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第十七章 西装暴徒（第2页）
二十分钟后，当摩托罗拉亚太总裁理查德·林……
一个会说粤语的Abc走进来时，苏宁已经用茶水在玻璃上画出了完整的渠道矩阵图。
水痕映着灯光，像张蛛网覆盖了大半个美国地图。
“苏先生，”理查德用带着港腔的中文说，“我很好奇，你们如何解决售后问题？”
苏宁微笑起来。
他等的就是这个问题。
“永仁在洛杉矶有占地两万尺的维修培训中心。”他示意李文涛打开笔记本电脑，屏幕上跳出实时监控画面……
几十个穿白大褂的技术人员正在检修电路板，“所有技师都通过华为认证培训，配件库存充足率98%。”
理查德与副总交换了个眼神。
他们清楚，在遍地都是小型电子商铺的华人社区，售后一直是巨头们头疼的难题。
“还有个小礼物。”苏宁从公文包取出个丝绒盒子。
理查德打开后愣住了……
里面是枚复古的摩托罗拉寻呼机，外壳纯金打造，屏幕上刻着“1973-1997“的字样。
“贵公司第一款民用寻呼机的复刻版。”苏宁轻声说，“黄金象征24年领导地位，而我想帮你们拿下下一个24年。”
“苏先生，你是我见过最杰出的谈判家，预祝我们合作愉快。”
“合作愉快。”
其实谈判自然不是表面上这么的简单，主要永仁集团如今并不是什么小角色，在美国商业圈已经是相当的有实力。
所以摩托罗拉方面对于永仁集团的求合作已经盘算，合作能达成也不是太出乎预料的事情。
会议结束时，永仁拿到了摩托罗拉在华人社区的独家代理权，以及比市场价低15%的进货优惠。
回酒店的路上，李文涛兴奋得直搓手：“boss，您是怎么想到送金寻呼机的？这招真的是太绝了！”
车窗外，硅谷的灯火如星河般蔓延。
苏宁摇下半扇车窗，让夜风吹散西装上的雪茄味：“97年香港回归，这些Abc高管嘴上不说，心里都是慌的一笔。”
他点了点太阳穴，“黄金传统，没有华人能抗拒这种组合。”
“boss，你认为这帮Abc把我们永仁集团当成未来的依靠了？”
“当然！在美国生存永远离不开帮派，我们永仁集团的前身可是五福帮。”
“难怪这个理查德林会这么的痛快。”
“文涛，这个世界上没有真正的傻瓜，一切合作都是建立在利益的基础上，所以我们永仁集团是摩托罗拉最优质的合作伙伴，相信他们的董事会也是这么考虑的。”
……
三个月后，永仁科技的广告铺天盖地。
洛杉矶华人电视台的黄金时段，苏宁亲自出镜的广告循环播放：“永仁通讯，摩托罗拉官方合作伙伴！”
画面切到仓库里堆积如山的手机包装盒，背景音是字正腔圆的“今年过节不收礼！收礼只收……”
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