腻的初级阶段，优惠券的转化率简直会高的惊人。”

王晓燕眼睛一亮，说：“优惠券这个东西，如果真做的话，将来很多方面都可以用得上啊！我们qq商城是第一次大规模销售，你认为采取什么模式好呢？

饥饿＋预售？”

陈中天说，“就饥饿＋预售吧，不要把营销手段一下子全用完了。”

王晓燕边在笔记本子记录，边说：“好，你看我们的预售模式，这样行不行？

品牌周特价销售的产品，qq商城制定三个档位：售价在千元以上的产品，用户预付五十元定金，就可以在活动周开始当天购买时，抵用1oo元；售价在五百元以上、一千元以下的产品，用户预付三十四元定金，就可以在活动开始当天购买时，抵用68元；售价在一百元以上、三百元以下的产品，用户预付二十元定金，就可以在活动日当天抵用4o元。

这个预售定金是不退还的，用户如果在活动周内没有补足货款购买，则视为自动放弃购买权及定金。

所以，鉴于用户需要提前付出成本，所以付定金的用户在活动周内反悔的比例会非常小，虽然也不排除有活动当天直接购买的，但预售数量也是一个非常有效的参考数据，如果预售效果很好，那么就有必要跟厂家沟通代货的事情，那个时候厂家看到实际数据，一方面不会担心，另一方面也会合理提前调配货品数量。”

“好，你这个划分很科学，那么接下来，就是萧汉光这边的事情了，这次商城促销活动，可是对你那边物流效率的极大考验。

你打算怎么应对？”

陈中天问。

萧汉光答，“肯定不可能全靠我们自己，我打算再分流一部分出去，比如用平邮的方式，找ems解决一大部分。

还有其他物流公司也可以分流部分。

但是这也是我担心的地方。

ems的吞吐能力太弱了，而且他们的时效性并不是非常理想，国企做事磨洋工，燕京到沪市三五天到不了是常有的事，如果未来我们的卖家不断加入、用户不断增多、每天的订单量不断增加，到时候国内物流的承载能力就会达到一个饱和状态，如果时效性太弱，肯定会限制qq商城的发展。

所以我们菜鸟物流的建设还得加快。

而我们菜鸟物流，建立起来后，第一条就是抓时效性；第二，是安全性；第三，是服务标准。

这三条抓好了，我们菜鸟物流的品牌也就打出来了。”

陈中天说，“嗯，这一次只有这样办了，但是如果是在我们六大基地覆盖范围内的，还是尽量走我们自己渠道，这样至少大部分商品物流体验比较好，至于实在是太偏远的地区，也确实没有很好的办法。

但是，还有个办法，这需要李学凌配合你们了，李学凌，你在商城里，把物流方式，再增加ems平邮和第三方物流，让用户自己选择，他若是能承受较长的收货时间而自己选择平邮，那他自己就会有心理准备，不会埋怨我们物流体验不好。”

“好的。”

李学凌说。

正事说完，看看离晚上吃饭还有些时间，大家在一起聊起天来。