多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第1489章 核心策略（第2页）

这样的话，用户想要优质的商家，就只能来咱们饭团了。”

陈默换了一张ppt，上面立刻罗列出了数百家优质品牌店。

“这些餐饮大品牌，我在之前就已经让人去谈合作了，目前它们跟饭团网的深度合作，远大于饿了吗！”

“而且，我们自己的米雪冰城、汉堡皇等都是做的独家，想点米雪冰城，想吃汉堡皇，都必须来饭团外卖！”

王星顿时目瞪口呆，愕然道：“陈……陈总……这些……都是您已经做好的工作？

您早已经预判到会有外卖大战出现了？”

「超脑系统」也好，与大品牌餐饮的深度乃至独家合作也罢，需要的研发和谈判时间绝对超过一个月！

也就是说，陈默在饭团外卖app上线之前，在外卖业务前景还不明朗的情况下，就已经预判到会有外卖大战的出现，并且提前采取了防御行动！！！

之前，王星还对自己能快速的想出两个应对饿了吗的核心策略，而沾沾自喜，洋洋得意。

结果，陈默在饭团外卖上线之前，人家不光想到了自己苦思冥想才想到的策略，甚至提前搞出了防御手段！！！

这他妈简直就是未卜先知有木有？！

王星脑门上全是汗。

慕容俊嘴角狂抽，不停的吞口水。

一众饭团网的高管们，现在全都只想给陈默下跪，顶礼膜拜！

而在一旁的莫甘娜·柯里昂同样心潮澎湃，眼眸含星的盯着陈默。

不愧是神选之子啊！

在莫甘娜看来，外卖大战就是比烧钱，谁烧的对，谁赢，就这么简单。

可是听完陈默的阐述，她才发现事情根本没她想的那么简单！

“看来取经计划必须得加速了……”

“第一，外卖业务是鼠标加水泥，如果想赢全国，就得在全国各个城市建立分站，对于管理和成本都有着巨大挑战。”

说着，陈默打开一个ppt，指着ppt上显示的一个大夏地图说道：

“我们把大夏350多个地级市以及以上的城市分为sabcd五级。”

“s级是帝都、魔都这样的超级城市。ab级是各省省会，以及经济相对发达的副省级城市，c和d是三四五线城市。”

“我的策略是，主攻ab级城市拿第一，s级城市守住现有份额的情况下，保住第二名即可，cd级城市后面再介入。”

“决策依据是既要高市场份额，又要在有效资源下做投入产出最高。”

“s级城市竞争太过激烈，兵家必争之地导致投入产出很低。并且我们在s级城市已经拿下了起码4成的市场份额，想要再有哪怕一丁点的增长，都非常的困难，不过守住现有用户不流失，就简单多了。”

“cd级城市都是比较穷的城市，连智能手机都还没有普及，订单数量很少，现在投入资源去做cd级城市就是在做无用功，我们完全可以做时间的朋友。”

“而ab级城市级选手关注度不够，根据我得到的情报，饿了吗的重点都在s级城市，所有的钱几乎全往s级城市狂锤猛砸，反而ab级城市的力度很小。使用田忌赛马的思路来最大化投入产出比，长期有耐心的拿下用户数量最大的ab城市，我们在全国份额绝对能成为第一！”

陈默一席话顿时让王星等高管茅塞顿开，找到了打破僵局的要点！

“第二，我们主攻白领群体，次攻学生群体。”

“学生没钱，天天点外卖的可能性很小，而且大学生很快也会变成白领。

故此，我可以肯定的说，得白领者得天下！”

“白领市场相比校园市场有很大的差异，对于时效、品质、配送效率要求更高。”

说到这里，陈默指了指王星：“小王，你在这块儿已经深耕多年了，你来讲讲对于白领市场的理解吧。”

王星不愧是饭团网的创始人，站起来便侃侃而谈：“根据我的经验，白领对时效要求很高。大部分白领的午休时间只有1个半小时，迟到会导致用户体验很差，而校园市场学生群体的时间相对较多，迟到一会儿也没事。”

“白领对品质要求高。白领消费能力更强，相比较价格更注重服务品质、配送速度。品质商家能够吸引用户，用户拉来能更多商户，由此形成正循环。”

“白领对配送效率要求高。与校园市场只需用餐时间统一送到学校不同，白领市场的订单分布是分散的，需要一套严密的调度系统配合一定的订单密度来提升配送效率。”

陈默满意的点头：“好，基于对白领群体的深刻理解，我们应该采用什么核心策略，来吊打饿了吗？”

王星沉吟片刻，回应道：“我个人有两个策略。”