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第9部分（第3页）
致
富
98
不仅如此， 冈萨拉斯赖以获得百万美元的原则至今仍
然适用！这一原则也可以为你所用！如同当初年轻牧师使
用这一原则时的情况一样，这个普遍的法则至今依然行得
通。
构想如何变金钱
注意一下阿萨·坎德勒和弗兰克·冈萨拉斯博士共同
具有的特征。他们两人都懂得一个惊人的道理，即通过明
确的目标和明确的计划，构想可以变为金钱。
假如你认为辛苦工作和诚实守信是惟一的致富之道，
那么一定要打消这个念头！这种想法是错误的！大笔的财
富绝非仅靠辛苦工作才能得到！ 如果可以获得财富的话，
那么最终财富是对明确需求的回应，其基础在于运用明确
的原则，而非仅靠机会和运气。
一般来说， 构想是凭借想像力驱使行动的一种意念冲
动。所有杰出的推销员都知道，构想可以售出卖不掉的商
品。一般的销售员不懂得这一点，这是他们之所以“平凡”
的原因。
一位廉价书出版商有一项发现， 他的发现对一般的出
版商应该极有价值。他发现许多人买的是书名，而不是书
的内容。只要将一本滞销书不太吸引人的书名修改一下，
那本书的销售量即可跃升到百万册以上，而书的内容毫无
第
六
章
想
像
力
99
改变。他只不过是撕去印有不具卖点书名的封面，重新贴
上了颇具“票房”效应的书名封面。
这个行为看起来非常简单，但其实就是一个构想， 一
种想像力！
构想没有标准价格。构想的创造者可以自订价格， 而
且如果足够聪明的话，也一定可以得到理想的价格。
每一笔巨额财富的故事，其实都始于构想创始人与构
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