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第476章促销策略（第1页）

白青并没有给这些人太多的思考时间，直接继续开口说道：“首先咱们说一下学生群体，这部分群体当中，有钱的不少，但是大部分的群体，消费能力并不高，特别是一些住校的学生，而且他们在口味的选择上，大多会喜欢重盐、重油、重辣的重口味，而我们的产品，搭配上主食的话，只需要很少的钱，就能够满足他们进食的需求，所以必然会受到他们的喜欢，至于其他的民工等群体，原因跟学生大同小异，就是说，在消费能力不强的情况之下，我们的产品，可以成为饭桌之上菜肴的替代品……”

白青所说的这些，在前世的时候，早已经经历了时间和市场的验证，自然不会有什么太大的出入。

而他身前那些原本还有些不太服气的众人，情不自禁的一阵面面相觑，在沉思之后，也是禁不住有种眼前一亮的感觉。

白青的那些话，对于他们，不亚于醍醐灌顶，仿佛拨开了遮挡在面前的迷雾，让他们重新见识到了一个新世界似的。

再看向白青的时候，已然没有了先前的抵触。

看来，自家的这个“小老板”，肚子里还真有几分真才实学，而不是什么小孩子瞎胡闹。

“在明确了我们的目标群体之后，接下里要做的事情就简单多了，那就是围绕着这几个目标群体制定销售策略，让他们在短时间内对我们产品印象深刻，只要拿下了这几块，我们的产品，就能够打开局面……”白青继续说道。

经过白青这么层层的分析剖解，让他面前的众人，顿时有种拨开云雾见天日的感觉，原本对于他们来说一团乱麻般的问题，现在一条条一项项的都条理分明的摆在面前，原本他们空荡荡的脑袋里，也是出现了不少的思路。

就仿佛，白青就是他们的指路人一般。

只是简单的一点拨，他们就看到了胜利的罗马城。

“第一阶段，就是促销，针对于以上的极大群体，让他们认识我们的产品，记住我们的产品，然后转化为我们的用户，在这里，我先以学生为例，谈一下销售策略，首先，我们要明确的是，不是所有的学生，都是我们的目标群体，我们的目标群体，只是那些住校的学生，因为这部分人有不得不买的理由，接下来，如何让他们认同我们的产品呢？学生们因为自身消费能力的关系，所以这个群体对于‘赚便宜’是相当敏锐的，所以前期，我们可以针对东武本地，以及周围县市区的高中生们，免费发放一部分，当然，既然是免费的，就不需要按照正常销售的剂量，完全可以定制一批小容量的产品，专门用来赠送，让他们记住和认识我们的产品，接下来，就是促销了，针对于学生群体，特制一批带有奖项的产品，瓶盖上印有再来一瓶，只要凭借着这样的瓶盖，就能免费再得到一瓶产品，初期中奖率高一些，在50%左右，这样，就可以让学生们持续食用我们的产品，让他们习惯饭桌上有我们产品的存在，培养他们的饮食习惯，最终使其成为我们的忠实客户……”白青边说边在白板上不断的书写着，很快的，白板上便写满了密密麻麻的字迹。

他面前的众人，再也没有了先前的抵触和轻视，全都睁大了眼睛，竖起了耳朵，仔细倾听着白青的讲解，同时不断的在自己的本子上记录着，那认真的样子，就仿佛是拼命学习的小学生一般。

这个时候，他们总算是明白过来，为什么老板首先会让自己的儿子前来讲这些事情，原来，他是真的有本事的。

“好了，我要说的，就是这些，关于剩下的那些群体，我已经给出了参考，虽然说得简陋了一下，不过大家可以充分发挥你们的才能，将这份计划做的更加详细和完善……”说完这些之后，白青便笑着对着面前的众人点了点头，然后便朝着自己的位置上走过去。

“啪啪啪~”

不知道是谁，先鼓起了掌，而听到这个声音之后，其他的那些人，也是好似如梦初醒一般，紧跟着做了起来，顿时整个会议室里，一片热烈的掌声。

大家都发自内心的想要给白青鼓掌。

先前的时候，大家虽然都自诩在这一行当中浸淫多年，但是从来都没有一个人，像今天白青这样，对于销售的学问钻研的这么深刻，这么详细，条理分明，让他们对于销售，有了一个更加深刻的了解。

而有了白青抛出来的这块玉之后，其他人在接下来的讨论里，也是绞尽脑汁的发表着自己的见解，讨论一度变得热火朝天起来，气氛也是变得相当的高涨。

一时间，众人就好像是对未来的销售工作，感觉到充满了希望似的，群策群力的针对白青刚刚所提出来的思路，制定着相应的策略。

很快的，整个销售计划，便变得丰满了起来，最重要的是，什么时候应该执行什么样的策略，什么群体运用什么样的政策，全都井井有条，一目了然，让他们在具体的执行当中，不至于陷入到混乱。

参与到会议当中的人，顿时长长的吐出一口气。

这些人，有一些也是在这个行业里浸淫多年的人物了，参与新产品的上市推广也不是一次两次，但是从来都没有像今天这样，让他们觉得无比的畅快，而之前白青所讲的那些东西，虽然并不深奥，却好似是一把钥匙一般，让他们进入到了一个全新的层次当中。