多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第17章 来活了（第2页）

因为用户对原石的认知不够。

打个比方说，一块糯冰品质的中档原石，卖给同行的话，可能可以卖三万，可是在直播间里，就算亏本卖两万，大家可能也会嫌贵。

大部分人可能连几千块都看不到。

之所以如此，原因就在于大部分用户不懂行，对翡翠的品质和价值并没有形成正确的认知。

那咋办？

从培养认知开始。

换做是在开直播以前，像维恩这样的大公司，是不屑于去卖中低端翡翠的，可是在开了直播之后，却不得不开始涉足中低端翡翠这一领域。

这就是销售部三组的由来。

所谓的中低端翡翠，通常是指行业内俗称的公斤料。

所谓公斤料，是指论斤卖的翡翠原石。

在缅甸那边，翡翠矿被挖出来之后，会有专业人士对其进行删选，品质好的，会被单独挑出来当成个料卖，而品质一般的，则会集中销售，论公斤卖。

这就是公斤料的来由。

当然，公斤料也是分等级的，通常会被分为A、b、c、d四个等级，价格从几十块钱一公斤到几百块一公斤不等。

三组直播卖的就是公斤料。

既然是公斤料，那像维恩珠宝这样的大公司，秉着培养用户认知的出发点，是不可能过于黑心去吭用户的，因此，三组卖的量虽然不少，但利润却极为有限。

事多，活多，麻烦多，利润少，这就是三组的生存状态。

原来如此！

魏阳确实学到了。

一顿饭功夫之后，魏阳算是大致摸清了整个原石事业部的运转模式，更是清楚了三组具体的工作任务。

简单来说，像他和盛志帆这样的销售主任，其实本质工作跟销售已没有太大的关系，干的更多是售后的工作。

打个比方说，客户在直播间里买到一块原石后，假如品质还不错的话，可能就会有后续的加工需求，或者一些别的服务，那这部分工作就是由他们来对接。

至于卖货，那是主播的事。

正因为跟销售关系并不直接，因此他们的奖金和提成，是跟三组的效益挂钩的，跟二组和一组相比，确实存在较大的差距。

因此从某种意义上来说，他被分到了三组，确实有点被发配了的意思。

但魏阳在乎吗？

不在乎。

不仅不在乎，相反，他反而为此感到开心。

为啥？