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第98章 套路还是真的（第1页）
“施伯，对的，我起来了，您吃早餐没？
现在还没到九点，公司值班的人还没到位，要不您先安心吃完早餐再过来吧”
李哲略加寻思便回应了施伯。
“喔，那好，那我过了九点再过去。
不好意思啊，昨天和你一聊就聊尽兴了，耽搁你休息了吧”
“哪有，能从施伯您那里听到学到那么多东西，我昨晚消化了好久才睡着呢”
听见施伯在电话里这么客气，李哲也赶紧寒暄感谢起来。
时间来到八点五十五。
吃完早餐的萧潇，开了电脑将客户留言咨询处理完毕之后，就开开心心的出公司会她朋友去了。
而李哲自己，回寝室换衣服又冲了个澡后，也提前想好了施伯可能会有的讨价还价，将中大型机器的让步策略定了下来。
特别是施伯最可能买的那款大型标准机，公司参考价是23。88万，底价是18。8万。
李哲打算从上限开始，一次让步一万五以内，最多让步两次到20万，最后如有必要，剩下的区间就电告张总以示诚意了。
九点整，公司前台接待和打样室值班人员，踩着点儿到位时，李哲的手机响了。
正是施伯，他说自己已经到印刷区18栋旁边了。
李哲赶紧起身前去迎接。
一两分钟后，他便领着施伯先到了前台接待室。
进门后，施伯一眼就看中了样品展柜，李哲见机便带他先转了一圈儿。
展柜有三个，都是有机玻璃材质带插销的。
里面放的是用公司机器彩印的各种样品，马克杯、水晶像、瓷砖画、皮革画、玻璃画、家具板材、硅胶手环、眼镜架……
样品种类繁多，各种材质上所印的图案也缤纷多彩，从简单的单色纯色图案，到多样化的渐变色图案，再到高清全彩写真相片都有。
在施伯的请求下，只要他感兴趣的样品，李哲都打开展柜让他入手观摩把玩了。
“你们这机器，有意思，有搞头。
小李，你猜猜看，我看到这么多样品时在想什么？”
看到最后，施伯都看的眼花缭乱了，开始“考验”起李哲来。
他思索了一番，尝试着回道：“施伯，水晶像、陶瓷方杯、玻璃画、相框这些样品，我看您比较上心，您不会是在考虑个性定制吧？”
施伯直视着李哲，眯眼微笑起来，抬手就力量感十足的拍了拍他的肩膀。
“嗯，不错，小李你还挺有观察力和头脑的，你说的跟我想的差不多。
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