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第902章 路走宽了（第6页）

推开玻璃门时，陈扩下意识扫了眼环境。

米白色真皮沙发、墙上挂着的京津冀物流十强企业牌匾、角落里价值不菲的紫砂茶具，处处透着老派成功企业的体面。

但仔细看能发现，茶几上的茶叶罐换了平价的茉莉花茶，会议桌边缘有一道没修复的划痕，连中央空调的出风口都积了层薄灰。

这些细节像裂缝，藏着这家公司外强中干的真相。

张启明是踩着下午六点的钟声进来的。

他穿一件深褐色盘扣唐装，腰间系着串包浆厚重的小叶紫檀手串，精瘦的脸上没什么表情，唯独眼神像鹰，扫过陈扩团队时带着审视的锐利。

刚坐下，他就把茶杯往桌上一放，声音带着不容置疑的强硬：

“陈总，快通的实力我认，但京都速运不是小作坊，八千五百万，少一分都免谈。”

李默早有准备，推过来一份装订整齐的尽调报告，指尖点在财务页：

“张总，我们算过一笔账，贵司去年营收七千三百万，但其中两千六百万来自迅藤的合作，这份协议下月到期，而迅藤在通州刚建了自有物流仓，续约概率不足两成，扣除这部分，贵司实际营收只有四千七百万，净利润率8%，净利润不足四百万，再算上即将到期的两千三百万银行贷款，按物流行业市盈率的估值，五千万到六千万才是合理区间。”

“你懂什么！”

张启明猛地拍了下桌子，手串珠子碰撞发出脆响：

“物流的根不是账本！是我张启明二十多年在京城攒下的人脉，管委会的人见了我都得给三分薄面！是顺义、大兴两个仓库的产权，现在北京物流用地一亩地多少钱？还有那三十多个配送网点，没十年烧不出这样的网络！这些无形资产，难道不值钱？”

“张总说的是。”

孙德胜立刻帮腔，他身材微胖，说话带着点京腔的拖尾：

“我跟张总干了十年，光培养一个能打通京津冀配送的团队，就花了多少心血？去年冬天暴雪，为了给商超送年货，兄弟们在高速上堵了一夜，硬是扛着货走了三公里，这份情谊，这份网络，不是钱能衡量的。”

钱贵推了推金丝眼镜，附和的语气没那么强硬：

“财务上看，隐性资产确实该算进去，而且迅藤那边，张总肯定有办法续约，咱们不用太担心。”

陈扩手指轻轻敲击桌面，语气平和却带着力度：

“张总，孙总，我们尊重京都速运的积累，快通愿意给出六千五百万的报价，已经包含了网点、仓库的溢价，我们要的不是捡漏，是强强联合，但商业合作得基于现实，迅藤的风险、银行的债务，这些都是必须面对的问题。”

“六千五百万？”

张启明脸色瞬间沉了，起身就往门口走：

“陈总，我看你是没诚意，这谈判，不用谈了。”

接下来的两天，谈判陷入拉锯战。

第二轮，周凯拿着现金流预测表，指出贵司账面现金流只有五百二十万，连利息都快付不起了。

张启明直接怼回去我自有融资渠道。

第三轮，赵婷拆解迅藤协议里的反收购条款，提醒一旦收购，迅藤可能索赔五百万，孙德胜立刻接话张总能搞定。

每次谈判都不欢而散，陈扩看着窗外越来越沉的夜色，知道常规路径走不通了。

“张启明油盐不进，但孙德胜和钱贵有突破口。”

晚上的酒店会议里，李默翻着背调资料：

“孙德胜有个独生女儿，叫孙晓雅，刚从央美毕业，学视觉传达的，这孩子特别想去开心游戏做ui设计，去年还投过简历，终面的时候被刷了，孙德胜为此愁了好几天，总跟人说闺女的心愿没了着落，钱贵爱喝黄酒，尤其喜欢绍兴三十年陈，还总爱跟人聊财务管控，好为人师，还很好色，还有运营总监李科，最担心收购后裁员，手下十几个老兄弟等着吃饭。”

陈扩眼睛亮了，拿起手机拨通张杭的电话：

“杭总，我想调用歌舞团的资源，不是搞别的，是用得体的接待拉近距离，比如让懂游戏的姑娘跟孙德胜聊女儿的工作，懂品酒的陪钱贵喝两杯，顺便透露出咱们能帮他们解决实际问题，另外，需要您授权，比如帮孙晓雅对接开心游戏的工作机会，给李科承诺不裁员。“

电话那头沉默了几秒，传来张杭的声音：

“让歌舞团队长安娜带七个人过来，挑懂分寸、会察言观色的，承诺的事，你直接拍板，事后报备，我要结果。“

次日下午，陈扩给张启明发了晚宴邀请，很快收到回复：

“家里有事，让孙总、钱总代表就行。”

陈扩心里一喜。