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第四章 透过细节看人心（第8页）

众所周知，见人即弯腰行礼是日本女人的见面语言，弯腰所形成的曲线是柔美的、温顺的、流畅的，从而形成一种光滑的外表。盘种女人给人一种柔美的感觉。

又腰

把两手叉在自己的腰上，这种形象就像两只母鸡斗架的形象。这是女性一种双向的对外扩张，表示出内心的愤怒和力量。这种形体语言，一般的女人不采用。但鲁迅笔下的“豆腐西施”杨二嫂，却经常使用，让鲁迅看了吓一大跳°

仰腰

仰腰是女人的“无防备信号”。如果女人坐在沙发里，用仰腰的姿势对着异性，一般的情况有两种：一是对于眼前的这个男人绝对地信任，绝对地尊重，她觉得他不会给她带来伤害；二是妓女的一种招数，她告诉眼前的男人：“请跟我来。”

扭腰

扭腰使腰呈现S型，这是性的象征。凡是女人扭腰或者扭动臀部，都蕴含了招惹异性的信号。这种形体语言，在服务小姐的身上，在女模特的身上，你会经常看到。。

抚腰

俗话说，没人爱，自己爱。女人常常在没有男人抚摸时就自我抚摸，这种自我抚摸是一种“自我安慰”的行为，同时也是一种“自我亲切”的暗示。

（5）从臀部看女人

走路时左右臀上下摆动的女人往往热情而不拘小节，好幻想，不喜欢户外运动。走路时左右臀几乎不摆的女人现实而富于功利心，她们像喜欢运动那样喜欢恋爱，目的似乎只为了自己。臀部安静时自然上翘的女人多数热情开朗，喜爱交际又敢爱敢恨。安静时臀部下垂的女人多数性情温顺，对爱情专一而且执著。

12。从细微之处，揣摩心理

[I识一个人，主要是认识这个人的内心，内心是看不见的，所以我们

I丿I就要抓住他所表现出来的外在的东西，来勘破他的内在活动，这就是看透对方心理的艺术。

看透对方心理的艺术，是心理学的研究目标之一。但是，这种艺术不能只靠理论来解决--因为人不是傀儡，不会按照他人所预定的计划去行动，必须配合实际生活中人与人之间微妙的关系来进行。

通过察言观色来揣摩对方的行为，你可以仔细观察对方的举止言谈，憐j捕捉其内心活动的蛛丝马迹；也可以揣摩对方的状态神情，探索引发这类行为的心理因素。

楚国有一个人，涉嫌犯罪，虽然宰相调查了三年，可是一直都不能判他的罪。他很想知道宰相的心思，但是身为嫌疑犯，又不好直接去问宰相。他忐忑不安，心想：“我到底有没有罪呢？如果我有罪，我的房产一定会被没收，为什么宰相一直没有采取行动呢？”他想了很久，最后终于想到了一个办法去试探宰相的心意。

他拜托一位跟宰相很有交情的人去办这事。那个人见了宰相脱口就说：“那嫌疑犯的房子能不能让给我住呢？”他想如果宰相答应了，就表示这个人有罪，但是宰相摇摇头说：“不！这个人没有罪，这幢房子不能让给你。”当那个人要离开的时候，宰相暗叫一声：“糟了！”肯定是那个人让他来试探虚实的。宰相连忙问自己的朋友，是不是受人之托来摸底的，那个人佯装不知情，推说没有。但实际上，宰相已经输了一着，宰相一心盯着那个可能犯罪的人，却没能防卫他四处出击，从另一个角度，终o于让

費对人o说对话

他摸清了事情严重到什么程度。

通过一个人的气质、个性、品格、学识、修养、阅历、生活，以及情绪活动特征，可以看出一个人内心深处的潜意识举动。就像柯南o道尔笔下的福尔摩斯侦探，会注意对方为人所疏忽的“特征二譬如，从对方的右手中指上有老茧，指头上沾有墨水，衣服的肘部磨得油光，可推测该人从事案头工作；又如看对方的背影，右肩下垂而且身上发出消毒药水的臭味，则揣测是牙医……有经验的推销员或店员，通常是鉴别初次见面者身份的天才。

在历史上，就有这样的例子。

齐桓公上朝与管仲商讨伐卫的事，退朝后回到后宫。卫姬一望见国君，立刻走下堂一再跪拜，替卫君请罪。桓公问她什么缘故，她说：“妾看见君王进来时，步伐高迈，神气豪强，有讨伐他国的心志。看见妾后，脸色改变，一定是要讨伐卫国。”

：*第二天，桓公上朝，谦让地引进管仲。管仲说：“君王取消伐卫的计‘

齐桓公与管仲商讨伐莒，计划尚未发布却已举国皆知。桓公觉得奇怪，就问管仲。管仲说：“国内必定有圣人。”桓公叹息说：“白天来王宫的役夫中，有位拿着木杵而向上看的，想必就是此人。‘’于是命令役夫再回来做工，而且不可找人顶替。

不久，拿木杵的人被找来。管仲说：“是你说我国要伐莒的吗？”他回答：“是的。”管仲说：“我不曾说到要伐莒，你为什么说我国要伐莒呢？”他回答：“君子善于策谋，小人善于臆测，所以小民私自猜测。我看君王和你站高台之上，君王精神饱满，举止兴奋，这是准备打仗的表现，他手指的方向又是莒国的位置，不服的只有莒国了，所以这么想。‘’

潜藏在人内心的冲动、欲望、想法，都会通过言行表露出来，所以要了解对方的意图可借观察言行来读懂他的心思，是一种比较准确的识人方法。

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说对话，才能办成事