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第七章 女强人（第2页）

水花的手指无意识地绞着衣角，额头渗出细密的汗珠。

苏宁却出奇地平静，甚至给林副主任倒了杯茶。

“林主任，您先坐。”

“少来这套！”林副主任猛地挥手，茶杯被打翻，茶水溅在地图上，“我这么信任你，把福建的餐饮资源都介绍给你，你倒好，暗中搞自己的小算盘？”

水花想解释什么，苏宁轻轻按住她的手：“林主任，您看过麦当劳和肯德基的商业模式吗？”

这个突如其来的问题让林副主任一愣：“什么劳？什么鸡？”

“美国的快餐连锁企业，全球加起来十万多家门店。”苏宁不慌不忙地擦干桌上的水渍，“它们的成功在于标准化——任何一家店的味道都一样。”

林副主任皱眉：“这跟你偷偷注册商标有什么关系？”

“不是偷偷注册，是战略布局。”苏宁翻开笔记本，“‘西北风情’是国企，要顾及各方利益，很难快速扩张。但沙县小吃、兰州拉面这样的平民美食，最适合走连锁加盟模式。”

他边说边画出一个双环图：“内环是‘西北风情’，主打政府接待和高端市场，算是西海固县政府主抓的国企；外环是平民快餐品牌‘兰州拉面’和‘沙县小吃’，薄利多销，是纯私营企业。两者相辅相成——前者树品牌，后者创利润。”

林副主任的表情从愤怒变为困惑，又渐渐转为思考。

他拿起苏宁画的草图，眉头紧锁：“你是说……两条腿走路？”

“正是。”苏宁趁热打铁，“而且利润的大头可以反哺‘西北风情’的扶贫项目。您想想，如果沙县小吃能开一千家店，每家店带动一个西北家庭供应原料……”

水花惊讶地看着丈夫。

这个“反哺”计划他从未提起过，但听起来确实合情合理。

林副主任沉默良久，突然问：“你在西安注册‘兰州拉面’，也是这个考虑？”

苏宁坦然点头：“拉面的市场更大，但需要与兰州本地协调。我打算……”

“等等！”林副主任突然打断他，转向水花，“水花，你去楼下帮我买包烟。”

明显的支开。

水花看向苏宁，后者微微点头。

她只好拿起钱包出门，临走时担忧地回望了一眼。

确认水花走远后，林副主任关上门，声音陡然冷厉：“苏宁，别跟我玩花样。你的想法是什么，我可是一清二楚。”

苏宁却是不以为然的看向眼前的林副主任：“林主任，我不明白您的意思。”

林副主任眯起眼睛，“哼！现在你不过是搞这些暗度陈仓的把戏……真当我是傻子？”

苏宁的手在桌下攥紧，面上却依然平静：“林主任，我一不偷二不抢，只是正常的商业行为。至于商标注册，完全是为了更好地发展扶贫产业。如果您不放心……”

他从公文包里取出一份文件，“而且所有的股份都是在水花和我父母的名下，这可算不上是什么因公废私。”

林副主任接过文件，仔细审阅。

这是一份具有法律效力的声明，苏宁将“西北风情”35%和“沙县小吃”、“兰州拉面”的股份交给李水花和苏大强夫妇。

“你小子……”林副主任的表情复杂起来，“到底图什么？”

“图个心安。”苏宁直视对方的眼睛，“我娶了西海固的姑娘，就是西海固的女婿。这里的乡亲们过上好日子，水花才会开心。”

这番话说得情真意切，连老练的林副主任也一时语塞。

这时，水花买烟回来了，房间里的紧张气氛顿时消散不少。

“林主任，您的烟。”水花小心翼翼地把红塔山放在桌上。

林副主任看了看烟，又看了看眼前这对年轻人，突然长叹一声：“罢了！你们年轻人的事，我老头子不管了。不过……”

他指着商标申请文件，“这个得加上‘西北风情’作为联合申请人。”

苏宁毫不犹豫地点头：“没问题。”

林副主任离开后，水花立刻关上门，背靠着门板长舒一口气：“宁哥，他是不是发现了……”

“没事了。”苏宁安抚地搂住她的肩膀，“明天我们去见沙县餐饮协会的几位老师傅，把合作敲定。”

水花点点头，突然想起什么：“对了，你刚才说的‘反哺’计划，是真的吗？”