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第19章 全城免费吃田螺（第2页）

“然后呢？”

“然后什么？”

“难道就这个？”

“那还要哪个呀？”

张文秀不知道陈宇想说什么。

“老妈，唉，你们的活动太low了。”

陈于摇头：“要我说，既然要酬宾，那就狠狠的酬。”

“怎么个狠狠的酬？”

“免费给大家吃田螺。”

“啥……”

张文秀原以为陈宇想到了什么好点子，一听免费，直接就愣了。

“对呀，免费。”

“小宇，你该干嘛干嘛吧，你妈惊不起这么折腾。”

张文秀都要哭了。

这孩子，真不知道开店的苦呀。

还免费。

真要是免费让大家吃，那他们得亏本亏到姥姥家了。

“妈，我这个免费可不是真的免费呀。”

陈宇就知道，老妈一下子无法接受这样的一个新潮理念。

“还不免费呀，我们就卖田螺，你田螺都免费了，我们还怎么赚钱？”

“不是有饮料吗，酒水吗？”

“可他们是来吃田螺的，万一他们不喝饮料，酒水呢？”

“怎么可能。”

陈宇摇头：“我还从来没有见过吃田螺不喝饮料，不喝酒水的。老妈，之前我不是说过嘛，田螺好吃是好吃，但其实味道有些重，既然重，那就必需喝饮料酒水解渴。如今我们的田螺看似免费，可我们完全可以用饮料与酒水代替。更何况，因为我们的田螺免费，他们肯定会吃得更多。吃得越多，那喝得饮料与喝得酒水也更多……别看这一些饮料没有田螺贵，但吃得多了，他所产生的利润比之田螺还大。”

“这个……”

一翻解释，张文秀陷入了思考。

张文秀虽然没读过几年书，但人却挺聪明的。

之前不同意完全是被免费给吓倒，可听陈宇一说，张文秀却觉得好像有道理。

“文秀，我觉得小宇说得对。”

这时陈四棉也说道：“小宇的田螺免费看起来免费，但其实我们还是有赚。就算是不赚，我们也不可能亏多少。开业第一天，如果用免费来吸引他们，说不定能爆火。”

“是呀，是呀，嫂子，我也觉得大侄子说得对。”

小姑“陈美华”也跟着说道：“嫂子，你是不知道，之前我们厂里有一次组织去吃田螺。这田螺只吃了两三碗，可饮料却喝了几十瓶，更不用说啤酒了，喝了好几打。”