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第1508章 电商大战1（第2页）

“而满减就不一样了，清晰直接，一目了然，用户一下子就能知道自己省了多少钱，而他们认为省到就是赚到了。”

接着陈默罗列出了他决定的满减档位：满99减20，满199减50，满399减150，满499减200。

同时，还有大额订单的满减，满1000减500，满2000减1200，满3000减1800。

这些数字都是经过精密研究和计算的，跟商户提供的平均价格数据息息相关。

用户会觉得自己赚到了，但你永远也玩不过大数据。

“我们的满减说出去非常有诱惑力，你在乐掏买东西，只能说打七折，打五折，听上去似乎跟商场没有多大差别。

可我们呢？我们满3000减1800！！！

原来3000块的东西，你只需1200块就能买到，直接能跟周围的人说，买东西省了整整1800块钱，这比打几折的冲击力强多了！！！”

此时马福报发出了疑问：“那如果用户们找朋友拼单，凑单呢？我们不是亏了？”

陈默没有直接回答，反而反问道：“老马，现在拉新成本比五年前高了多少？”

马福报：“得高了十几倍吧，而且拉一个新用户的成本随着互联网普及率，估计会越来越高，过几年翻个几十倍都有可能。”

陈默：“一旦网购用户开始找人凑单，拼单，毫无疑问肯定会多购物拉升销量，同时，也会额外给掏宝带来至少一个间接用户。

如果这个间接用户没有直付宝，没有掏宝账户，在体验过咱们一次高质量的网购服务，知道了网购省钱又省时间后，那他就有极大的可能性成为咱们的新用户！

这不比直接花钱去拉新省时省力又省钱的多吗？”

马福报恍然大悟，啧啧称奇。

原来促销不光能带动消费，还能拉新！

“另外，所有的满减，全部采用优惠券的形式实施，以上满减的优惠券除了一次性给所有用户各送一张之外，还会不限量给所有用户免费领取，之所以需要发券而不是直接满减，就是要让优惠券给他们产生一种不用就难受、不用就是吃亏的心理暗示，逼迫他们把这些优惠券尽可能的用掉。”

“同时，我们不搞满额包邮，我们直接搞全场包邮，哪怕你只买一双袜子，一块肥皂，我们也包邮！”

“这次乐掏网上线的第一个大动作，应该是做日用百货。”

姜朋月面色严峻的说道：“你也知道日用百货是老百姓每天都必须要用的东西，无论穷富，无论abcd还是s级的城市，药膏、卫生纸、洗发水、香皂……用完了就得买。”

陈默点点头。

不得不说，有亚马孙这个专业的网站在背后指导，就是比上次外卖大战情况好太多了。

一上来就要打日用百货，这是看透了目前国内电商情况之后才会做出的决定。

掏宝目前主流销量来自各种电子产品，尤其是手机和acbook，几乎占据了70%的成交量。

日用产品这块儿，目前大夏用户大多数还是喜欢去线下超市进行采购。

在吉福·贝索斯卡看来，这是陈默的弱点所在。

毕竟陈默的红兴超市在大夏已经做到了垄断地步，线上买线下买，利润都是自己的，如果大力扶持线上，还会减少红兴超市的已有客流量。

同时，在眼下这个节骨眼上，做电子产品确实最省力，一个是消费者需求量大，再一个线上销售电子产品能够拥有相对较大的价格优势，还有便是电子产品体积相对较小、重量相对较轻、价格相对较高的特点，做电子产品的物流压力会轻很多。

吉福认为，陈默肯定是吃电子产品的高额利润，吃上瘾了，所以才一直抓住这点疯狂发力，希望能吃透电子产品领域。

但吉福认为电子产品的消费市场有限，后劲不足，毕竟电子产品不是快消品，市场是需要时间来休养生息的，随着时间的推移，掏宝上的电子产品交易量一定会降低，最终趋于理性。

在这种情况下，乐掏就必须跟陈默打差异化竞争，你不是做低消费频次、高客单价的电子产品吗？好，那我就做高消费频次、低客单价的日用百货！

差异化竞争是在已有巨头企业面前杀出血路的最佳方式！

上一世，当全世界的汽车巨头不断火并，推出各种华而不实的油车时，特兹拉的新能源车横空出世。

特兹拉选择了一个竞争对手的空白领域切入进去，从根本上与所有油车厂商区分开来，你搞油车，那我就搞电车，并且搞智能化、青春化、高科技化的东西，让自己的核心卖点与竞争对手泾渭分明。

吉福·贝索斯的理念也是这样。

他来大夏做过深入的市场调研，知道目前大夏的穷人依旧是大多数，电子产品并非老百姓的必需品，所以他觉得，陈默没有找准电商精髓，而真正的精髓所在，就是日用百货这个老百姓每天都必须要用的快消品，以及每个季节都要轮换的衣服！