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销冠之路
我,叶凡,曾经的战神,在战场上,我率领千军万马,所向披靡,敌人闻风丧胆。可如今,战争的硝烟早已散去,我回归了这看似平凡的都市生活。
我走进了这家规模不小的销售公司,准备开启新的人生篇章。当我第一天踏入公司时,同事们看我的眼神里满是疑惑和好奇。我知道,他们无法将眼前这个穿着普通衬衫和西裤的我,与曾经的战神联系起来。
“哟,新来的?”一个染着黄毛,看起来有些玩世不恭的年轻人凑了过来,他叫张宇,后来我才知道,他在公司里待了两年,业绩一直不上不下。
“嗯,我叫叶凡。”我简单地回应道。
“哈哈,叶凡,听起来挺有气势的名字。不过,销售这行可不好混,不像你想象的那么简单,不是光靠力气就能行的。”张宇嘴角带着一丝嘲讽的笑。
我微微皱眉,没有说话。在我看来,任何困难都不过是纸老虎,只要用心去做,就没有克服不了的。
接下来的日子里,我开始疯狂地学习销售知识。从产品资料到客户心理分析,从沟通技巧到谈判策略,我如饥似渴地吸收着一切有用的信息。同事们看到我整天埋头苦学的样子,有的投来赞许的目光,有的则在背后小声议论,觉得我太拼命,有些格格不入。
“叶凡,别这么拼命了,销售这东西,三分靠努力,七分靠运气。”张宇又一次走过来,拍了拍我的肩膀。
“我不信运气,只信努力。”我看着他,眼神坚定。
“随你吧,等你碰了壁就知道了。”张宇耸耸肩,转身离开。
终于,我迎来了第一个客户。那是一个看起来很精明的中年男人,坐在会议室里,眼神犀利地打量着我。
“你就是负责对接我的销售?看起来很年轻啊。”客户开口道,语气中带着一丝怀疑。
“是的,先生。虽然我年轻,但我对我们的产品了如指掌,一定能为您提供最适合您的方案。”我自信地回答。
在接下来的介绍中,我详细地讲解了产品的优势和特点,可客户却不停地提出各种刁钻的问题。
“你们这个产品的价格比市面上同类产品高了不少,你怎么解释?”客户皱着眉头问道。
“先生,我们的产品虽然价格略高,但它的品质和售后服务是绝对一流的。从长远来看,它能为您节省更多的成本,带来更大的效益。”我有条不紊地回答。
经过一番激烈的谈判,客户终于点了点头:“嗯,你说得有点道理,不过我还得再考虑考虑。”
虽然没有当场拿下订单,但我并没有气馁。我知道,这只是一个开始。
日子一天天过去,我不断地拜访客户,被拒绝的次数数不胜数。有时候,我刚开口介绍产品,客户就直接挂断了电话;有时候,我在客户公司门口等了几个小时,却连门都没进去。
“哈哈,叶凡,我说什么来着,销售这行不好干吧。”张宇看到我垂头丧气的样子,又开始幸灾乐祸起来。
“我不会放弃的。”我咬着牙说道。
在一次公司的月度总结会上,主管看着业绩报表,脸色不太好看。
“这个月的业绩整体下滑,大家都要找找原因。尤其是一些新同事,要加把劲了。”主管的目光扫向了我。
我低下头,心中暗暗发誓,一定要做出成绩来。
机会总是留给有准备的人。一次偶然的机会,我得知一家大型企业正在寻找新的供应商。我毫不犹豫地带上资料,前往那家企业。
在接待室里,我见到了对方的采购负责人。那是一个气场强大的女人,眼神中透着精明和干练。
“我们的要求很高,你们公司有信心满足吗?”女人开门见山地问道。
“当然,我们公司在产品质量和服务方面都有着严格的标准,一定能让贵公司满意。”我自信满满地回答。
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