多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

269（第2页）

反正唉，不说这个了，我们快些前往庆安客栈与黑商队的见面吧。早点和他们谈妥了，我们就可以开始进行贸易了。李小鱼本想反驳几句，可是又觉得自己太过任性了，索性就转移了话题。

这事你倒是挺积极呀，不过最近土地分配的事情，你都交给其他人去做了吗？周博问了道。

如今官府新请了一些吏员，虽然是热闹了一些，可是随着光化军不断的恢复和发展，官府所面临的工作量也越来越大，并不是增添一些人手就能降低压力的。

李小鱼显得有些委屈，说道：可是事情总是要分轻缓的呀。黑商队合作是大事，我们光化军的出路，可全靠在他们身上了。至于分配土地，纵然现在分配了，老百姓们也没办法耕种呀，所以缓一缓也不成问题。

周博听了李小鱼这番话，微微点了点头，说道：你果然适合当官，脑袋很激灵呀！不过，其实有时候你需要看的更深层一些才是。

更深层一些？李小鱼疑惑不解的问道。

黑商队如果不与我们合作，要么就是迁移贸易路线，要么就是与我们为敌。这两点对于他们来说都是极不方便的事情。所以最好的选择就是与我们合作。正是因为这样，我们这边还是占有一定的优势。我们要做的，便是利用这点优势，在与他们合作的时候，尽量占领主导地位。周博详详细细的说了道。

那我们该怎么做？李小鱼问道。

其实谈判也是一种技巧性的事情。比如我们现在故意显得不疾不徐，让黑商队他们觉得我们怠慢了他们，反倒会让他们感到恐惧，到时候谈判起来他们会自动退让几步的。相反，如果我们处处去求他们，他们就会目中无人，反而会骑在我们头上来了。周博解释道。

李小鱼沉思了片刻，她觉得周博的话确实是有道理的了，于是连连点了点头。

那周使君，你的意思是，让我们现在先怠慢一下他们？她问道。

周博笑了笑，说道：怠慢是要怠慢，但也要一个分寸，万一真把别人惹毛了，那咱们可就弄巧成拙了。所以你现在不要急，先去多批几分公文，晌午到了之后咱们再去会一会这些人。

李小鱼点了点头，说道：嗯，我听你的。

周博看着李小鱼的性子与以前有十分大的改变，心中感到很高兴。他希望有一个服从自己，又能帮自己的帮手，很明显李小鱼是有这个潜力的了。

快到晌午的时候，李小鱼批好了几分地契的公文，在送到周博这边来了之后，她又忍不住提醒了道：周使君，时候不早了，是不是该去了？

周博微微点了点头，一边整理公案上的文件，一边说道：嗯，现在就去吧。

他简单的料理了一下之后，就起身与李小鱼一同出了衙门。

庆安客栈在城西，城西目前是整个光化军发展最好的地区了，一些大宅院和民宅都已经翻新了一遍，住在这里的人户以前大多是富贵人家。不过经过战争的洗劫之后，富贵人家除了房子之外，与其他普通老百姓并无他样了。

城西正午的时候比较清静，那些以前养尊处优习惯了的大老爷们，总会在这个时候午休。虽然生活水平大不如前了，但是生活习惯一时半会是改不了的。

来到城西街头，放眼看去第一座高高的建筑就是庆安客栈。

如今客栈的生意不怎么样，反正官府现在还没有开始征税，客栈就暂时开着，得过且过好了。

刚刚进了客栈大门，客栈内正好有两个人影走了出来，周博与对方差点撞在了一起去。对方退后了一步，立刻就看清了周博的容貌。今日周博刚从衙门里出来，身上虽然穿着的是便服，但好歹腰带是官服的腰带，识货的人一眼就能辨认出来。

更何况，就算不认识官府的腰带，周博身后还跟着李小鱼可是昨天亲眼见过的。

敢问，你可是周博周制置使吗？对方当中，一个容貌精干，年不过三十的青年立刻问了道。

周博看了看李小鱼，李小鱼也认出了对方两个人。她拉了一下周博的袖子，说道：周使君，他们两个就是商队人。

那青年向李小鱼微微笑了笑，拱手道：这不是小鱼姑娘吗？我们正打算去一趟制置使府拜访你呢。

李小鱼面对青年客套的话一点都不高兴，昨天见这些人的时候，他们的嘴脸可让自己难堪不已。她暗暗的哼了一声，然后介绍了道：这位就是光化军制置使周博周使君，你们那‘独眼狼’是认识周使君的。

那两人简单的向周博行了一礼。先前那青年笑吟吟的说道：没想到周小相公亲自来了，倒是省了我们一些脚力了。哈哈！

周博眉毛微微皱了皱，他听出了这青年言语之中的不敬之意，仿佛应该是自己主动来请教他们似的。他不动声色，只是淡然的笑了笑，向一旁李小鱼问道：小鱼，你也不介绍一下这几位的尊姓大名呢？

李小鱼撇了撇嘴，说道：昨天他们没告诉我，我也不知道他们叫什么名字。不过我觉得是一些无名小卒而已，没必要记得他们的名字了。

她虽然年纪小，可是照样听出了对方两人对周博的轻蔑之意，于是故意出言讽刺了一回。

对方两人顿时变了脸色，他们昨天明明是通报过姓名的。两个人都是闯荡江湖的汉子，自然是受不了这样的气，直接将心中的不悦写在了脸上，而且还气呼呼的哼了一声，要是在其他场合只怕早就动手教训这小娘皮了。不过面对周博亲自在场，他们总是要收敛一些才是。

李姑娘真是好记性，又或者是贵人多忘事了。昨天我们才见过面，今日就忘记的干干净净。那青年冷冷的说道。

就是。不过依我看，李姑娘也不算是什么贵人了。光化军现在穷得叮当响，官府不单单还要靠走私才能敛财，就连用人都是急不可择人，连女子都派来当官了。哼哼，真是让人好笑不已。站在青年一旁的，是一位年约四十，留着胡须的男子，他与青年一唱一和的讽刺了道。

李小鱼听了这番话，气得不行，恨不得上去踹这两个人一脚。

周博知道黑商队是故意找茬，当然对方并不是来挑起事端，只不过是一种试探而已。他拉了一下李小鱼，让李小鱼不要冲动，然后一副镇定自若的样子，浅笑的说道：穷乡僻壤也好，用人不择也罢。我这小小的光化军虽然不堪入目，但是最起码也能让你们商队痛不欲生呢。