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第264章 逆转局势（第1页）

第264章逆转局势简毅刚到家就给林丽华打了电话，把解决办法详细说给了她。叮嘱了一些细节之后，林丽华全部一一记下，还特意强调不能提到自己。“我有办法了，大家听听怎么样！”

有了简毅的提醒，林丽华心里终于有了底，说话都变得充满自信。具体来说，下一步的应对计划分为两个步骤。第一步就是引康帅傅上钩，物价上涨是必然的趋势，加价不可能避免。但为了能给消费者带来心理上的平衡，可以将原来450毫升的量增加到500毫升。而且还要在包装上下功夫，突出明显变大的瓶子。这样一来虽然的确加价了五毛，但明显更大的瓶子，就会给消费者一种错觉。而且增加50毫升其实并没有那么大的压力，可谓是一举两得。“这个办法好！可是康帅傅那边很快就会发现，他们也会采取同样的办法，我的就又没有优势了。”

起初听到这个办法，余音妍还有些激动，可想了一下后又没了信心。之前她提出的再来一瓶也是如此，说到底就是没有太大的特色，很容易就会被对手复刻。林丽华会心一笑，终于体会到简毅有多厉害。“这个自然，所以这只是我们的第一步计划，也是为了引康帅傅上钩！”

“林总，你就不要卖关子了，我们都快着急死了！”

终于有了可行的解决方案，几个高层都迫不及待的想知道。“不要着急，我们准备加量装的同时，还要准备800毫升的畅饮装和1．5升的家庭装，这样受众就会更广泛！”

虽然这必然也会被跟风，但制作这两种包装需要的更长的时间。等康帅傅那边反应过来，南明联合的产品早就深入人心了。一来二去，南明的饮料自然也就稳住了市场，可谓计中计。既然康帅傅不讲武德，这么做也算是给他一个小小的教训。“可以啊，林总你真的太厉害了，这样下来我们一定能反败为胜！”

“我们还没有到败的程度，既然大家都没有意见，那就马上通知包装那边行动！”

有了手段，余音妍再无顾忌，大刀阔斧的行动起来。仅仅一个星期的时间，加量装的饮料就被投放到市场。因为不知道具体效果如何，余音妍亲自带着几个高层到经销商和零售点走访。从这里也能看得出来，南明联合这么长时间稳定，跟她负责任的态度是分不开的。果然，第一批加量装的销量非常不错，消费者也分评价是良心企业。说白了就是个价值的问题，同样的产品，你无缘无故涨五毛钱，别人心里虽然也能理解。毕竟现在的物价都在飞涨，不过更多的人可能直接就不买了。因为饮料这种东西并不是每个人的必需品，大不了不喝了还不行吗？而加价的同时，还有着50毫升的加量，会让大家误以为和之前的价格一样。人家都加量了，加五毛钱的价格也无可厚非。其实他们并不知道，这对于成本的增加并没有多少，就算知道了也不会有太大的反应。这就是消费者买东西的一个心理反应，简毅正是深知这一点才提出了这种方案。另一边，康帅傅果然也很快做出了反应。而且动作也很快，一个多星期之后，也推出了加量装。就在他们沾沾自喜的时候，以为能再次跟南明联合分庭抗礼了，一个消息彻底让他们感到绝望。就在康帅傅的加量装刚刚推出的时候，岚荣的大瓶畅饮装和1．5升宽瓶家庭装再次推出。价格方面更是人性化，比单瓶买划算的多。而且随着通货膨胀的加剧，越来越多的家庭开始收紧开销。大瓶装的饮料自然而然收到很多家庭的青睐。甚至那些没有喝饮料习惯的家庭也会买上一桶尝尝鲜。“老板，这么大的饮料很贵吧？”

“贵什么啊！你自己算算账，这一瓶顶三瓶，只有两瓶的价格，你说便宜还是贵？”

“那挺不错的啊！给我来一桶！”

一时间大家用的量词都变了，不用瓶改用桶了。不仅听起来高端大气，更重要的就两字—豪横！相似的一幕在各地上演，因为以前没有见过这么豪横的包装。所以一经上市就引起了市场强烈的反响。康帅傅市场部会议室，几个人眉头紧皱。“看来南明联合这是早有准备啊！”

“那怎么办？我们也推出大瓶？”

“晚了！我们现在才开始准备，至少要一个月的时间才能生产出来，到时候黄花菜都凉了。”

其实康帅傅不知道的是，从他们跟风生产加量装的时候，他们就已经失败了。对于个人来说，其实并没有在乎自己买什么饮料。能吸引他们消费的，最重要的当然是口味。但红有一个更重要的因素，那就是对于一个品牌的认可度。一味的跟风势必会导致人们的吐槽，甚至有很多极端的人，有可能会产生厌恶的情绪。一时间康帅傅陷入了余音妍开始的窘境，只是一个小小的办法，就让双方的局势来了一个一百八十度反转。“余总，这是这个月的业绩！”

市场部经理满面春风的来到余音妍的办公室，看着一笔笔数据，她终于松了一口气。“嗯，不错，不过我们也有吸取教训，创新思路和方法，接下来一段时间可能不会好过。”

有着一个行长父亲，余音妍自然知道很多内部的消息。终于解决了大麻烦，她也终于可以放松一下了。在大瓶畅饮装和家庭装的冲击下，康帅傅由于没有跟上节奏而损失惨重。余音妍更是趁机扩大市场，把康帅傅的生存空间挤压到很小的水平。同时也宣告了这次他们重返大陆计划的彻底失败。虽然康帅傅的畅饮装和家庭装也在一个月后上线，不过经过上次的抄袭事件。大家对南明联合的认可度显然更多一点，当某种消费行为成为一种习惯，那可是相当可怕的。