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222石油危机7K大章求订阅（第4页）

“你要是起身的话，我立即联系德士古公司其他销售部的经理，我就不相信，德士古所有的销售部经理，都会如同你这样的不将四百万美元的生意放在心上！”

楚欢坐在那里，却用居高临下的眼神看着面色铁青的克拉克。

可即便是克拉克已经被楚欢气的面色铁青，他依然没有起身离开，正如楚欢所讲的那样，德士古石油也许并不将四百万美元的生意放在心上，但他克拉克不行。

丰厚的业务分成让他无法无视这一笔生意。

刚刚倨傲的态度，也不过是瞧不起楚欢的年纪，以及想要在接下来的谈判中占据主导权而已。

“哈哈，楚欢先生你好，我是德士古石油公司销售三部的克拉克，很高兴能够认识你！”

沉默一会后，克拉克突然大声笑道，仿佛刚刚的不愉快从未发生一样。

贱的，就是贱的！

看着克拉克的表现，楚欢直接给他贴上了标签，随后也露出了笑容，像是没有发生过刚刚的不愉快一样。

“楚欢，很高兴认识克拉克先生！”

随后，双方的谈判就进入拉锯时间。

虽然，现在国际石油价格是透明的，但这里面的可供谈判的事情还是太多了，比如交货时间，运费，以及付款方式等等一系列的事情。

“四百万美元”

楚欢打断克拉克的话，讲道：“是398万美元！”

克拉克此时已经被楚欢的气势所压倒，只能是纠正道：“384万美元，按照现在国际是有价格，一共是18万吨石油，我们公司需要一定的时间来安排这些石油！”

楚欢摇头道：“克拉克先生，你错了，我们公司一次性在你们公司够买398万美元的石油，我相信这对于德士古石油公司来讲，也是一笔不小的订单了，要知道在北美不是只有你们一家石油公司，如果你们不能给与我们公司一些优惠的话，很抱歉，这笔交易我还需要好好的考虑一下！”

克拉克微微挑眉，随后笑道：“楚先生，石油价格是透明的，与其他的商品也有所不同，在价格上，已经是足够便宜了，而且现在的国际石油市场，也与前几年有所不同了！”

楚欢呵呵一笑，道：“这么说，克拉克先生是无法在这件事情做主了？”

克拉克深吸一口气道：“自然是能够做主的，只是楚先生提出来在价格上的优惠，这是一件不可能的事情。”

这个世界上就没有不可能的事情，楚欢也明白这只不过是对方的一个托词。

随后双方在是否优惠上再次进入了拉扯状态。

经过长达一个半小时的谈判，克拉克只能表示自己需要回到公司与同事们开会商议这件事情。

楚欢自然也就没有继续压迫克拉克了。

最后双方在差点撕破脸的谈判结束之后，却又笑容满面的结束了这次的谈判。

随后几天楚欢有分别与埃克森石油，美孚石油，雪佛龙石油，海湾石油的负责人见了面，进行了谈判。

这个过程实际上与克拉克的见面没有什么太大的区别，有的公司负责人谦虚谨慎，有的公司负责人傲慢骄傲，但都因为他们的负责这次谈判的人，与克拉克是差不多的等级，需要楚欢的这笔订单。

在不知不觉中，便被楚欢掌握了谈判的主动权。

见完这五家公司的负责人之后，已经是一周以后了。

“怎么样，你看他们会在价格上给你便宜吗？”

曹云裳站在楚欢的身后，轻柔的为楚欢按着脑袋。

虽然在谈判的过程中，楚欢掌握了一定程度的主动，但这并不代表整个谈判过程楚欢就是轻松的，反而这是一个非常劳心劳力的过程。

“应该会便宜一些的，但不用指望的便宜太多，现在我们掌握的优势是，这个数目的订单，还没到他们总部负责的地步，而克拉克这些人又急需这个数目的订单来增加他们在公司的威望，所以他们会非常主动的帮助我们在他们公司拿到最佳的优惠价格。”

楚欢之所以选择同时与北美五大石油公司同时合作，而不是与一家石油公司单笔签订1990万美元的合同，其实是有多方面考虑的。

1990万美元的订单，虽然会引起石油公司总部的注意，但到时候楚欢所面对的就是这些石油公司管理层了，与他们交易将意味着自己的对手也更加的厉害了，不利于在谈判中占据主动。

另外，一家航运公司突然储备近两千万美元的石油，这同样会引起这些石油公司的注意，楚欢此时的体量还小，并不想在这个时候便与这些公司有太多的交集，这不利于楚欢在将来的商业规划。