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第721章 胖东来为什么火（第3页）

全是矛盾对立的要求，真的很难掌握分寸。

提高标准，价格就没有竞争力，会在最显眼的价格竞争力上陷入劣势。

会让销售业绩巨幅波动，甚至会陷入低谷。

要想快，就要海量招人，会造成团队成员素质良莠不齐，管理混乱，失去对供应商的把控力。

这是一系列连锁反应，牵一发而动全身。

祝姗没有叫苦叫难诉苦，这些困难，司雨肯定都知道。

他没有给具体时间点，只给了方向，就是让她有时间、空间操作。

神情凝重，郑重点头：“好的，我打算三天后带人去胖东来考察。”

司雨点点头，沉吟问道：

“在520之前，能不能独家订购一批有竞争力的食品类商品，用来打大促？”

下个月即将开始的618，是思雨文化第一次站在前台，参与全网大促。

达人数量、达人咖位这块，公司遥遥领先。

但在平台资源这块，远远落后。

商品选品议价这块，各凭本事。

如果能独家订购操作几款爆款出来，是非常有竞争力的事，也是很好的宣传噱头。

祝姗沉思片刻，答道：“比较难，但可以试试，难的原因有两个。”

“一个时间比较短；二个，我家现在没形成统治力，很难说服商家为我们打造独家产品。”

“统治力”，通俗理解是市场话语权。

指电商卖家通过资源整合、流量掌控和商业影响力，形成对市场规则、竞争格局及价值分配的主导能力。

电商企业的统治力，是流量、供应链、主播矩阵、销售盘子等多要素协同作用的结果。

最终体现为对行业上下游的支配权，和对竞争对手的强压制力。

最核心的表现就是：供应链议价权的极致化。

——我说这个商品卖多少钱就要卖多少，你承担不住就换品牌。

就是“全网最低价”、“独家新品首发”、“定制化产品””等此类特权。

另一个表现：品牌协同效应。

有影响力的直播电商自身就是一个品牌，消费者对企业的信任会延伸到其推荐的产品上。

司雨目前有意无意营造的“思雨甄选”，就在玩这个概念。

前世的“京造”、“网抑严选”、“小羊甄选”、“东方甄选”，都是如此。

统治力的表现还有很多，不一一阐述。

思雨文化，在抖音电商，就是统制级表现：

一家占据抖音电商大盘70%GmV。

猫淘的千寻文化和美碗科技，统治级更高，影响力更大。

这两家后面站着巨无霸猫淘，统治力高过思雨文化。

思雨文化在整个电商行业，只是初出茅庐的新玩家。

去年一整年的电商GmV，算上12月份的直播带货，刚过一百亿。

对供应商的影响力有限。

暂时较难做到资源整合能力：

——整合供应链商家，推动产品从研发、生产到销售全流程按照自己的要求进行。