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第二百一十九章 理想很丰满现实就这(第5页)

“我从来没想过先故意让你失败,然后再让林梦楚来,我们始终是一个团队,一旦你出手失败了,我也不会在提出和那些商家合作,至于为什么要悄悄帮你……再怎么说,你也是个漂亮的女孩子,我总不能让你一个人去和那些油腻中年人谈判吧?”

陈安说的话和杨明差不多是一个性质,但是,给陈琳的感觉是完全不同的。

大概还是要看脸。

“这样啊,谢谢了。”

陈琳也不知道信没信陈安的话,总之,暂时就这样了。

这附近的饭店,陈安都很熟悉,而且,陈安早就有预谋,所以和老板们都说过话,多数老板也都认识他。

只是有的知道他的名字,有的不知道。

这些细节,看似不重要,到实际操作起来,难度完全不同。

已经有了认识这个信任基础,加上这个点还没到饭店忙起来的时候,陈安和陈琳就可以顺利的和一些老板们谈合作的事情。

“王老板,之前听你们说没有专门的人来送外卖,我给你介绍人,要不要?”

“好撒。”

然后就开始谈价格了。

合作的方式其实就是相当于陈安来找他们要一个外卖员的工作,问他们需不需要。需要的就谈拢了,不需要的就不用谈了。

外卖的配送费,是一份一块钱,本来也就是这个价,不贵。

就这么干脆利落地谈好了五六家,陈安才对陈琳道:“谈条件就是这样谈,没有那么多花里胡哨的,说什么和我们合作能给你什么好处,那些都是废话,干脆一点,我们就是要他们的工作。”

陈琳:“……”

这个我真没学会。

实际操作看起来,的确是这样吧。

自己还是太理想化了。

陈琳觉得谈判,就是双方各执一词,然后像是辩论赛一样,最后,凭借着自己这方出色的辩论水平,成功说服对方,然后就达成合作意向。

想象中,应该是这样的。

结果……

就这?

毫无成就感可言。

陈琳都快自闭了。

陈安看得出来她的心情有些沮丧,也安慰了她一句。

“你第一次和别人谈,或许不太熟练,多来几次就习惯了。”

“嗯。”

陈琳反省了一下自己,的确是有些纸上谈兵的味道,下次不会再这样了。

不过,陈琳又有了一个新的问题。

“我们要收取中间差价,万一送外卖的干脆一点,直接和店家达成协议呢?”

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