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第11章 范梨花的打算（第2页）

刘瑾约了她星期五上午八点半到铁路分局三线公司对面的一栋小楼来找她。

星期五上班前夕，范梨花在电话里跟科长请了两个小时的假，说娘家有些事要处理一下。

范梨花在八点二十分找到了刘瑾说的小楼。

刘瑾个子矮小，说话语速快，见人三分笑，一看就是行事干练，为人随机应变的职业女性，在保险公司做了八年，练就了见人说人话见鬼说鬼话的圆滑。

见范梨花如约而来，刘瑾的脸上立刻浮起难掩的欣喜。她又多了一份增员奖金。

她带范梨花走进正在开早会的小会场。

这是三线公司对外出租的一个小会议室，可以容纳二十人，桌椅摆得挤挤的会场，墙上贴的都是保险公司的口号和标语。

台下十几个人坐着，在台上作政令训导的是四分部经理，一位戴金丝眼镜看起来像大学老师的知识女性。

经理作完训导就离开了，刘瑾是部门主管，上台说话。无非就是说拜访量、签单量和业绩，还有拒绝话术处理等等，在范梨花听来都是陌生的新名词。

散了会，业务员剩下两位，在向刘瑾讨教如何让客户快些签单的方法。

刘瑾业务能力很强，几句话就把客户可能会问到的问题和怎样来回答这些问题的技巧告诉了他们。

“这个保单签下来，你们的佣金可是有一百多块哦。加油！”刘瑾给业务员一个加油的手势。

他们走后，刘瑾知道范梨花已经看到了她职场的一面，笑盈盈地转向她，“你看到了，开了早会就是自己去跑客户，时间自己掌握，钱拿多拿少也是自己掌握，很自由的。”

范梨花对她说的一个单就有一百多元的佣金动了心，“看到了，自由。想请问一下刘主管，你说的佣金是什么概念？”

“每一份保险单，有交费年限，年限长的，比如终身险，最长交费二十年，这类的，根据不同的险种，佣金也不一样。有百分之二十的，百分之十五的，百分之十的……还有续期保费佣金。”

“是什么的二十、二十五？”

“就是保费的百分之二十。比如，刚才那位业务员说的险种，四十岁的男性，年龄越大交费越高，他交费二十年，一年交七百多，按这个险种百分之二十的佣金标准来算，就是一百四十多块了。”

“我明白了，是这样算佣金的。”卖出去一份保险单就有一百多块，两个，三个呢？比柳叶唐红梅卖一个月的发卡口红要轻松许多，时间还可自己掌控。

“你说的底薪是什么？绩效又是什么？”

“每天来签到开晨会，交工作日志，满三十天有一百元底薪。绩效是需要考核的，有工作任务考核、综合能力考核、考勤及奖惩等等情况，你还没入职，一时还不懂这些，等你正式成为了保险公司的业务员，就知道了。”

范梨花往深里想了想，目前还真的只有到保险公司来，才有可能快速挣到钱还清债务。

她想先缓一下决定，不着急答复刘瑾，“我回去再考虑一下回复你。谢谢刘主管了。”

刘瑾很希望能把这个看上去就很优秀的范梨花增进自己的团队，对她露出一个很灿烂的笑容，并不吝夸赞她，“你这么优秀，来我们保险公司一定可以发展得很好。我期待你的加入。”

范梨花浅笑着离开。