多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第907章 社交电商的力量（第4页）

秦风眼睛一亮：

“张董的意思是，我们要做一套新的社交玩法，让用户主动帮我们传播？”

“不仅要主动传播，还要让他们觉得好玩、有盼头。”

张杭站起身，走到白板前，写下三个大字：

砍一刀！

黄政和秦风对视一眼，都从对方眼中看到了困惑。

“张董，这砍一刀是什么意思？”

黄政小心翼翼地问。

这是要砍谁？

张杭笑了笑，拿起笔开始解释：

“很简单，用户在我们平台上选一个商品，比如一个300元的电饭煲，系统会自动生成一个砍价链接，用户把链接分享给好友，好友点击链接就能帮他砍一刀，每砍一刀，价格就降一点，直到砍到0元，用户就能免费把电饭煲抱回家。”

“免费？”

秦风失声叫道：

“这补贴成本也太高了！如果有一万个用户砍到0元，光电饭煲就要花300万！”

“谁跟你说，每个用户都能轻松砍到0元？”

张杭挑眉，拿起笔在砍一刀下面画了几条线：

“我们要做的，是可控的免费，比如，新用户砍一刀能降20到50元，老用户只能降

1-5元，越接近0元，每刀降的金额越小，比如最后10元，可能需要20个好友才能砍完。”

他顿了顿，继续说：

“这样一来，一个用户要想免费拿到商品，至少要邀请几十个好友帮忙，这20到30个好友里，就算只有10%转化成新用户，我们的获客成本也只有30元每人，比现在的27元高不了多少，但传播效果是指数级的。”

黄政的眼睛瞬间亮了，他猛地站起身，快步走到白板前：

“张董，我明白了！这不仅是获客，还是激活老用户的手段，老用户为了砍价，会主动联系很久没互动的好友，反而能提升我们的用户粘性！”

“没错。”

张杭拍了拍黄政的肩膀：

“而且，我们还能做现金砍价，给红包助力，用户可以选择砍100元、300元、500元现金，砍到0元就能直接提现到威信钱包，现金的诱惑力，比商品更大，尤其是对下沉市场的用户。”

秦风拿出手机，快速算了一笔账：

“如果我们投入10亿做这个活动，按平均每个用户获客成本30元算，能带来三千三百万新用户！”

“账不是这么算的，这个玩法，获得客户的成本会很低。”

黄政有些兴奋了，他眼神都有点发红：

“张董您提出的方式，会让用户量增长的更加疯狂，每个用户成本，我预计在十元左右，这一定能低于市场百分之八十的获取成本的价格，天啊，这个玩法，真的是太社交裂变了，这才是真正的社交裂变。”

张杭嘴角微扬：

“10亿远远不够，我给你们50亿，但有个要求，必须在一周内上线，而且首月就要看到效果。”

投入这五十亿，张杭的现金流，几乎到极限了。

但拼夕夕的发展，更为重要，这是一个未来的大金库。

黄政和秦风对视一眼，都从对方眼中看到了激动。

他们原本以为张杭会让他们缩减成本、收缩战线，没想到他反而要加大投入，用更激进的方式反击。

“张董，您就不怕风险吗？”

黄政还是有些担心：

“万一用户不买账，或者羊毛党钻空子。。。。。。”