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第3堂课 执着我们无路可退（第2页）

亚默尔也没有淘到黄金，好在他的身体一直很健康。一天，听着周围的人对缺水的抱怨，亚默尔突发奇想：淘金希望太渺茫了，不如及早收手，卖水吧！

说干就干，亚默尔毅然放弃了淘金，费时多日修筑了一条水渠和一个水池，将远处的河水引入水池，用细沙过滤后就成为了清凉可口的饮用水。然后，亚默尔把这些水以极低的价格一壶一壶的卖给淘金者。

只卖一壶水，亚默尔自然赚不到几个钱。因此有人笑话他，说他胸无大志，放着金子不挖，却来卖水。亚默尔毫不在意，继续卖水。结果几年下来，当大多数淘金者都空手而回时，亚默尔却靠卖水赚到了8万美元。这在当时可是一笔非常可观的财富，不亚于今天的百万富翁！

无独有偶，在亚默尔大发卖水财的同时，另一个淘金不成的美国青年也在无意中找到了自己的“钱途”，他就是牛仔裤的发明者李维斯·史特劳斯。

李维斯移民美国时甚至连英语都不会讲，他在美国的起初几年，主要是为他的两位哥哥打工，间或在纽约及肯德基一带的偏僻市镇贩卖布料和其他家庭用品。听说加州发现了金矿，年轻的李维斯相当着迷，不过之前的经商经历让他多了个心眼：那么多人去加州淘金，肯定会需要一些帆布做帐篷吧！因此他出发时，随身带了几卷帆布。但到加州不久，他向哥哥借的仅有的一点儿资金便打了水漂。这天，他向一位年长的淘金人推销他仅剩的那几卷帆布时，淘金人说，我不需要帆布，我现在最需要的是长裤，耐磨的长裤，我的裤子都被泥土和水磨破了。

看着淘金人破了洞的长裤，李维斯突然开了窍：我为什么不把帆布制成裤子卖呢？当天，他就把帆布送到附近一间裁缝铺，订制了世界上第一条牛仔裤。由于这种裤子坚固耐磨，价格公道，很快便得到了广大淘金者的认可和推崇，大家一传十，十传百，年轻的史特劳斯不久便在旧金山开起了自己的第一间店。后来，李维斯改用斜纹粗棉布制作牛仔裤，又进行了一系列的款式上的改良，使其更加坚固美观，也使其为更多的人接受。很快，这种长裤便受到全美市场的青睐，大批订货纷至沓来，李维斯自然赚了个盆满钵满。

俗话说，“女怕嫁错郎，男怕入错行”，赚钱同样如此，尤其是在竞争对手比较多的情况下，“淘金”就变得更加困难。其实条条大路通罗马，工作不分贵贱，事业不分大小，只要能赚钱，不违背法律和道义，适当变通一下，往往就能够发现更适合的目标和新的机遇。

执着精神不可或缺，但执着不能包打天下。“识时务者为俊杰”，根据客观条件，适时调整战略，敢于放弃并重新选择，把脑子和身边的资源和市场结合好，用灵用活，才是赚钱的大智慧。

失败不是成功之母

如果你一事无成，这不是你父母的过错，不要将你应承担的责任转嫁到别人的头上，而要学会从失败中吸取教训。

——比尔·盖茨（微软董事长，曾连续13年蝉联世界首富）

西方人说，失败是成功之母。这句话有一定道理，但不是绝对的真理。不信试看，生活中有很多人，屡败屡战、愈挫愈勇，却总是事与愿违，一事无成。

“不经历风雨怎能见彩虹？没有人能随随便便成功。”遭遇挫折，很多人喜欢用《真心英雄》来安慰、鼓励自己，喜欢告诉自己“这是天将降大任于我，一定要坚持住”，有朝一日，我必能像影片中的成龙一样，否极泰来，睥睨群雄。事实证明，电影是电影，生活是生活。很多时候风雨非但带不来彩虹，反而会造成更大的泥泞。

但这不是西方人的错，也没成龙丝毫责任，如果一个人总是穿新鞋走老路，只能怪他自己不长记性。换句话说，你要学会从失败中吸取教训。

比尔·盖茨说过：“如果你一事无成，这不是你父母的过错，不要将你应承担的责任转嫁到别人的头上，而要学会从失败中吸取教训。”

但大多数人眼里只顾盯着比尔·盖茨的财富，却把首富的忠告当成了耳旁风。

人们乐意谈经验，讨厌谈教训。

因为人们虚荣。大家聚在一起，大谈自己的当年勇，没本事的也要吹一吹，你却拣着自己的糗事往外抖落，这不是招别人看不起你吗？

因为人们脆弱。聊聊自己的成功经验，说说自己当年的壮举，不仅能坚定信念，还能激发英雄气概。而谈失败，难免会揭开一些旧日伤疤，弄不好还把自己搞得挺沮丧。何苦来哉呢？

于是，人们有意无意地忽略教训。于是，人们反复跌倒在一个地方。

其实，对于失败我们大可不必讳言。直面失败固然令你脸上无光，固然会让人很痛苦，但不谈失败却会让你继续失败。

我们常说“失败是成功之母”，其实无形中是把执着和勇气的意义无限放大，而忽略了教训的重要性。堂·吉诃德是不是很执着？很勇敢？但他能战败风车吗？再战八百回合也不行。所以真正的有识之士，从来就不回避教训，而是从自己的教训之中，寻找良方，避免重复的失误，从而获得成功。

比如曾经的“巨人”史玉柱。

史玉柱，人称“史大胆”，1984年下海创业，靠电脑软件起家后，创立巨人集团，经营领域涉及软件、电脑、保健品、服装等，短短几年时间便成为当时最受瞩目的青年企业家，被誉为“中国的比尔·盖茨”。

1992年，史玉柱决定建巨人大厦。最初计划建38层，大部分自用。不久，一位中央领导到巨人大厦工地视察时说，这儿位置这么好，为什么不盖得更高点？这句话刺激了史玉柱的雄心，在众人的怂恿下，巨人大厦最终定到了72层，建造预算自然水涨船高。结果刚建到地面三层，资金就告危急。贷不到款的史玉柱决定，先将巨人保健品方面的资金调来建大厦。谁知这样非但没救了巨人大厦，原本很赚钱的保健品也因抽血过多盛极而衰。再加上管理不善，巨人3亿多元的应收款收不回来，巨人大厦被迫停工。1997年初，由于巨人大厦未按期完工，国内购买楼花者天天上门要求退款，引得媒体地毯式报道巨人财务危机，巨人集团一夜之间名存实亡，但一直未申请破产。这就意味着史玉柱将背负25亿元的债务，成为国内有史以来最大的“负翁”。

由于一时还不上款，史玉柱被迫“隐居”。但他没有怨天尤人，而是选择继续前进。1999年，他在上海注册建立“上海健特生物科技有限公司”。2000年，开始运作脑白金。并公开表示：“老百姓的钱，我一定要还。”还定下了2000年年底还钱的时间表。之后，脑白金就伴随着“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的烂广告杀出重围，至今全国畅销。之后又先后策划了黄金搭档，开发了《征途》网络游戏。

但东山再起后的史玉柱却比以前谨慎多了。在他办公室里的书橱玻璃中，嵌着一张汽车翻在路边沟里的照片，据说是史玉柱的亲身经历，之所以放在这里，是为了时刻告诫自己：“凡事需谨慎，欲速则不达。”史玉柱的名片上，惟一的职务依然是巨人集团的总裁。他平常穿得最多的衬衫是巨人集团过去生产的衬衫，系的也是巨人集团生产的领带。用他自己的话说：“这些都是过去头脑发热时的产物，卖不掉就自己穿。”

还完欠债，史玉柱又在上海松江买了一块长1公里、宽1华里的地，但他说：“这次我建房子，再也不敢建高了，建矮的，只有3层……巨人之所以倒下就是因为我头脑发热、发昏。从保健品、房地产，直到服装、电脑、软件、化妆品，我什么都想干，结果被拖垮。现在，我宁可错过一百个项目，也不错投一个。”

也许有人会说，我年纪轻轻的，从小没受过一点委屈，更谈不上教训，那是不是说，我必须得像史玉柱一样，失败几次才能走向成功吗？其实，你可以从别人的失败中得出教训，或者读书，读别人总结的教训。从这个意义上讲，任何人的失败，对我们来说都是一笔可贵的财富。

不要总是盯着别人的成功，因为每个人的成功路都有自己的特色，甚至是不为人知的背景。而失败却大同小异，因为失败是明摆着的，这家企业是死于盲目扩张，还是用人不当，它想遮都遮不住，差别只是程度有所不同。看到别人在哪条河边湿了鞋，你下次到河边时，自然会小心点。